銷量好的小程序，居然都在做這件事！

對於小程序的認知，首先要問大家幾個問題：

第一個問題，你的小程序上線以後，你對自己的頁面布局有規劃嗎？

第二個問題，小程序上線以後，你去研究過推廣渠道嗎？

第三個問題，你有沒有把小程序作為你的營銷主戰場？

通過我的了解，大部分人都說自從小程序上線，只知道微信里有一個我的店鋪，至於具體怎麼用，就不太清楚，有的甚至連轉發都不會。

今天我講解小程序頂層設計，是因為很多人問我，我的小程序為何沒有訂單呢？

當我讓商家把小程序發過來，我打開看過之後，完全沒有購買的慾望，裡面的展示根本吸引不了我的眼球。

所以，沒有好的頁面規劃，再多的流量過來，客戶留存不了，變現不了。

那麼，小程序做的還有什麼意義？

我們看一個群里的討論，一個小程序上線後，沒有推廣效果。

讓大家提一下建議，大家最先反應的就是沒有視覺上的吸引力。

我見過的很多小程序，完全就是做了一個模板素材填充，沒有任何的規劃和吸引力。

如果要我做一個小程序的運營，界面改造一定是第一步。

我總結小程序功能=淘寶的購物+百度的搜索+公眾號的信息傳播

這些都是發展的很成熟的互聯網產品，所以我們吸取他們的優勢和特長，加入到我們自己的小程序運營中來，再通過不斷的實踐來修鍊我們的運營功底。

那麼用戶進入我們的小程序後，如何讓他對我們的頁面有點擊的慾望，這是一個非常重要的問題。

流量過來了，沒有留存，沒有點擊，這是很可怕的事情。

所以，點擊率是我們展示階段要首先解決的問題，用一切手段來提升點擊率。

一、有點擊率的展示方式

我的商城版小程序，完美的提供了淘寶主頁的形式元素，在製作後台都可以進行設置。

通過淘寶主頁和我的小程序主頁對比，發現了兩個不一樣的地方。

所以我就在我的客戶小程序主頁上做了兩點改進。

第一、開設欄目專題

淘寶頭條有兩個作用，第一個作用其實是提升了用戶的使用時間，用戶留存時間是一個非常有用的數據，我們試想，當我們在一個商場留存的時間越久，是不是就越有購買商品的可能。

文章內可以插入商品連接。在看文章的時候，直接可以跳轉購買，提升了點擊率，間接地提升了銷量。

當然，這樣的運營需要一定的功底，建議我們從模仿開始，轉載一些熱點，或者本行業的資訊文章。

並且在文章標題上下功夫，要用標題的一句話直接抓住我們目標顧客群體的注意力。

同時，專題的文章在我們的轉發的時候，通過一種軟文的方式，潛移默化的影響顧客的購買意向，所以說在傳播層面，專題有他獨特的意義。

第二、設置魔方圖專欄

點擊率的提升手段有一些技巧，作為一個女性群體，我平時是比較喜歡逛街的，我喜歡線下的商業氛圍，而且在營銷上可以獲得一些偶然的靈感。

所以我們在線下逛街的時候，要多留意那些做促銷的，商場的節日活動是怎麼搞的，通過拆解和復盤，學習到其中的思路。

比如有一種現象，大家不知道有沒有留意，去逛超市，或者服裝店，掛標籤的商品，就是比沒有標籤的商品，銷量和關注量要大很多。

因為人的注意力是稀缺的，你沒有格外醒目的東西，顧客是根本看不到的，就算在眼皮底下也會忽略。

所以店主和商場在主推某款產品，或者出現爆款的時候，或者在打折讓利的時候，都會用標籤的方式給予格外的引導。

所以我們看，淘寶的首頁有有好貨， 必買清單，今日推薦 ，不買後悔等魔方圖設置。

我們的小程序也有這個功能，那麼我們是不是也可以開設相關的欄目，提升點擊率。

我們的小程序是不是也可以有必買清單欄目，是不是也可以有今日特價欄目，是不是也可以有今日拼團欄目,這些都是小程序運營基礎的方式。

大家感覺一下，前後頁面，哪一種你會更不自覺地點擊進去呢？

第三、產品的主圖標籤

主圖標籤主要就是產品展示的方面，對比左右兩個賣水果的頁面，有什麼不一樣的地方？

1，主圖內的水果更大，基本佔滿了整個窗口。

2，有介紹標籤，比如現摘現發，虧本一天等吸引人眼球的標籤文字。

同樣的，在一系列商品和服務中，我們要有針對的作出特別的展示。

產品主圖大家分析一下這兩種頁面，哪一種，你更有慾望點擊進去呢？

其實就是一個非常小的改動，一個小動作，提升80%的點擊率。

第四、活動輪播圖的設計和展示

輪播圖就一個廣告， 要清楚的打出此次活動的內容。

比如，一元搶婚紗，限時搶購等。

活動前的頁面造勢，彈屏廣告，輪播圖。

這樣的操作會給顧客一個感覺，這個小程序背後是有人在運營的。

這也是一種信任和交流，這一點很重要，

而且在我們的盈客通後台輪播圖可以直接跳轉到相關頁面，非常直接的觸達服務。

三、有購買慾的內容細節

首先來說色彩，色彩在整個界面設計中佔到非常重要的一個環節。

廣告和設計中都有這麼一個環節就是色彩心理學。

我們老闆也要有這樣一種色彩的概念。

其實很簡單，多總結一些常用的色彩，來對比我們的行業。

當然，我們的企業很多都有自己的logo，那麼也可以採集logo的主色來當作我們小程序頁面的主色彩。

不同的色彩給人不同的心裡感覺，對於我們線下實體店來說，

針對目標群體選擇合適的色彩，從潛在的心理來說是對目標顧客的一種尊重。

從外表的舒適性來說，有一種很好的視覺體驗，目標顧客就有購買的慾望。

所以要讓顧客購買，首先要讓顧客喜歡看。

我們來看頁面的導航欄圖標，

我會根據每一家不同的特點設計一套特有的UI圖標，

這也是我們盈客通小程序特有的一項功能。

這給了我們一個可能，就是這些小程序雖然是同一套模板出來的，但是各有各的特色，各有個的風格，因為各有各的用戶群體。

所以我的小程序為什麼有效果，在小程序製作之前，就有一套清晰的設計方案。

色彩，UI，魔方圖，主圖標籤這些都要不遺餘力的去做！

有了運營基礎，我們開始做運營的時候無論做什麼動作，都有了一個保障。

就像我們開店一樣，裝修如何做好，店內陳列都是有一套方法的。

這些做好了，就有信心開業。

其實小程序就是圖片和素材的事，圖片好看，就像店面裝修高檔一樣，是銷量的保證。

我們的思維要有一個轉變和認知，要想店面裝修一樣，重視起來小程序的基礎頁面規劃。

人都有顏控潛質，

只要產品夠好看，

就讓人十分想買。

那麼我么繼續來說一種非常有意思的現象

有一項調查，同樣一個產品定價：

24.5 銷量89

26.5 銷量56

29.9 銷量125

在一個價格區間內，尾數為9的產品銷量是最高的。

那我來總結

加一減一法則指的就是，價格減一，數量加一；價格減一，重量加一。

經過實踐，9.9這個價格是非常有銷量保證的。

有個數據是這樣說的，微信錢包的平均餘額是60元上下，

所以在微信支付里，10元以下的支付，用戶是無感的，就是微信付款10快錢，用戶心裡是沒有漣漪的，不會肉疼。

視頻是一種增加品牌形象的強有力手段，

作為消費者，看見實體店的視頻以後，就會更放心去購買。

所以，有條件的商家，一定要做自己的宣傳視頻，找當地做婚慶的，來拍一拍，做一個3分鐘的視頻，對他們來說是很簡單的事。

視頻的展示會更加全面的讓顧客對實體店有詳細的了解，

實體店的天然信任是以往電商無法比擬的優勢。

最後呢，還有一個錨定效應可以拿出來。

做兩個價位的套餐組合，當給顧客兩個選擇時，顧客就會糾結哪個更便宜，就會忘了要不要買，不管A套餐，B套餐，一定會買一份。

總之，人都有顏控潛質，好看的就會多看兩眼，喜歡了就會買。

當我們的外表顧客喜歡了，就有更大的購買幾率。

當好看的外表裡埋著視覺的勾，就會有點擊率。

點擊進去，詳情頁三個台階銜接好，就會有轉化率送他到購買頁。

所以我總結，

運營系統的重中之重就是一個界面的規劃，實體商家的小程序運營，要博採眾長，集各種互聯網產品的優勢為我所用。

這樣我們充分挖掘的線上的玩法，可以讓小程序幫助我們的實體業績產生爆發的效果。

除了界面的規劃，接下來，我會給大家分享大家更關心的引流和活動策劃的部分，這兩個部分是直接產生收益的環節。

把我總結的一些非常試用的落地運營心法告訴你，

只要你去執行，就會持續有效果！

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