四十不惑，希捷的變與不變

希捷科技全球副總裁暨中國區總裁孫丹女士

8月23日，全球領先的存儲解決方案提供商希捷科技宣布在杭州設立業內首家視頻監控卓越中心。

目前該視頻監控卓越中心已與海康威視、大華股份、宇視科技、天地偉業等公司達成協議，在系統測試、認證、優化、平台建設、技術交流、人員培訓以及資源共享等多方面展開戰略合作。

開業典禮上，海康威視、大華股份等廠商一致認為，自模擬到數字再到如今的智能安防時代，行業發生了翻天巨變。在這個過程中，受限於產業鏈的多樣化，單靠某個公司的技術、產品迭代不可能走得長遠。

與此同時，在已經稍見眉梢的萬億IoT時代，人們關注的也不再是簡簡單單的圖片，而是高清視頻背後海量的多元數據流。

就此，在AI技術高速落地安防行業的今天，該中心的成立非常之有必要。首先，以往硬碟到貨，安防廠商只是簡單測試便落地實用，未來隨著安全要求等級的不斷加深，此前的操作方法明顯已不再受用；再來，世界安防看中國，中國安防看杭州，藉助該中心，希捷還能保證為客戶提供更好的本地化服務，做到快速響應，為客戶創造更多價值。

希捷科技全球副總裁暨中國區總裁孫丹女士同時表示，該視頻監控卓越中心將開放給所有安防客戶。希捷期待與所有安防行業合作夥伴一起進行技術創新，共同促進智慧安防的發展。

思變的希捷

自1979年成立，如今四十周歲的希捷已是全球最大的硬碟、磁碟和讀寫磁頭製造商，產品覆蓋全球幾千個城市，為數十億人提供便捷數據服務。

正如杭州首個視頻監控卓越中心的落地，「求變」一直貫穿希捷四十年的光輝發展歷程。

以安防行業為例：

2005年，希捷進軍安防行業，聯手海康威視，針對安防非結構化數據開發世界首款監控定製盤。

2006年，該安防定製盤SV35一經面世，在過去多年中在偌大的安防行業中都幾乎呈現壟斷之姿。

2010年，希捷又配合海康威視、大華股份、宇視科技等安防巨頭在firmware（固件）層面進行創新，推出各個廠商的定製化硬碟；

2014年，希捷又與安防協會一同推出安防存儲產業聯盟，該聯盟很好地推動了安防行業的存儲標準；

2017年，希捷又突破性地推出首款酷鷹人工智慧（SkyHawk AI）監控硬碟，該硬碟具備高吞吐量和優化的緩存，能夠提供低延遲和極佳隨機讀取性能，實現對視頻圖像的迅速定位與傳送並進行影像分析，是解決隨著人工智慧工作流產生的密集計算工作負載的理想方案。

這款硬碟有助於推進決策，消除雲數據交換和處理的延時。酷鷹人工智慧（SkyHawk AI）硬碟配有希捷ImagePerfect人工智慧固件，能夠可靠無損地記錄高質量的重要視頻片段，同時支持智能NVR的多路視頻分析，確保視頻監控圖像信息不會丟失；

2017年，希捷還與海康威視一起研發並發布了酷鷹硬碟健康管理方案（SkyHawk Heslth Management），兼具故障預警、故障干預和引導實現數據恢復功能，為安防監控系統存儲提供了更強大的保障；

2018年，希捷又前瞻性地將數據恢復服務在視頻監控領域運用，供客戶選擇。

在孫丹看來，現如今的商業環境下，一定要了解客戶需要什麼，一定要以客戶體驗為核心。以前是乙方有產品甲方就用，現在是甲方需要什麼乙方就來滿足。在這個滿足的過程中，誰能做到更快速地響應，誰就能在這個殘酷地市場中脫穎而出。

也許在這個過程中會有一些妥協，比如在安防行業做定製化，專門開條生產線而帶來的成本增加。但從長遠來看，由此產生的用戶粘性能夠給自己帶來更大地市場回報。

得益於希捷在安防市場的戰略部署，目前希捷安防業務增長迅速，在中國安防市場佔有絕對領先的市場份額。

「需要注意的是，在安防行業做創新，儘可能快地滿足客戶需求並不是簡單的事」孫丹說道。

她告訴雷鋒網，在與安防客戶溝通過程中，目前為止需要解決五大痛點：

第一、安防廠商希望存儲商能夠實時更新技術以降低成本，同時容量還需越大越好；

第二、數據的增加也讓管理成本越來越高。如何能夠管理好這些伺服器設備，當發生故障時能夠快速響應？

第三、數據的增多無疑也會增加數據泄露的幾率，如何才能保證數據安全？

第四、數據的增加還會極大地加大硬碟工作負載，基於最新的存儲需求，安防客戶希望硬碟能夠加入AI技術做智能分析。此前很多智能化在後端進行，相關數據後台處理便可；如今，越來越多地數據在前端就要處理，而這也就意味著前端數據要邊存儲邊分析；

第五、越來越多的安防客戶都有定製化需求，如果產品需求量不高，這對於存儲企業來說也會帶來不小的難題；

針對以上五點，在安全性方面，希捷通過多種數據加密保護技術，幫助客戶解決相關問題。與此同時，希捷還在中國建立了數據恢復實驗室，實時為客戶提供數據恢復服務。

在性能提升方面，希捷目前已經推出獨有多磁臂技術。以往一塊硬碟里就只有一塊磁臂帶一個磁頭。如今硬碟里有兩個、三個甚至更多，該技術的應用能夠保證容量不變的同時，輕鬆實現性能翻倍，有助於進一步提升每秒讀寫次數(IOPS)，即機械硬碟傳統上不擅長的隨機讀寫。

孫丹透露，希捷會依此技術在2019年底發布20TB硬碟，之後還會有30TB、40TB持續跟上，這些高容量硬碟目前在業界絕對領先。

在孫丹看來，希捷走過風雨四十年，得以成功的「秘訣」在於早期部署。比如在雲計算領域的早期部署、比如在智慧安防行業的早期部署等等。

她告訴雷鋒網，希捷下一步要重點做邊緣智能的早期部署。

如果說IT1.0是主機、2.0是伺服器、3.0是雲計算，4.0就是邊緣智能。未來所有城市節點都是邊緣設備，同時需要針對相關數據做智能分析。

希捷已經看到了這個未來發展趨勢，如今已經成立專門團隊去開拓這些新興行業。

不變的希捷 

如果說過去四十年，「多變」的希捷得益於技術創新、產品創新、思維創新而在業務拓展上加足了催化劑。而對於存儲市場討論已久的流派之爭，希捷仍然保持初心。

從第一代存儲寄託於大型機；第二代PC時代的客戶計算；第三代以智能手機、社交媒體等為代表的移動平台；第四代以及接下來幾年面臨的邊緣智能技術，存儲行業發展日新月異。

CFM中國快閃記憶體市場報告顯示，2017年全球SSD（固態硬碟）出貨1.57億台，較2016年增長20%。反觀HDD（機械硬碟）市場正在被逐步侵蝕，出貨量連續十幾個季度同比下滑。

從技術角度出發，SSD相比HDD優勢明顯，它的速度更快、功耗更低、體積更小。

大背景下，西部數據不惜重金收購Sandisk成為快閃記憶體廠商的重要玩家。希捷亦然，2014年，希捷收購了Avago旗下LSI兩個部門，獲得了進入企業級PCIe快閃記憶體和SSD控制器市場的機會，現在也擁有了一條完整的固態硬碟產品線。

即便如此，一年前，希捷全球銷售運營高級副總裁鄭萬成接受雷鋒網採訪時曾表示，現在HDD消費並且存儲了60%的數據，到2025年也不會改變。未來HDD技術還會是希捷核心的存儲技術。

一年後，在遇到同樣技術「流派」問題，孫丹依然同意了鄭萬成的看法。

「不可否認，筆記本等個人消費電子中，SSD的市場增長速度的確快於HDD，但這個市場相對有限，另外技術更迭也較快。未來很長一段時間內，HDD與SSD會協同發展。比如在安防行業，有海量的非結構化視頻數據，基於成本等因素考量，HDD仍然會是甲方首選的、總體擁有成本具有優勢的存儲解決方案。」孫丹說道。

她表態說，如果某一天，SSD的成本能夠控制與HDD相同，屆時全部被取代毫無疑問，但從目前的技術發展來看，這一天還需很久很久。

既然力挺HDD，當被問到未來在機械硬碟這塊，如何在安防等行業繼續領先對手一個身位時，孫丹祭出大招：HAMR。

自1956年9月13日IBM成功研發出世界上首個電腦磁碟存儲設備起，硬碟一直都是以溫徹斯特（Winchester）結構為基礎。顯然，在數據存儲量與日俱增的大環境下，這種傳統的硬碟結構已經無法滿足大家的需求了。

被認為改善機械硬碟容量、速度以及穩定性的當屬HAMR（熱輔助磁記錄）技術，對於堅守機械硬碟業務的廠商來說，布局HAMR也可以說是明智之舉。

從過往來看，硬碟創新無非是想方設法提高單碟密度，在讀寫方式上做創新，比如SMR疊瓦式。

HAMR 技術通過將激光光束精確地聚焦在數據將被寫入的區域，加熱介質，從而提升面密度和存儲容量。受熱時，介質更加易於寫入數據，寫入之後迅速冷卻，從而穩固寫入的數據。該技術可有效提高磁頭在微場強條件下的高密度信息寫入能力，從而被認為是可間接應對超順磁效應的下一代超高密度存儲技術途徑之一。

孫丹篤信，目前HAMR技術希捷獨有，通過該技術，在未來很長一段時間內，希捷都能在機械硬碟市場獨領鰲頭。

儘管在技術流派以及業務布局上，希捷都力挺HDD，但這不意味著希捷就全盤放棄SSD。

孫丹透露，目前希捷在SSD業務上也在逐步發力。希捷今年以12.7億美元現金參與貝恩資本牽頭財團，與東芝公司簽署收購東芝存儲公司（Toshiba Memory Corporation）協議，與東芝簽訂長期協議來鞏固NAND快閃記憶體供應，此舉未來將增強希捷固態硬碟存儲組合的營收能力。今年下半年到明年年初，希捷將會有更為全面、更加優化的SSD產品面世。

變與不變的取捨

希捷的變在於技術創新、產品創新、思維創新；不變在於思考，在於對未來技術發展趨勢的判斷。

在數據變得越來越多、越來越雜的今天，硬碟存儲方式正受多種新興存儲方式的衝擊。

在這個過程中，如果故步自封、不去切實解決用戶痛點，在這個時代終究是行不通、走不遠的。

從希捷視頻監控卓越中心的開業，其實可以管中窺豹看到希捷對於用戶的重視，對於場景的重視，對於技術的重視。

至於未來的存儲技術究竟會有什麼樣的變化，誰也不知道，畢竟技術更迭比我們想像的都要快。

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