品牌主們看過來，教你如何玩轉小程序營銷
來源丨衛視資源速遞
小程序上線一年有餘，革命性地降低了App開發成本、降低了用戶使用移動應用的成本、縮短了用戶使用場景的路徑，將微信社交體系、公眾號內容體系和微信支付體系全部打通。在微信小程序快速發展的現狀下，行業整體呈現怎樣的趨勢？廣告主如何利用流量紅利進行營銷推廣？
一
小程序市場是何態勢？
1、小程序借力微信流量池，滲透至用戶各個生活領域
微信活躍用戶不斷增長，並以月活超10億的平均水準成為中國互聯網第一大流量入口，搭載於其上的小程序逐漸發展成熟，已滲透至娛樂、出行、餐飲、購物等用戶各個生活領域。
2、小程序增長態勢迅猛，月活已突破四億
3、第三方參與者入場，小程序生態已初步成型
小程序行業成熟，生態基本成型，並且，運營方將移動應用經驗轉移到小程序市場，對小程序行業的發展有良好的促進作用。
4、遊戲與電商類小程序領跑訪問量，生活服務類領先小程序數量
訪問量方面。社交娛樂屬性較強的小遊戲（如：跳一跳、猜畫小歌）與網路購物（如：京東、拼多多）因符合微信生態特色，所以用戶訪問量較大，粘性較高；分布數方面，生活服務類（如貓眼票務、大眾點評）小程序數量佔比較高，但生活服務類小程序用戶未形成頻繁固定的訪問習慣，因此粘性較弱，訪問量較低。
5、小程序入口不斷豐富，活躍度增強，留存率提高
為增加活躍度、解決留存難問題，微信為小程序開放了50餘個入口，促進分享與留存，目前「分享」仍是最主要的場景入口，在促進用戶分享方面有良好設計的小程序具備裂變的基礎。但根據微信官方的態度，未來「搜索」將會是小程序最大的場景入口之一，因此一個符合用戶搜索習慣的小程序名字將會帶來巨大流量。
二
企業小程序怎麼做營銷？
營銷方式：小程序營銷主要集中於快閃店鋪、紅包卡券、互動遊戲、植入廣告四種形式。
1、快閃店鋪 – 連咖啡推出「口袋咖啡館」小程序
基於人際關係鏈帶動社交傳播裂變，成功獲取流量
營銷亮點：連咖啡充分利用微信社交生態，把買咖啡變成了朋友間的交際活動，朋友間互相分享賺取「成長咖啡」補貼的滾雪球效應、明星咖啡店的入駐等，都直接帶動連咖啡聲量的增長，連接線上線下，促進銷售轉化。
營銷效果：小程序上線首日PV超過420萬，累計開出咖啡館超過52萬，10%+咖啡館實現了真實銷售，普通用戶中最多的一天賣出了200+杯咖啡。（數據來源：互聯網）
2、紅包卡券 – 拼多多利用社交裂變玩轉小程序電商
「紅包+拼團」裂變式拉新成為頭部電商平台之一
營銷亮點：拼多多以「電商+社交」的模式運營，抓住了小程序初期上線的流量紅利，以低價吸引用戶，以紅包、拼團的「有償裂變」方式拉新，藉助微信大體量用戶與強社交關聯進行裂變式拉新，一舉成為電商小程序TOP1。
營銷效果：拼多多小程序上線後不到半年，瘋狂吸粉1個億，上線2個月DAU過百萬，2017年雙十一期間，DAU近千萬（數據來源：互聯網）
3、互動遊戲 – 谷歌上線「猜畫小歌」AI小程序遊戲
具備「易上手、強社交、新鮮感」特點，製造刷屏效應
營銷亮點：「猜畫小歌」利用風靡遊戲「你畫我猜」的形式，以簡單的玩法、高互動性的遊戲設置、強社交的分享激勵，以及 AI 識圖帶來的新鮮感在朋友圈引起一波刷屏，收集了大量用戶數據，成為谷歌在微信紮根的第一步，也在中國消費者心中加深了谷歌的科技感。
4、植入廣告 – 拼多多&神手、麥當勞&跳一跳
全屏沉浸式空間、趣味化創意潛移默化加深品牌印象
小遊戲定製廣告上線後，廣告主可針對自身需求選擇小遊戲，深度結合遊戲情節，定製廣告展示內容。品牌可借定製化的創意提升品牌影響力，潛移默化加深用戶的品牌印象，達到品牌的傳播目標，同時，廣告還可以通過跳轉鏈接，快速引導效果轉化，讓用戶實現從關注到行動的整個閉環。
三
小程序內有哪些廣告投放方式？
1、小程序banner廣告
展現位置：
廣告位在小程序頁面內，由小程序流量主結合不同小程序特點，自定義廣告展現場景，廣告的場景融合度強，流量場景豐富。
購買方式：
競價購買，按CPC扣費，最低出價為0.5元/點擊
支持推廣目標：
推廣品牌活動、推廣我的商品、推廣我的應用、推廣我的公眾號
支持廣告樣式：
常見展示場景：
文章頁 - 文章末尾、詳情頁 - 頁面底部、信息流 - 信息流頂部或信息流之間
2、小遊戲激勵式廣告
展現位置：
由小遊戲流量主自定義，根據各自小遊戲的特點，深度結合遊戲情節，用戶在查看廣告後可獲得相應激勵獎勵。
購買方式：
競價購買，按CPM扣費，出價要求有區域差異
支持推廣目標：
推廣品牌活動、推廣我的應用
支持廣告樣式：
常見展示場景：
遊戲回合結束、金幣獎勵、道具體驗
綜上，隨著小程序生態的逐漸成形，用戶對於小程序接受度與依賴度的不斷提升，小程序將從「用完即走」轉向「習慣養成」，更多的企業與創業者入局小程序，對已有商業玩家的地盤可能造成衝擊，在用戶的轉移過程中完成對大量行業的顛覆和重構。
在此基礎上，認清行業現狀與發展趨勢，把握微信生態特點進行產品設計與營銷的小程序企業，才能有效利用小程序紅利期，促進銷售轉化。
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