中國最霸氣的商業女王：她一年賣了一千多億，要給員工一人一套房

在中國的家電行業里流傳著這樣一句話：「跟著朱江洪，永遠不會窮；跟著董明珠，永遠不會輸。」霸道、好強、不服輸是董明珠最大的標籤。是的，董明珠很霸道，霸道到無論和誰談生意，都要時刻把握主動權，為此，她不惜開除了公司最大的經銷商，甚至和國美的黃光裕叫板；也正是因為董明珠的好強，她才能在所有人都不看好的情況下，毅然決然地走進晶元研發這條充滿荊棘的道路；而格力空調之所以能在短短二十多年的時間內迅速發展壯大並繼續保持行業龍頭地位，董明珠無疑是格力最璀璨的明珠，對此連她的對手也不得不感嘆：「董大姐走過的路，草都長不出來」。

在36歲以前，董明珠的人生與格力並無交集。那時的董明珠有一個溫馨的家庭，丈夫溫柔體貼，兒子懂事乖巧，可是一直是家中頂樑柱的丈夫突然被病魔奪去了生命，這讓原本安心在家相夫教子的董明珠備受打擊，而誰又能想到現在以女強人示人的董明珠也有脆弱的時候，她那時整天渾渾噩噩，恍恍惚惚，最終在朋友和家人的建議下辭掉了工作，出去散散心。

一次偶然的機會，董明珠來到了寧靜的珠海，當時的格力電器正在招聘員工，董明珠就應聘成了一名最基層的業務員。那時的中國經濟正處於由計劃經濟向市場經濟轉型的陣痛期，許多機會擺在人們眼前，好強的董明珠也逐漸從繁忙的工作中找到了自己的人生價值。儘管她曾經也消沉過，但是經過風雨之後的玫瑰才能綻放得更加美麗，她在此之後的人生道路上走得比誰都堅定。

1990年的格力電器還是個產能只有2萬多台的小廠，企業銷售完全靠的是23個業務員的腿和嘴。結果董明珠用了不到兩年時間就在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的八分之一；隨後，她被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，並簽下了一張200萬元的空調單子，一年後個人銷售額上躥至3650萬元，成了格力銷售團隊的頂樑柱。

董明珠能在短時間內取得這樣的成績絕非偶然：有一次她在去天津的火車上中了暑，下車後跌了一跤，可她依然在接下來兩天內和同事一起跑完了所有業務，結果後來跑到瀋陽一檢查，董明珠這一摔竟然骨裂了，連醫生都不明白她是怎麼堅持下來的，正是靠著這樣堅定的信念，董明珠才能脫穎而出。事實上，做銷售要面對的是非常複雜的市場環境，要和各色各樣的人去交流，讓別人接受你的產品。很多人在遇到困難時都會退縮，而董明珠這個喜歡仰面直視的女人，從來就不會退縮。

董明珠在安徽和南京做出的成績被當時格力的老總朱江洪看在眼裡，經過一番深思熟慮後決定重用她，讓董明珠擔任經營部長一職。而董明珠可以說是六親不認，在她的管理下，那些遲到、吃零食、看報的壞習慣統統不見了，即使是她的親哥哥想走後門都被拒之門外。

1995年的時候，武漢的一個央企老總找到董明珠的哥哥，想通過他來多拿點空調的訂單，老闆許諾給董明珠哥哥2%的提成。結果沒想到董明珠聽了她哥的話，不僅沒多給老闆訂單，還還通知那個老總說以後不給他供貨了。董明珠的哥哥因為此事氣的吐血，並寫信給她，宣布斷絕一切往來。就這樣，這對親兄妹真的十幾年都沒有來往，直到她哥哥快要去世，董明珠才過來探望，而且，當著奄奄一息滿含熱淚的哥哥的面，董明珠也沒說一聲道歉。

董明珠就是這樣強硬、不留情面。在2001年她升任總經理以後，她迅速撤換了一批不合格的中層幹部，結果被人聯名舉報，而調查小組也不斷在格力進進出出。可董明珠依然淡定自如，結果最後董明珠沒被查出問題，反而是一個帶頭反對董明珠的高層幹部因貪污被送進了監獄。正是由於董明珠的處變不驚，格力的運營絲毫沒有受到影響，從1995年到2001年，格力空調連續七年產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。直到現在格力依然穩坐空調霸主的寶座，數據顯示，2017年，格力電器營收為1482.86億元，同比增長36.92%，創下近7年新高；凈利潤224.02億元，同比增長44.87%，盈利能力遠超同行業的海爾、美的。

古往今來，無論是組織還是個人，失敗的源頭絕大多數都是出自己人提供的情報，勾結外人，然後才會被人一槍打中，因為比起外人，自己人的背叛往往更為可怕。如果一個公司內部派系林立，成員之間就會爾虞我詐，爭風吃醋。大報告里充斥假大空，虛偽做作；小報告方見真章，暗箭難防，最終弄得整個公司烏煙瘴氣。

格力電器卻在董明珠的領導下，成功地消除了各個山頭，上下一心，最終成為家電行業的航空母艦。但是在商業時代，格力也難免被人挖牆腳，最近幾年格力流失的人才不在少數。為了給員工切實的回報，董明珠在2016年卸任格力集團董事長職位後，轉身就給所有格力員工漲了1000元的薪水，這一下一年就多了8億多元的開支。

今年以來，董明珠更是不止一次地向員工作出承諾會為每人提供一人一套的房屋，「我鼓勵員工好好乾下去，格力會給8萬員工提供二房一廳的房子，只要你干到退休，房價再高都跟你沒關係。」而董明珠向來是言出必行的。8月25日上午，格力自費投資20億元建設的人才公寓奠基儀式於「格力明珠廣場」舉行，該廣場位於珠海市香洲區前山鞍蓮路與翠屏路交叉口西側。根據格力電器介紹，該公寓佔地面積約為8萬平方米，總建築面積約為27.84萬平方米，包含11棟住宅樓，配套1棟商業及鄰里中心、1棟幼兒園。

老子說：「上善若水，水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾於道。」水尊重差異，包容一切。而在當今這個浮躁的社會，有多少企業家已被「拜金主義」腐蝕，各種富豪排行榜奪人眼球，董明珠卻依然能堅持自己的精神追求和商業信念，確實不易。就像董明珠頂著眾人的壓力不分紅、搞晶元一樣，有堅定夢想的人永遠不會放棄，哪怕遇到了艱難險阻，董明珠一樣堅韌不拔，一樣信念明確，一樣持之以恆，用自己的一步一個腳印告訴所有人，不經歷風雨怎麼見彩虹，董明珠對於格力不可取代的價值，就在於此。

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