如何構建一個優秀的銷售團隊？團隊管理秘籍傳授給你！

銷售團隊對於任何公司都是重中之重，它直接關係到公司整體業績。那麼「如何管理好銷售團隊」就是每個公司老闆、管理層都必須關係的問題。那麼怎樣管理好一個團隊呢？

1、要有一個優秀的領導者

如何管理好一個團隊，必須要先有一個優秀的管理者。而領導者自身要有著其獨到的眼光和能力，能夠讓這個團隊的每個成員如同一部機器里的每個零件一樣，發揮其最大的功效，而自身，又有著突出的能力，能夠在大政方針上，帶領這個團隊永遠走在前頭。

作為一名管理者，必須自己要先做好，作為團隊的一個榜樣，把自己的優良作風帶到團隊的工作當中，影響整個團隊的成員，用真誠去打動每一位成員，促進團隊之間合作的默契。

2、根據員工實際情況定指標

銷售團隊一定要有具體可量化的指標，獎賞、懲罰都有業績可以依照。管理者根據公司整體業績目標將業績落實到人、時間、所需資源，並針對每個人設定最低銷售標準，每月進行排名。

一般來說，銷售團隊的業績完成總會遵循「二八原則」，也就是80％的業績往往來自於20％的銷售人員。所以銷售指標的分配肯定不是均分，而是要按照能者多勞的原則分配。任務多的銷售人員應該能夠要有更多的發展機會，以及更好的待遇，如果大家都一樣，誰會願意去承擔更重的銷售任務呢？

3、賞罰分明

不能說一套做一套，所以也需要一套完善的制度，特別是管理，這個是團隊的命門，因為好的管理機制，可以發揮每個成員的最大潛能。

員工做得好，就要當眾獎勵，激發其他員工的潛能，創造一個良好的氣氛與習慣。當然員工做的不對，也要及時糾正與適當的批評，讓其及時改正，以免再犯。

世上最激勵人的東西就是錢，如果想增強銷售人員積極性，便需要將獎懲落實到位，堅決執行！

4、有效激勵

對於銷售人員獎金提成的激勵是不能持久的，任何一個銷售經理肯定不希望自己的屬下永遠都看著錢。實踐證明非現金形式的激勵更為有效，比如帶家屬去哪裡度假或者有一次進修的機會。

那麼，如何才能更好地激勵銷售人員從而形成一個團隊呢？小編認為要廣開言路。銷售人員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應廣開言路，認真傾聽他們的呼聲，進行有選擇地採納，然後相應地進行表揚和鼓勵。這樣讓他們感覺到體現了自己的價值，對他們的精神是一種推動。

5、團隊執行力要強

好的銷售人員首先要有「執行力」，執行力強，這個業務員就是成功的。

對於團隊中的每一個成員，灌輸執行力的概念非常重要。更多的時候，這種執行力主要體現在結果成面上。關於執行的過程中，也許每個人都有自己的方法，但結果是硬道理。

工作上的事情只有兩個結果：搞定，或者沒搞定。如果沒搞定，我想聽的是損失如何？是否有彌補的辦法？需要什麼幫助？至於你為什麼搞砸了，中間有什麼困難？不要給我彙報。這些事情事後彙報沒有任何意義。

6、 協調團隊合作

銷售團隊是由每個人組成的，這些人可能是因為利益目標而聚到一起來的，但是到一起後就不是簡單的利益關係了。每個人都是團隊中的一部分，團隊要想取得好業績，每個人都必須要付出努力，相互合作。

協調好團隊之間的關係，把每個成員都當作朋友看待，讓團隊達到良好的協調，最終才能完成團隊的目標。

作為管理者，應該有自己的思路，每個管理者都有著自己的管理方式，有時候需要多思考如何去管理才能管理得更好！

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