傢具銷售：如何做好熟人生意？

傢具銷售的最重要一環是做好熟人銷售。

當然熟人銷售不是銷售的全部。如果想銷售成功，還是要依靠大量的陌生人來購買。

但如果連熟人銷售都搞不掂，還能指望大量的陌生人成為熟人，幫忙成全你的生意嗎？

假設消費者是你的熟人，或者就是你的熟人，你會怎樣賣商品給他？

你一定不會賣有瑕疵的商品；你一定會提供良好的售後服務；你一定會銷售質價相符的商品，免得被發現你賣高價產品被指責甚至斷交。

最重要的是：賣給熟人的商品，你一定不會推薦他買低價的，因為後面的無數麻煩，會讓你背鍋。

所以，如果你將所有的客人都當成熟人來對待，你便掌握了做生意的訣竅，銷售的訣竅：你一會賣質量上乘的商品，免得之後的麻煩；你一定會提供力所能及的售後服務，以維持一個良好的社會關係；如果你的熟人因為資金困難，又想消費你的低價商品，你一定會說清楚它的使用年限，有什麼潛在問題，這樣即使成交後商品有瑕疵，也不會被埋怨。

其實所有的商品都有自己的目標客戶，你的熟人中也有各種消費能力的人。總體上，為熟人把好質量關；如果對方確有需求，又難以支付相對高價，便提供次優方案。

幾乎所有的銷售成功人士，都會將自己的這份對待熟人般的責任心，迅速讓陌生的客人感受到。

成為銷售精英的法則中第一條便是善良，而善良在銷售中的表現就是不讓客戶吃虧，不管對方是精明的、細心的、計較的還是粗心的、大咧咧的。建立在客戶中的良好口碑，是一個銷售員最大的財富；而成為客戶信任的銷售員，你的業績就無法不節節攀升。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！