中國遊戲產業的下半場，重點就在頭部玩家的海外博弈

停止審核接近半年後，遊戲行業圍繞版號發放的討論也越來越激烈。有的遊戲從業者，他們或許只會一味地期待版號重新發放，但有的從業者就在揣測政策監管背後真正的用意和機會。

自上次《怪物獵人世界》WeGame版下架後，小謙又與多位遊戲從業者溝通版號的問題，最終發現一個思路其實非常值得大家深思：當下的政策監管背後或許並沒有惡意。

從2013年到2016年，監管部門給予手游產業三年的黃金髮展期，這直接助力中國遊戲順利成為中國文化第一產業。與此同時，各大廠商為了快速掘金，也忽視了遊戲作品的質量，各種粗製濫造的手游出現在玩家的生活中，這種一味消耗人口紅利的方式，很難保持中國遊戲行業持續保持增長。

所以，最近幾年廣電總局就通過政策反覆強調遊戲精品化。如今版號停止審核加強政策監管，其實也是有關部門在推動中國遊戲精品化，幫助遊戲企業提升競爭力，進行自救和轉型。

往什麼地方轉呢？全球範圍地擴大中國遊戲的影響力和競爭力，或許就是這波嚴格監管後給中國遊戲企業帶來的新機會和新挑戰。可以預見的是，持續打造精品IP遊戲和出海全球化發展，會是國內主流遊戲企業的必經之路，也是政策有所支持的方向。尤其是對於一些頭部玩家來說，能否在海外遊戲市場中順利掘金，將直接決定其未來的市場話語權。

中國遊戲產業的下半場，正圍繞全球市場競爭開始展開。

1、遊戲出海乃大勢所趨 中國遊戲力量正在影響全世界

從宏觀的層面看，中國遊戲企業出海確實是個趨勢。在國產遊戲IP崛起和國產遊戲海外競爭力加大的雙重影響下，中國遊戲行業頭部玩家的全球化動作會得以加速，中國遊戲力量會加速向世界擴大影響力。

（1）營收和IP雙豐收 中國遊戲在海外在競爭能力並不弱

從整體的營收來看，從幾年前的《陰陽師》開始，全球遊戲收入排行榜中，騰訊和網易就一直佔據前二名，這其實在一定程度上也證明了中國遊戲企業的全球競爭力。根據美國數據網站SuperData的2017年遊戲市場收入規模數據報告顯示，2017手游收入榜中，《王者榮耀》、《夢幻西遊》位居前列，不少中國原創的IP作品已經在國外市場佔據非常優勢的地位。

除了大廠之外，在特殊的中東市場，中小遊戲廠商龍騰簡合憑藉著《蘇丹的復仇》也是深受歡迎。可以說，隨著中國所有遊戲企業的遊戲品質提升，中國的遊戲質量也已經通過實打實的成績，擁有了在海外競爭的能力，這是所有中國遊戲企業要全球化發展的一個基礎。

（2）中國遊戲市場增速放緩 全球擁有人口紅利的地區並不少

從用戶獲取的角度看，目前全球還有很多地區正在持續地進行智能手機普及化工作，存在巨大人口紅利的非洲、南亞、東南亞地區，就可以給包括中國遊戲企業帶來大量的機會。

值得一提的是，由於東南亞這類型市場在文化、人口基數方面與多年前的中國市場也存在一定雷同，能夠在中國遊戲市場上深受玩家歡迎的中國企業，也很有希望在這樣的市場中大展宏圖，這對於中小廠商和頭部玩家來說，都是一個好機會。

（3）歷史經驗：經濟環境不景氣 文娛產業反而更有機會

從當前的經濟形勢來看，全球普遍都存在經濟下行的情況，美國發動的貿易戰也給很多地方產生了影響。但這樣的情況，對於包括遊戲在內的文化產業來說，或許還是個機會。

一方面，本身目前貿易戰對遊戲行業的影響並不是很直接，即使未來有影響也可以先避開美國市場，重點在東南亞、日韓、歐洲等地發展。

另外一方面，不管是美國多年前的經濟大蕭條，還是上世紀90年代日本經濟陷入低迷，亦或是1997年亞洲爆發金融危機，這三個重要的歷史節點，反而成為了電影、動漫、遊戲這類文化產業快速崛起的時機。

在蕭條的實體經濟面前，人們需要精神上的依靠，文娛產業正好迎合了這一需求，並且縱然是全球化也不會受到全球經濟下行太多影響。

與此同時，中國遊戲企業出海，還通過遊戲IP的影響力，提升中國文化的軟實力。要知道，優質IP不僅為企業帶來轉授權費用，還能形成業界口碑，讓背後的廠商和國家被大眾所認可。舉個例子，《魔獸世界》與暴雪、《超級馬里奧》與任天堂等，不少中國玩家就是從《超級馬里奧》開始認識任天堂的。

而現在，隨著《陰陽師》、《荒野行動》、《第五人格》、《王者榮耀》等中國遊戲在海外遊戲排行榜中位居前列，中國遊戲出海行為將能宣揚中華文化。因此，結合這三大原因，中國遊戲出海乃大勢所趨。

2、中國遊戲出海門檻並不低 純靠紅利和渠道將成過去式

不過，儘管此前很多中小型廠商早前就靠海外遊戲發展，但隨著騰訊網易這樣的頭部玩家加入，中國遊戲出海玩法也會發生巨大的變化。

（1）騰訊網易大舉入場後 中小團隊的優勢或迎巨大挑戰

在遊戲廠商的出海大軍中，此前主要是智明星通、獵豹移動、沐瞳這樣的中小型企業，其中智明星通《列王的紛爭》曾進入將近80個國家的iOS暢銷榜前十，可謂成績斐然。

能夠做出這樣的成績，一方面得益於中國廠商的競爭力，同時與當時的市場紅利有關。這批出海的中國遊戲企業，縱然主要通過渠道買量獲客，也能夠持續製造爆款擴大遊戲覆蓋用戶。

如今，隨著騰訊、網易這些頭部玩家開始布局出海，純靠人口紅利和渠道就可以取勝的時代，也成為過去式。

（2）產品硬實力成海外遊戲競爭關鍵 自研精品IP作品助力網易出海成績亮眼

為什麼呢？相比中小廠商，網易騰訊在渠道方面將因產品優勢擁有更強談判能力，產品硬實力成為中國遊戲企業出海的關鍵能力。

這一點，其實從網易在海外的情況就可以找到一些奧秘。

網易在出海潮中表現比較亮眼的要數《陰陽師》和《荒野行動》，《陰陽師》在東亞地區的表現不錯，遊戲紮根和風文化，UI設計和角色建模十分精美，形成了很強的IP價值。當後續推出帶有陰陽師IP的MOBA手游《決戰！平安京》時，新游利用了《陰陽師》遺留下來的粉絲效應，在多個地區App Store免費榜衝上前十。

而《荒野行動》和《終結者2》，在中國吃雞遊戲剛剛興起，就已開始開拓海外市場，所以目前依然可以通過在海外的一些優勢排名，在全球的吃雞市場都佔有一席之地。

與騰訊重發行的特色相比，網易多年來賴以生存的主要還是靠其自研的精品遊戲，不管的多年前的《夢幻西遊》、《大話西遊》，還是現在的《陰陽師》《楚留香》《逆水寒》，持續在遊戲美術、遊戲機制上打磨，已經讓網易形成了一種在遊戲產品上的硬實力。

回歸到海外的遊戲市場，在中國遊戲海外團隊主要靠海外渠道的情況下，對於渠道來說，在同等收益的情況下，選擇更高品質更高知名度的產品進行合作，這是一件更加划算的事情。

因此，中國遊戲頭部玩家通過遊戲產品硬實力，就自然可以在海外更好地打開市場。在這種情況下，自研精品的IP型產品，將取代大量同質化的換皮遊戲，能否具備產品硬實力也成為中國遊戲出海能否順利的一個基礎。

3、頭部玩家海外博弈力度加大 遊戲出海的機會在哪裡？

那麼，在這種機會整體還是大過於挑戰的情況下，中國遊戲廠商出海，最近幾年應該如何尋找機會呢？

（1）日本遊戲文化成熟 中國企業打開日本市場也不是不可能

日本是全球第三大遊戲市場，活躍玩家接近3500萬人，其遊戲付費能力在全球也非常領先。同時，這樣一個遊戲文化非常成熟的市場，由於同屬於亞洲並在文化上也非常接近，這非常適合中國企業將遊戲移植過去。

不過，雖然這個市場很難進入，但確實是有機會打開這個市場。像《荒野行動》長期佔據日本手游排行榜單前列，《第五人格》也獲得過日本App Store免費榜第一的佳績，這證明日本市場並不是無法進入的。

所以，對於有資金和研發實力的廠商來說，如果能夠打造高品質的產品，日本市場反而是個機會。

（2）東南亞市場具有人口紅利 地域文化差異較小

在東亞以外的區域，東南亞也是比較有機會的區域之一。東南亞人口密集，無論是對製造業還是重視人口紅利的互聯網行業來說，都是重要的市場。隨著當地逐漸接入移動互聯網，手游的人口紅利又將展現在頭部廠商面前。

東南亞與中國在文化上有一定的相似之處，越南、印尼等地對中國題材有一定的認可度，相對來說本地化工作比較容易。據Gamelook報道，印尼偏好三國，越南偏好武俠，SLG題材也普遍很熱門。對於網易等廠商來說，機會也很明顯，這些題材的手游不乏精品比如《楚留香》《率土之濱》等，或許可以在東南亞市場一試。

（3）投資發展歐美市場 可適時佔據一定地位

目前來說，騰訊大力推廣的《Arena of Valor》並沒有滿足預期，《崩壞3》在歐美的表現也不盡如人意，這其中既有文化背景的原因，也有遊戲產業的因素。歐美並不流行二次元文化，當地喜歡的遊戲類型也已經有大量廠商深耕。

亞洲遊戲在歐美的擴張需要良好的時機和題材，也需要做到文化上的適應，有一定的難度，所以目前騰訊和網易在這方面還是以投資合作為主。但在《絕地求生》和《終結者2》的成功之後，騰訊網易針對性打造適合歐美的高品質遊戲作品或將成為趨勢。

因此，整體來說，在這場關係到遊戲行業下半場之戰的出海浪潮中，中國遊戲頭部玩家的主要戰場也將在海外。沒有了強大的渠道優勢，在一切歸零的狀態下，這反而會倒逼中國頭部玩家提升整體的產品硬實力，這不僅會讓其未來在全球遊戲市場建立更強競爭力，對於廣大的遊戲玩家來說，無疑也是一件幸事。

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