從基礎款到「潮流」代表，優衣庫UT成為年輕人必備單品

文 | Rita

每次走進優衣庫，大部分消費者都聚集在UT區挑選自己喜愛的T恤。購買時，通常不是人手一件，是人手幾件。

今年夏天，優衣庫聯名T恤的「火熱」浪潮一次又一次襲來。像最近《KAWS》X《芝麻街》主題UT，就已經讓不少消費者甘願自掏腰包。

在此之前，為慶賀《周刊少年JUMP》50周年紀念，優衣庫聯名二次元用戶喜愛的《海賊王》、《火隱忍者》等22部動漫，推出系列主題UT，喚醒了70後、80後、90後，幾代人的青春記憶。其中暢銷程度到消費者想購買都沒貨。

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除了聯名款UT，優衣庫AIRism、快乾系列T恤等，也受到大量消費者的喜愛。

優衣庫Q3財報顯示，該季度同店銷售凈額同比增長5.4%，其中主要驅動力為T恤系列夏裝商品的銷情強勁。財報中還強調，在大中華區，多款系列主題UT產品，獲得消費者的積極追捧，驅動大中華區同店銷售錄得雙位數字增長。

擁有品牌歷史的UT

說起優衣庫UT，歷史可以追溯到2003年，當時優衣庫正式推出T恤企劃，定位於低價、優質。

在2006年之前，UT還沒有如今這樣廣泛合作的文化T恤，最為普遍的是把卡通圖案加上優衣庫的LOGO印上去，這導致消費者對UT的購買慾望並不強烈。

真正改變的開始在於2006年，優衣庫日本廣告與設計界風雲人物佐藤可士，加入優衣庫擔任藝術總監。佐藤可士希望T恤不僅僅只是一件T恤，而是能夠承載更多的意義，變得更加自由和多元。

佐藤可士上任後，一手策划了未來T恤便利店，將「UT概念店」開在了日本街頭潮流品牌聚集地東京原宿，把UT裝在透明罐子內售賣，藉此吸引顧客。

而後，優衣庫就將UT作為增加其時尚元素的產品。如果說，2006年是UT改變的開始，那麼2013年就是UT新概念的誕生。

2013年10月，優衣庫發布消息稱，前BAPE主理人NIGO出任UT系列創意總監，隨後打出「新世代T恤」官方宣傳語。

當時，NIGO為了讓T恤回到最開始的樣子，他以50年代的美式風格作為參考，設計了1000款當季UT。在UT細節上，NIGO將復古的圓筒無縫設計重新運用在部分 UT 中，並用較粗的棉線來製作 UT。

出任不久後，NIGO便與菲董（Pharrell Williams）合作推出i am OTHER。i am OTHER合作系列男女裝各有14款不同顏色和款式的T恤，每件單品上都呈現了菲董的經典標語，比如「Think Other」、「THE SAME IS LAME」。

從2014年開始，優衣庫各種聯名款T恤層出不窮，i am OTHER、SPRZ NY 驚嘆紐約系列；2015年，Music icon聯名款，2016年春夏開始，每一季優衣庫與KAWS都將推出聯名系列； 2017年，《One Piece》為紀念20周年，推出合作款；2018，春夏系列發布集合世界創造力，推出包括村上隆與哆啦A夢、樂高、暴雪、復仇者聯盟等，38款跨界合作款T恤等等。

優衣庫UT從2003年到現在，從原本的印花T恤，開始慢慢變得「潮流」起來。逐漸走向年輕消費群體。

低價X「潮流」雙V加持

如果說優衣庫的標籤是舒適、基本款，那麼UT系列，則是優衣庫里「潮流」的代表。

優衣庫UT專欄中，有這樣一段話，T恤能直觀反映出穿著者的個性和價值，通過T恤上的文案，可以表達出，你是誰，你來自哪裡，喜歡什麼樣的文化。穿上喜歡的T恤就是一種自我表達。

優衣庫UT更多的是作為文化的承載，且多元化，承載不同國家的文化，不同領域的文化。通過大IP，拉近不同文化背景下品牌跟消費者距離。比如，推出的漫威系列款T恤，與暴雪合作的遊戲聯名款系列T恤等等。

優衣庫大中華區CMO吳品慧稱，「設計師款、聯名款、合作款最大的目的還是要滿足大家對於生活追求，希望藝術全民化、文化全民化」。

在UT設計上，優衣庫可能不是最酷炫的，但是它可以讓不同的年齡段的消費者，都能穿的出去，還有帶有一定的風格。

NIGO在接受《日本經濟新聞》的一次採訪中，曾提到，T恤是容易被丟掉的單品？其實不是的，哪怕一直不丟，5年後再穿，都會有一種「真懷念這件T恤，現在看著也不錯嘛」的時尚樂趣感。我希望能在UT展現Vintage的價值。

優衣庫現在把UT做的更加有設計感，在保證有個性化的前提下，做到更全民化。

除了「潮流」之外，為什麼優衣庫UT經常出現爆款？以動漫IP來講，是消費者對於自己喜愛漫畫的認同感，漫畫里價值觀的肯定。這部動漫里的主角，或者其他角色塑造的形象，能代表消費者想體現的自我表述和自我價值。

其次，誰的衣櫥里，沒有一件T恤。UT作為時尚類「快消品」在夏天完全是必不可少的單品。

優衣庫UT銷售量高的核心就在於平價。相對比優衣庫其他產品，UT定價大致在59-99元之間。另外，消費者擁有自我品牌態度，相對比其他淘寶牌、網紅牌，花同樣的價格，大部分消費者的選擇是優衣庫。

因為，第一，你可以用平價甚至低價買到一件舒適的T恤；第二，你可以在平價的情況下，買到著名設計師設計的T恤；第三，你用低價，買到了一件可以表達自我態度，且有設計感的T恤；

同時，優衣庫通過UT低價優勢，讓一些想要嘗試優衣庫衣服的消費者，可以花平時隨便購買一件T恤的錢就能體驗到。而當消費者被優衣庫圈粉後，為優衣庫持續沉澱粉絲。

那麼最後，你的衣櫥里有沒有掛著一件優衣庫的UT。

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