美圖「變形記」：用戶流失太多，「城市少年」決定去小鎮走走

歐界報道：

去年的這個時候，美圖的高管說，今年公司會盈利。

可是，天下就是有這麼難做的生意。

財報顯示，這半年來美圖的收入，自上市以來首次出現了下滑，營收20.52億，同比下降5.9%，不僅虧損了1.27億，用戶還流失了6592萬。截至8月22日，公司市值也累計縮水了311億元。

這樣的落差，讓十歲的美圖懷疑：自己一二線城市的定位是不是賺不到錢？所以，它決定這次去三四線試試水。

商業化之路，跌跌撞撞。

早在五六年前，美圖就開始尋求社交化了。2008年上線後的最初幾年，公司主要提供美圖秀秀為主的工具產品。在2012年到2013年間，推出了一個針對設計師和插畫師的社交平台，由於太小眾，最後不了了之。隨後，推出「閃聊」這款社交產品，也沒什麼起色。

同時，美圖也在不斷地豐富自己的產品線。2013年後，推出了美顏相機、BeautyPlus為主的自拍產品。同年，還推出了自己的美圖智能手機，並成為公司營收的「頂樑柱」。在前年上市前，美圖手機的銷量曾突破了100萬台。

但隨著拍照手機的市場競爭越來越激烈，平均售價2751元的美圖手機，越來越不吃香。今年，美圖手機銷量同比下滑了37%。

2014年，主要做美妝和搞笑類內容的美拍風光上線，美圖從工具向社區轉型，開始收割流量。上線當月，曾位居APP Store全球非遊戲類下載量榜首。

但是，在這一年，快手也從最初GIF的角色轉型到了短視頻，2017年，抖音又異軍突起，美拍的日子越來越不好過。

數據顯示，今年上半年，美拍月活數從去年底的9813.9萬人減少到4276.7萬人，同比大跌56%，幾乎腰斬。

2017年，美圖又開始試水電商，上線了美鋪。由於局限性太大，並沒有什麼成效。

社交、手機、電商、短視頻，似乎最終都沒有激起太大浪花。

彷徨中，似乎找到了突破口。

有了Instagram的榜樣，美圖認為他們做社交同樣很有前途。「圖片工具不是簡單的工具，圖片是天然的社交入口」，美圖董事長蔡文勝曾表示。

美圖想把美圖秀秀轉型為社交媒體平台，為90後、95後提供新玩法，構建新型社交關係。並在接下來的一年半里，依靠它實現用戶增長，吸收流量。

8月8日，公測了兩三個月後，美圖正式推出了「美和社交」戰略。在改版後的美圖秀秀首頁，就能看到以圖片為主的內容流。公測期間，社區核心用戶平均每天使用時長為25分鐘，這讓美圖更加堅定要走下去。

另外，此次用戶的大量流失，讓美圖開始反思自己的戰略。

短時間爆發增長的拼多多、彎道超車的哈羅單車、風生水起的抖音快手，無一例外都選擇同一選項：下沉用戶到三四線城市。

這一次，美圖這位「城市少年」決定也去小鎮走走，把美拍的槍口瞄準三四線城市的用戶，並定位為泛知識垂直社區。

對美圖來說，去三四線城市「變形」，或許能夠找到屬於自己的賽道，或許會面臨更大的挑戰。畢竟，快手、抖音早已搶佔先機。

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