全球化工巨頭紛紛牽手阿里巴巴 引發怎樣的連鎖反應？
「陶氏杜邦正在積極準備入駐『阿里巴巴1688工業品牌站』，很快就能和中國企業客戶見面。」阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海8月23日說。
據了解，陶氏杜邦由美國陶氏化學和美國杜邦公司在2015年合併而成。其中陶氏化學成立於1897年，杜邦成立於1802年，二強合併後成為全球最大的化工巨頭。
在陶氏杜邦之前，全球頂級化工巨頭紛紛入駐1688。1688提供的數據顯示，目前全球化工領域五十強中，三分之一都在1688工業品牌站開了店。
平均年齡150歲的化工巨頭「線上跳舞」
「一款主要用於豬、雞的動物飼料添加劑，在1688上線後，出現了一些我們沒有料想到的新客戶，如養兔場，還有研發機構打算用在農作物上。這些新的應用場景，給了我們很多啟發。」贏創特種化學（上海）有限公司相關負責人今天對記者說。
「誰說大象不能跳舞？」這是被稱為「鐵血宰相」的IBM公司前任CEO郭士納的一句名言。
如今，隨著全球範圍內工業和互聯網加速融合，以及客戶需求越來越個性化、定製化和垂直領域競爭對手的增多，面臨數字化轉型壓力的全球頂級化工巨頭，也開始「到線上去跳舞」。
早在2017年11月，全球特種化工領先企業——德國贏創正式入駐阿里巴巴1688工業品品牌站，這是贏創首次有針對性地在中國電子網路平台銷售產品，也是1688迎來的首個化工巨頭。
隨後，贏創入駐1688在全球化工領域引發系列連鎖反應——
2018年1月，比利時化工巨頭索爾維，開通了1688旗艦店，這也是索爾維在全球電商網路銷售平台上的首家品牌線上商城；
4月20日，巴斯夫1688旗艦店正式上線；
僅4天後，全球化工排名21的科思創在1688平台開通品牌旗艦店，開始線上銷售高科技聚合物材料；
5月28日，全球領先的特種化學品生產企業阿科瑪，也正式推出其在阿里巴巴1688.com的官方旗艦店。
接下來，還有陶氏杜邦……
中國是化工巨頭們數字化轉型的試驗場
要知道，正如它們的高齡一樣，這些化工巨頭普遍較傳統。加之行業和產品的特殊性，它們算是工業領域距離互聯網最遠的行業。那麼，為什麼行業巨頭們紛紛入駐1688平台？
當前，全球正經曆數字化浪潮的洗禮，在這場大潮中，越來越多行業和企業開啟了數字化發展之路。根據IDC的調研結果數據，2017年有67%的全球TOP1000企業將數字化轉型作為公司戰略的核心。
在這場席捲全球的數字化浪潮中，即便傳統如化工行業亦不能獨善其身。這正是化工巨頭們紛紛觸網的根本原因所在。
同時，全球數字化浪潮中，中國憑藉廣袤的市場空間和數字化優勢，讓全球工業巨頭將中國當作數字化轉型的重要試驗場。
數據顯示，當前中國佔全球化學品消費市場份額的40%，可以說中國是所有化工企業的主戰場。
如去年營收8.3億歐元的阿科瑪，中國市場份額為10%；而中國是科思創全球市場里最大的市場，佔到公司整個份額的22%。
「兩年前，贏創總部開始研究數字經濟對公司的潛在影響及應對辦法。」贏創中國區數字化項目負責人陳愚說：「總部認為中國的數字化程度要領先德國，所以把中國作為數字化研究重點。」
「公司2017年全球銷售額32億歐元。根據公司規劃，到2019年底全球所有業務中有10億歐元源自數字化。」科思創亞太新商業模式負責人王燕說。
陳愚接手項目後的第一反應是要跟中國最好的數字化平台合作，於是找到阿里巴巴。「想要說服集團高層在中國開網店並不容易，最後的成功得益於阿里巴巴的全球知名度。」阿科瑪（中國）投資有限公司對外傳訊經理龔偉姿則表示。
線上渠道正成為新的增長點
贏創在1688的網店開張，當天就有了生意，這讓陳愚興奮不已。一開始，贏創只放了8款產品在1688上賣，但很多用戶來詢問是否可以買到更多產品，陳愚把客戶需求對接給了業務部門。目前公司1688店上已推出16個產品，另還有40多個產品在準備上線中。
行業領頭羊觸網，很快引起同行關注和戰略跟進。同樣擁有150年歷史、誕生於比利時的跨國化工巨頭索爾維，在2018年1月開通了1688旗艦店，這也是索爾維在全球電商網路銷售平台上的首家品牌線上商城。
索爾維的1688旗艦店，上線至今已收穫60多個訂單。而傳統線下渠道往往要好幾個月才能做成一個訂單。
「上線快三個月了，有兩個數據我印象很深：目前線上銷售額中50%來自新客戶，而此前公司對線下銷售員的要求是5%來自新客戶；線上客戶60%的選單是還沒有上線的產品。」阿科瑪（中國）投資有限公司上海分公司總裁王富才博士說。
觸網不僅嘗到了甜頭，還對化工巨頭們產生了更多極富價值的觸動。
「上線了以後，一則『終於找到你們了』的客戶留言深深觸動了我們。」王燕說，科思創把一些有配額限制的產品放到1688上，很快被客戶瘋搶。就在上個月，科思創迎來了首筆單筆超50萬元的訂單。
這一點，王富才感同深受。「以前我們認為客戶要找到我們很容易，現在才知道並非如此。如今1688給了我們一個新的平台，讓客戶能真正容易的找到我們。」他說。
陳愚透露，目前贏創在測試什麼樣的產品適合網上銷售，以便能更好滿足用戶需求。
編輯 丨袁 華 明
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