比缺錢更喪的，是人脈貧窮
《別獨自用餐》/ 基思·法拉奇
貧窮絕不僅僅意味著缺錢，更意味著你沒辦法跟那些可以幫助你成功的人有任何聯繫。
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當今時代，隨著物慾膨脹和生活成本的水漲船高，窮甚至上升為一種「病」。在日常生活中，缺錢是一件喪到五臟六腑的事，但今天要推薦的這本書——基思·法拉奇《別獨自用餐》，卻道出了一件比缺錢更喪的事，那就是人脈貧窮。
《別獨自用餐》算是作者基思·法拉奇的一本「社交自傳」，他在幼年給人當球童時悟出了人際交往和人脈對成功的重要性，並因此有意識地建立起良好的社交圈，從一個貧窮家庭出身的孩子，成為全美頂尖的職業經理人，坐擁萬千財富。
對基思·法拉奇的人生起到重要推動的，就是對人脈的經營。在基思·法拉奇看來，除了才華和天賦，任何成功還源於人們在世界中豐富的感情聯繫，這種感情聯繫就是人脈。
《別獨自用餐》就以作者歷年來的社交故事為例，對如何根據自己的個性特點，提升自己的社交圈，實現職業發展等諸多社交問題給出了具體且操作性極強的建議。
今天小編就和大家分享書中的部分精髓，探討一下究竟如何通過有效的社交人脈擺脫「窮病」，走上人生巔峰？
1
你真的懂社交嗎？
有人認為社交，就是認識的人要足夠多。於是他穿梭在大大小小的宴席和聚餐之間，並四處分發名片，加人微信，留下聯絡電話。名片複印數次，微信人滿為患，但真正聯繫的也許連十之一二都不到。
有人認為社交人不在多，關鍵是聯繫。於是逢年過節各種群發祝福，甚至請人代寫賀卡，逐個郵寄。看似誠意滿滿，收到的回復卻少之又少。
有人認為社交就應該「君子之交淡如水」。平常聯不聯繫的有什麼要緊，在對方需要的時候出手相助，雪中送炭最是能「收買人心。」但這種關係常常如同漸變效果，淡著淡著就沒了。
基思·法拉奇認為，以上三種社交思維都沒有抓住社交的核心，付出再多也只會事倍功半。
《別獨自用餐》一書指出社交的核心價值，僅存在於你能帶給他人的價值。換而言之，這是一種價值交換關係。
場景①和②都因為缺乏價值交換而導致社交「重量而輕質」，這種社交關係並不會在你的人生中顯現出多少價值，只是在很長時間內佔據你的有效內存而已。
場景③的問題則在於「淡如水」的交情並不利於發展深層次的互信關係，而沒有了信任感，「雪中送炭」容易遭疑，輕易不被接受，社交自然挫敗。
我們常說的「物以類聚，人以群分」，實質隱含著價值交換的內在邏輯。
社交即價值交換，儘管這聽起來很功利、沒有人情味，卻是一個可以憑自己的能力價值賺取美好人生的相對公平的方式。
你有什麼樣的價值就交換什麼樣的關係，而這些關係又為你帶來相應的機會。
在職場中，我們常常苦惱於如何融入圈子，或者羨慕別人為什麼有一幫「鐵哥兒們」？從《別獨自用餐》中，我們知道解決這些社交問題的答案，藏在思考「我對這個圈子/朋友能貢獻什麼價值」里。
同樣，倘若你不滿意現在的社交狀態，那你需要做的最重要的事，是努力提升自己的價值，進而拿到理想社交圈的入場券。
2
如何實現「社交致富」？
S準備送孩子出國留學，一家人好不容易湊夠了經費，卻被通知名額已滿。就在全家陷入沮喪的時候，卻聽說鄰居家的女兒剛剛被那所外校錄取，正準備報到。原來鄰居同事的姐姐，正是該校本次招生的負責人，他們託了這層關係，才能在最後關頭將女兒送出國。
S自然氣憤，但在筆者看來，S氣憤的並不是對方「走後門」，而是自己怎麼沒有那樣的人脈。
如同《別獨自用餐》書中寫的：貧窮絕不僅僅意味著缺錢，更意味著你沒辦法跟那些可以幫助你成功的人有任何聯繫。
不僅僅是貧窮，生活中那些大大小小的瑣事也隱約透露著這個道理。比如職場升遷，認識高層的人總是比你多一些機會；比如醫院看病，有個醫生朋友總是能避開看病「雷區」；比如投資，有個資深的理財顧問熟人就不會總擔心錢財「打水漂」。
基思·法拉奇分享了他幼年當球童時的所見所聞：
我目睹了這些球技已經達到了職業水平的人們怎樣相互合作。他們不斷地發現一個又一個生意，然後為此互相投入時間和金錢。……他們有一個如影隨形而又強有力的隱形「俱樂部」，那就是他們與朋友和同事間的關係網！
和成功的人靠近，你會更容易成功。在得出結論的同時，基思·法拉奇還在書中分享了一系列實用的社交技巧：
第一，成為或結識超級交際樞紐。
根據美國著名心理學家斯坦利·米爾格蘭姆的「六度分離」理論，「你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個。」也就是說，在這個世界上，任何兩個人之間最多只需要通過六個中間人就可以互相認識。
而這之所以能實現，是因為一些人脈關係超乎我們幾倍甚至幾十倍的人，他們自覺地成為我們與陌生人之間的交際樞紐，如同一種快速處理信息、鏈接資源的介質一般，基思·法拉奇將這類人稱為「超級交際樞紐」。
在《別獨自用餐》中，作者鼓勵人們去成為超級交際樞紐，藉此打開自己的社交視野。而這僅僅需要耗費你一頓飯的功夫。
基思·法拉奇建議用心經營社交的人，不要獨自用餐，而是主動將你想要建立人脈的對象約上飯桌。
「食物恰恰有促進人們談話的獨特功效，人們在吃東西的時候常常比較放鬆。」
第二，建立自己的交際圈。
基思·法拉奇在《別獨自用餐》中分享的另一個人脈經營技巧，是建立自己的交際圈。
這個交際圈有兩個作用：一是成為你生活中的「智囊團」，有助於你收集意見並作出決策；二是成為你的「社交基地」，吸引更多與你同頻的人加入，為自己的社交圈提供源源不斷的新鮮資源。
交際圈內的人並不需要成天膩在一塊，你可以定期帶領他們參與某些有趣的、有意義的活動，創造一些共同閱歷，加固彼此之間的關係。這樣即使社交時間不長，也能有穩定優質的人際網路。
第三，塑造個人品牌
湯姆·彼得斯說，在當今商業時代，對每個人來說最重要的一件事情就是要打造一個叫做「我」的品牌。
基思·法拉奇在書中同樣肯定了個人品牌的優勢，只有成為獨特的人才，才具備價值交換的資格，而具備了價值交換的資格，便能在諾大的社交網路里，佔有一席之地乃至風生水起。
在個人品牌這個問題上，每個人都要面臨一個最基本的選擇，那就是：要麼就獨特，要麼被淹沒。
除了以上，《別獨自用餐》還有許多閃亮的乾貨，諸如怎樣在大社交場合——會議中脫穎而出，如何舉辦家庭聚會，如何保持人際不間斷地聯繫等等。
總之，最好的經營社交關係的方法，是將社交作為一種生活方式，讓它貫穿於你的每個時刻。
畢竟，成功的路上不可能一個人達到頂峰，你需要尋求和得到別人的幫助。而那個人，也許就活躍於你生活中某個不起眼的時刻。
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