在家電市場紅海拼殺中，實體店如何活出自己？
不管外面市場環境如何風大雨大，對於所有家電實體店老闆來說，活出自己，才是最重要的。
那麼在當前的市場格局下，拋開一系列困難和挑戰，對於眾多的家電實體店老闆來說，創造市場的銷售奇蹟，已經沒有可能。但，如何更好地在紅海市場中競爭活下去，不至於成為第一批被淘汰出局的人，卻是可以努力辦到的。
近日在與多位家電行業的電商運營者溝通後，筆者發現，面對當前電商平台上「層出不窮」的促銷，以及「你低我更低」的價格競爭，一些家電電商的運營者，仍然活的不錯，不只是賺到了錢，更重要的是找到了用戶差異化需求之後，快速打通在紅海市場競爭中持續增長的通道。
幾乎所有的家電行業電商經營者，都在跟筆者強調一點：無論是在線下實體店，還是線上電商，在當前這個節點必須要牢牢抓住一點，那就是在市場經營過程中必須要具備產品的企劃、包裝和經營的能力。在當前眾多的同質化產品中，通過對市場品牌和產品格局的研究，對用戶需求的研究之後，尋找到產品差異化的突破口。
那麼在現有的彩電、空調、冰箱，以及洗衣機、廚電、小家電產品線中，最近幾年來，對於家電工廠來說，差異化的科技創新難度都在不斷增加，作為末端的家電經銷商來說，進行產品差異化創新無疑是「比登山還難」。很多家電實體店老闆，這個時候又能怎麼辦？
這其實就是第二步需要解決的問題，家電實體店老闆過去一直在家電終端市場「摸爬滾打」，應該說對用戶很熟悉；但是另一方面，長期靠價格賣產品，對於產品的技術性能和功能並不熟悉，甚至相當陌生。正是這種情況下，也就造成了很多家電實體店老闆一拿到產品，除了包裝產品價格，對於其它賣點、和差異化性能的定義，完全沒有頭腦和認識。更多是依靠家電廠家現有的推廣、促銷團隊。
面對這一局面，即是挑戰也是機會。在這種背景下，家電實體店的老闆們，應該親自上陣，成為產品的導購員、首席專家，了解產品的各個功能和特點，然後再根據當地市場的用戶需求，風土人情等要素，賦予產品現有功能之外的差異化賣點。
舉一個小例子，現有洗衣機市場競爭很激烈，包括滾筒、波輪等洗衣機的價格已經透明甚至並被打穿。在這種情況下，一些家電實體店老闆經過分析研究後發現，在廣闊的農村市場上，還有大量消費者對於大容量的雙缸洗衣機，存在需求。這個時候，就可以主動要求工廠提供相關大容量的雙缸洗衣機。
當年「可以洗土豆」的海爾洗衣機，成為家電企業洞察消費需求的一個經典案例。而20年的時間過去了，對於家電廠商來說，如何真正貼近市場和用戶進行產品的持續差異化、功能化創新？無疑，需要針對各地市場和用戶的需求，進行本地化、屬地化的產品差異化變局。
一定要在當前同質化的產品大潮中，謀求產品的細微差異化，這樣才能保證自身在市場競爭中「活出一片小天地」。從這個角度，家電實體店老闆們，就涉及到產品功能、賣點的差異化反向定製，向工廠提出需求；同時，還可以通過重新包裝產品的功能賣點，並進一步放大。
產品的差異化創新，並不是什麼「高大上」的課題，其突破口就是「根據用戶需求的差異化策劃、定位和再包裝」。說白了，家電實體店的老闆，不只是要懂產品，還要重新定義產品，定義產品的功能、價格、賣點，形成在一定空間內的差異化區隔！
====
家電圈：覆蓋產業面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平台。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！
====
