互聯網營銷與傳統營銷相比有什麼優勢，互聯網營銷怎麼做？

首先要說的是，不能對立看待傳統營銷和互聯網營銷。

因為任何企業不可能只做傳統營銷，不做互聯網營銷，反之亦然。

傳統企業也不可能轉型到只做互聯網營銷，道理很簡單，放棄自己最核心的優勢，轉型到自己毫無優勢的地方，未必就是好事。

但以後可能沒有傳統營銷和互聯網營銷之說了，因為肯定是高度的融合和互補，或者說，以後基本都是互聯網企業了。

傳統企業的困境。

中小企業營銷所面臨的核心問題是：品牌建設周期長、產品銷售困難、抓不住渠道和消費人群；傳營銷困境凸顯：高舉高打，投入大量的人力、物力和資金，效果卻無法檢驗，轉化率極低，甚至沒有轉化。

傳統營銷的失效。

影響營銷的要資源、要素，工具，方法都在變化，如果還是老一套，媒體硬廣、明星代言，渠道控制，終端活動，肯定玩不轉。怎麼才能做到低成本大傳播，小成本高轉化？

但，傳統營銷的項目策劃，策略和創意方法是有效的。變化的是工具個方法已經傳播落地的路徑。

互聯網的優勢在哪裡？

1、思維及品牌路徑的改變。

互聯網營銷不是先做知名度，而是先做口碑，由核心人群/種子用戶帶動大眾人群。所以先要做好極致產品，要做好用戶的研究，用IP和場景化產品打動用戶，而不是廣告打動用戶，也不是代言影響用戶。

傳統營銷是先做知名度，認知度，忠誠度，再進行廣泛覆蓋，縮小包圍圈，最終費了九牛二虎之力找到核心目標人群，典型的由外而內的路徑；

互聯網時代，先做口碑，再到廣泛的知名度；先做核心人群，由核心人群帶動大眾，由個性形成影響，最終做成廣泛的覆蓋和影響力，這是互聯網的做法，這也是典型的由內而外的傳播路徑。

2、改變了渠道和傳播方式。

小企業也有渠道和平台展示自我和接觸核心消費群了，這就是互聯網最直接的作用，大企業靠模仿反而成為了劣勢。因為小眾群體，大企業的做法未必能支撐團渠道和運營，也就是老一套不適應了，也不經濟；這樣小企業的機會就到了。

3、營銷工具的變化

互聯網時代，營銷的工具已經根本性的變化，技術，大數據營銷，百度營銷、自媒體精準推廣，營銷事件引爆，做成話題、內容和勢能。這跟以前的物料，主畫面、畫冊、終端陳列、話術，招商手冊、政策等營銷工具等形成了鮮明的對比。

4、營銷落地方式的變化

互聯網時代的營銷有兩種實現方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。從C端入手，就比較傳統，廣告、代言、渠道、宣傳，人海戰術，也就是需要教育市場，啟動慢，前期需要有較大投入，如果產品策劃包裝，背書建立到位，資源強大也可以做起來。

從B端入手。從投資者開始做或者B端開始，投資者既是投資者，也是推廣人，還是消費者。我們這裡的投資者不是機構類大的投資者，是個體的消費和投資，創客等這種身份的，市場領導人、代理商、創客。

5、最重要的是品效合一

做營銷、做廣告，最重要的是實現轉化和銷售，不管什麼時代，本質不變。

廣告大師奧格威說：做廣告就是為了銷售產品，否則就不是做廣告。商業本質不變，營銷本質沒變，人性更加沒變。

我們提出互聯網營銷：整體的頂層設計和邏輯是：以品牌超級IP；場景化產品策劃和背書為頂層設計；以互聯網商業模式為驅動力；以大數據精準觸達、自媒體深度服務為抓手，引爆市場和運營落地，以及社群的運營，沉澱流量，實現裂變。

這是項目整體包裝、互聯網商業模式設計和營銷運營落地三位一體的整體解決方案，從根本上解決傳統品牌營銷的不落地、無考核，沒效果的頑疾，最終實現：用戶、數據、生態和平台的整體布局和商業閉環。最終實現了轉化和銷售。

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1、超級IP是品牌的解決方案。

品牌產品生態構建：核心消費群洞察、品牌定位、品牌核心價值體系梳理、品牌文化輸出、品牌超級IP打造，品牌形象及視覺設計；

2、場景是產品的解決方案。

場景化產品策劃：洞察消費場景，找到消費者購買理由，賦予消費者全新的消費體驗，提煉產品賣點與價值支撐；

3、互聯網商業模式是渠道的解決方案。

打造互聯網商業模式：以B端為核心賦能，吸引加盟商及個體投資者形成社群並在C端裂變

4、大數據、自媒體是營銷推廣的解決方案。

自媒體深度溝通及服務、社群轉化裂變：以互聯網、自媒體、百度、社群等方式，迅速引流

5、社群是銷售轉化和裂變的解決方案。

流量沉澱、運營、轉化和裂變，短期內聚集種子用戶進行消費者裂變；開啟滾動招商：測試商業模式反應，快速引入招商資源並滾動複製。

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