圃美多樂活執行總裁鄭智旭：新布局、新舉措、新開始
位於重慶市江北區觀音橋的圃美多樂活（中國）總部
2018年8月15日，重慶市江北觀音橋富力凱悅酒店，圃美多樂活（中國）有限公司（以下簡稱圃美多樂活）舉行了「築夢前行，共繪精彩」圃美多樂活優選電商上線發布會，這一舉動對於一直低調行事的圃美多樂活來說，無疑是翻開了直銷之路的新篇章。
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文 | 黃敬
責任編輯 | 張士橫
在圃美多樂活電商平台上線的當天，顏值君來到了位於重慶市江北區的圃美多樂活公司中國總部。整層辦公樓以企業VI的綠色和白色為基調，原木的桌椅給人以回歸大自然的感覺，環保的氣息不禁撲面而來。不遠處掛著圃美多的創始人元敬善的畫像，訴說著這家連續12年獲韓國最受尊敬企業的傳奇故事。
如今的圃美多樂活，有了清晰的戰略理念、明朗的市場前景和代理商隊伍。
早在今年初，韓國圃美多健康生活株式會社CEO兼圃美多樂活（中國）有限公司總經理呂翼鉉就已經提出：圃美多的新型微營銷模式，既突出線上「綠色購物」的快捷與時效性，又可提供周到的「樂活小屋」的實體店服務，最重要的是，消費者能輕而易舉地在線上、線下購買我們的優質產品，為直銷員尤其是愛好時尚的80、90後年輕消費者，搭建既可綠色消費又能自主創業的「樂活」事業平台。
圃美多樂活電商上線啟動儀式
在圃美多樂活（中國）總部，顏值君有幸見到圃美多樂活（中國）執行總裁鄭智旭，並對他進行了獨家專訪。
圃美多樂活（中國）執行總裁鄭智旭
Q1：
顏值君
作為圃美多樂活集團中國執行總裁，您如何看待中國直銷市場的發展前景？
鄭智旭
中國直銷近年來發展速度比以前稍微緩慢，直銷行業競爭力更大，但中國人口眾多，直銷行業有很好的未來。中國很重視人脈關係，所以中國的直銷潛力比其他國家更大，我來到中國已經一年半時間，中國直銷行業的創造性更強，中國市場營業模式不斷更新改善，雖然競爭力大，但是發展趨勢好。
Q2:
顏值君
能否介紹下圃美多樂活在中國的市場布局？
鄭智旭
在韓國也有和中國一樣的直銷行業，他們但不僅僅是做直銷，還會和傳統食品結合在一起，凝聚力量。
圃美多在北京註冊了北京圃美多綠色食品有限公司，在重慶有設為總部的中國圃美多樂活有限公司，我們在一些超市可以看得到北京圃美多食品公司的部分產品，通過商場的一些產品提高圃美多的知名度，圃美多樂活也進行了很多培訓，讓會員提高對公司的忠誠度，現在我們的願望是想讓圃美多食品公司加上圃美多樂活，兩者相互取長補短達到共贏。
圃美多公司在中國、美國、日本都設立了分公司，未來，亞洲的經濟核心在中國，我們考慮將中國市場做到穩步發展，再將圃美多擴展到其他亞洲國家。
Q3：
顏值君
圃美多樂活在中國的發展是如何結合中國本土文化的，通過哪些方面來體現？
鄭智旭
中國和韓國同屬於亞洲國家，兩者有文化的差異但也有共通點，雖然差異也很重要，但是我們希望能夠把共通點加強化，用共通點創造更多可能性。中國人現在很注重養生，我們的產品也旨在健康、放心，讓消費者放心使用我們的產品。
圃美多樂活公司的市場部、營銷部都是中國本地人，可能後期還會將產品生產落到本土化，也會找合作商進行產品的生產，轉移到中國市場。和有實力的諮詢公司和研究院進行合作，現在圃美多樂活也在和中國的一些大學合作，進行一些研究，為公司更加中國本土化夯實基礎。
Q4：
顏值君
目前，圃美多營銷部和市場部負責人都是中國本土人，是否有考慮聘請中國本土的職業經理人呢？
鄭智旭
如果有能力，不論是哪國人，我們都是願意聘請的，圃美多美國公司的總經理就是當地人。目前，圃美多樂活還在發展階段，多數的管理資源都是來自韓國，前期的事務還需要跟總公司進行很多溝通。
後期市場發展如果達到預期，我們可能會更傾向於尋找了解中國市場的人來經營公司。其實我們也在考慮招聘這件事，只要是了解中國市場，不管是哪國人，我們都會考慮。如今，很多國外的公司也會進入韓國發展，他可能在韓國設立法人，但也不一定會招聘一位韓國人來負責公司，一切以了解當地市場為準則。
鄭智旭接受世界直銷（中國）研究中心記者採訪
Q5：
顏值君
如今，中國電商經濟發展迅速，貴公司啟動網上商城的目的是什麼，希望達到什麼願景？
鄭智旭
如今的電商網路影響到了各個行業，電商24小時在運行，也不會限制區域，直銷行業是通過人脈進行推廣，而電商可以做得更加全面。如果是線下的經銷商，他可能只會負責到他線下的區域，但相反如果通過電商效果就大不相同。
在線上，我們可以增加產品的種類，銷售我們產品的同時，減輕我們的庫存負擔。通過網路力量幫助會員事業的發展，雖然互聯網這塊對於直銷產品進行的一些培訓和管理，可能要稍弱一些，但實現直銷人員與移動互聯網的有機整合，全面提升營銷人員工作效率，加強營銷人員與顧客的連接，提升顧客消費體驗是最終目的。
Q6：
顏值君
請問圃美多樂活體驗店的布局是想達到什麼樣的效果？
鄭智旭
現在圃美多樂活有幾家體驗店，2018年我們改善了營銷模式，之後可能會有三個平台：直銷平台、電商平台、體驗館（加盟店），江北區觀音橋有一家樂活小屋，但這只是一個測試店，後期將不斷完善，公司計劃將會在今年底或明年初持續擴散加盟店。
Q7：
顏值君
中國保健品行業有前景但也有很大的競爭壓力，圃美多樂活準備以什麼樣的優勢取勝？
鄭智旭
發酵產品是圃美多的優勢，公司有多款發酵產品，我們用發酵產品來引導其他產品，增加銷售量。
東西方國家飲食習慣不一樣，西方國家通過牛奶攝取乳酸菌，東方國家通過植物來攝取乳酸菌，圃美多在韓國建有泡菜博物館，通過發酵技術引入中國，在中國進行生產，去年圃美多和重慶市潼南區一家公司簽訂協議，用發酵技術來生產發酵類的產品，現在正在進行工廠的建設中，我們用最擅長的發酵技術來做好市場，圃美多的保健品市場就站上了台階，也有了自己的優勢。
Q8：
顏值君
2018年，圃美多樂活計劃在中國通過什麼戰略規劃擴大市場影響力？
鄭智旭
2018年對於圃美多來說是重新開始的一年。第一：圃美多內部運營模式、制度進行了很大的改革；第二：圃美多正在努力增強自身競爭力，利用互聯網+改善運營模式；第三：我們和北京的圃美多食品公司互幫互助，共同發展，進行內部溝通，在logo設計上進行統一，進行一致的調整；第四：加強產品的本地化，逐步將原裝進口的產品轉移到位於重慶市茶園的工廠來進行生產，從源頭上加大生產率和市場佔有率。
如今，圃美多樂活電子商城已經上線，線下體驗店也在照預期發展，正如鄭智旭總裁的期許：築夢前行，未來可期。
圃美多樂活（中國）公司管理層與世直研記者合影
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