預算低，如何做病毒傳播和增長？90％的爆款流量案例都是用了這個公式

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文 | 開氪君

當今互聯網時代，流量貴、水、少，新品牌或新產品預算少，認知差，效果投放沒效果。不是每個公司都能上來就有千萬億萬級的預算就能轟炸整個市場。

在低預算的情況下，如何快速分配預算做營銷、打通用戶的認知，並實現快速增長是許多公司的難題。

從0到1是一個革命性的難題，從1到100也是。

23歲成為MK亞太區第一位中國新媒體經理

引爆多起線上傳播營銷案例

Doris Ke，留美十年，擅長中美營銷，畢業時拿到中國寶潔和美國聯合利華的管培生 Offer，加入新澤西北美聯合利華總部擔任全球助理品牌經理。

後進入 Michael Kors 紐約總部，成為來自中國的第一位經理，負責亞太地區的傳播和整合營銷，重新建立了 MK 中國的社交傳播策略，並發起了 MK 引爆中國的幾個知名的線上傳播戰役，比如 #MKShanghai#、 #KorsChengdu#。

之後加入阿里巴巴/螞蟻金服，擔任支付寶北美市場運營負責人，開拓並開啟了支付寶和 Airbnb、蘋果 App Store、Uber、梅西百貨、Bloomingdale』s 等零售品牌的海內外運營活動，為支付寶帶來每日千萬的額外訂單量。

2017 年回國加入阿里巴巴投資的共享衣櫥創業公司「衣二三」負責市場、品牌、公關。拓展了5+千萬級戰略渠道，並率領團隊以小博大策劃《我的職場秘密武器》《薑茶茶喝洗衣水》等爆款活動。配合增長運營活動和產品迭代，短短10個月將註冊用戶數提高百倍，付費用戶數提高十幾倍。

在快消、時尚、互聯網等行業的豐富營銷經驗，她得出了這樣一個結論：在產品初期（從0到1的過程）中就應該快速定位和轉型產品+營銷線路，讓它擁有自銷功能，從而後期（從1到10的過程）實現小投入大增長。

1個公式複製90%的爆款流量案例

新時代的增長營銷應該這麼玩

中國的商業在營銷上真正競爭的時代才剛剛到來。在過去三十多年，商業上的競爭多依靠渠道紅利、人口紅利、產品性價比紅利，營銷只是一個點綴，但消費品爆炸生長的時代，怎麼佔領用戶心智，搶佔市場份額成了更重要的事情。「從趨勢上來看，營銷會逐漸變成企業決定勝負的關鍵因素。」

營銷，不是一拍腦袋或是靠撒大錢然後靠拜佛做出來的，而是通過營銷方法論+增長黑客的理論，讓你胸有成竹地看著增長的營銷方式。

從未聽說過的APP，創業公司，初期沒有錢，是怎麼拿到億萬用戶的？創意是營銷中最重要的嗎？品牌和精準投放如何分開？怎麼完成從認知-感動/說服-購買的最後一公里？如何低成本打造線上爆款傳播案例？

36氪開氪邀請擅長中美營銷專註研究增長營銷的公眾號「doriskeke」作者，Doris Ke，曾先後擔任衣二三市場負責人、支付寶北美市場運營負責人，MK新媒體經理，她將用1天的時間集中分享以下3個主題：

現代營銷如何借鑒快消品牌營銷、互聯網增長營銷和時尚營銷優勢？以聯合利華、紐約MK、支付寶/衣二三為例，對比不同行業的營銷打法；

互聯網時代品牌營銷和增長如何互相促進？ 案例深度分析：連咖啡 VS Luckin Coffe；

衣二三爆款案例《我的職場秘密武器》的前期打造復盤及爆款流量案例模型介紹。

大咖閉門課主題：

打造爆款傳播案例的方法——如何用品牌營銷思路做增長

時間：9月9日

地點：北京朝陽區駿豪中央公園廣場A1 19層

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