「戰略性人際關係」：巴菲特與斯皮爾伯格的成功基石

編者按：本文編譯自medium原題為「How Warren Buffett And Steven Spielberg Used Strategic Relationships To Launch Their Careers」的文章。

在過去7年里，Alex Banayan一直在研究成功學。他研讀幾百本傳記，與成功者面對面交流，他能從這些人身上學到不少東西。Alex Banayan採訪了比爾·蓋茨、Laday Gaga、史蒂夫·沃茲尼亞克、Maya Angelou、Larry King、Jessica Alba，以及其它更多的人。

大學時代，他就開始研究這一課題，只是沒有辦法接觸到心目中的英雄。為了接近成功人士，他想盡辦法，比如，跑去雜貨店採訪Larry King，參加沃倫·巴菲特的股東大會，甚至跑到浴室去找蒂姆·菲利斯（Tim Ferriss）。

Alex Banayan後來寫了一本新書，名叫《第三道門》，在書中，Alex Banayan闡述了一個觀點：如果想達成職業目標，人際關係力量無窮。

在採訪名人的過程中，有兩點特別值得我們學習：

找到你的貴人

史蒂夫·斯皮爾伯格早在19歲的時候就開始起步了。根據他的回憶，當時斯皮爾伯格坐上了好萊塢環球影城的旅遊觀光車，逛了很久，然後跳下車，溜進浴室，消失在大樓之後。他看著觀光車漸漸遠去，然後悠哉游哉在環球影城逛了很久。

閑逛的時候，斯皮爾伯格遇到一位名叫Chuck Silvers的男子，他為環球電視（Universal TV）工作。兩人聊了一會天。當Chuck Silvers聽說斯皮爾伯格想當導演，他給斯皮爾伯格開了一張通行證，有效期3天。

在餘下的三天里，斯皮爾伯格不斷前往環球影城，到了第四天，他又來了，這一次穿著西裝，拿著父親的公文包。斯皮爾伯格走進大門，伸起一隻手，說：「嗨，Scotty。」保安沒有阻攔，讓他進去了。

在隨後的3個月里，斯皮爾伯格天天來，天天揮手，然後走了進去。

在這段時間裡，斯皮爾伯格可以接近好萊塢影星和工作室高管，請他們吃午飯。斯皮爾伯格來到攝影棚，坐進編輯室，學到許多知識。有時，他會在公文包里放一件外衣，在辦公室過夜，第二天早上換上乾淨的衣服。

最終，Chuck Silvers成為斯皮爾伯格的導師。Chuck Silvers建議他停止閑談，好好拍一部高質量短片，然後再回來。從12歲開始，斯皮爾伯格就在拍攝短片，所以這一要求對他來說沒有什麼難的，他寫了一部26分鐘的短劇，名叫Amblin。隨後幾個月，他不斷編輯修改，將短片展示給Chuck Silvers看。Chuck Silvers十分欣賞，看完居然落淚。

Silvers拿起電話，打給Sid Sheinberg，他是環球電視的製作副總裁。Sid Sheinberg看了Amblin之後，要求與斯皮爾伯格會面。

斯皮爾伯格立刻來到環球影城，Sid Sheinberg給他一份合約，為期7年。由此開始，斯皮爾伯格踏上導演之路，成為好萊塢大型工作室最年輕的導演。

暫停一下，我們不能不說斯皮爾伯格的做法有點另類。他找到了自己的「貴人」：所謂貴人，就是說某人處在某個組織之內，願意將自己的聲譽拿出來，向你下注。

如果Chuck Silvers沒有將通行證交給斯皮爾伯格，沒有打電話給製作副總裁，讓他看看短片，斯皮爾伯格不可能拿到合約。

Banayan解釋說：「沒錯，斯皮爾伯格才華橫溢，但其它導演也一樣。為什麼他能拿到合約？其它人沒有拿到呢？」

你再問問自己，你現在的職業目標是什麼？誰會成為你的貴人，幫你實現突破？

免費工作

當巴菲特還是一名股票經紀人時，他想磨鍊自己的技藝，去商學院學習。巴菲特向哥倫比亞大學提交申請，因為他知道Benjamin Graham在那裡講學，Benjamin Graham是華爾街的傳奇人物，被稱為「價值投資之父」。巴菲特去了哥倫比亞，上Benjamin Graham的課，最終Benjamin Graham成為他的導師。

當巴菲特快要畢業時，他沒有追求高薪職位，大多MBA都會這樣做，巴菲特決定直接幫Benjamin Graham工作。巴菲特希望Benjamin Graham給他一個工作機會，被Benjamin Graham拒絕了。巴菲特又說，他願意免費工作，Benjamin Graham還是沒有答應。

巴菲特回到Omaha，再次當起了經紀人。他不斷給Benjamin Graham寫信，去紐約拜訪他，按照巴菲特的說法，經過兩年的努力後，Benjamin Graham終於給他一個職位。

當時巴菲特已經結婚，有一個孩子，為了快點工作，他馬上飛到紐約。巴菲特沒有問Benjamin Graham是否有工資。在Benjamin Graham的辦公室外有一張辦公桌，他就在那裡工作，向Benjamin Graham學習。

2年後，Benjamin Graham退休了，他關閉自己的公司，巴菲特回到Omaha，開始建立自己的基金。Benjamin Graham之前服務的客戶正在尋找基金投資，Benjamin Graham將他們推薦給巴菲特。

剛離開學校時，巴菲特完全有可能獲得更高薪的職位，但他放棄了短期利益。通過免費給Benjamin Graham工作，巴菲特爾達到了長遠目標。雖然犧牲了金錢，但是巴菲特得到了導師的支持，學到了專業知識，建立了人脈網路。

一面是金錢，一面是關係，它們都是貨幣，讓你在二者之間選擇，你會挑哪個？今天你所做的事，有哪些是在為未來投資，能夠幫你建立人際關係？

在過去7年里，Banayan通過研究了解到一個事實：

「每個人都可以做出一些改變，這些改變會影響他們的一生。當巴菲特提議免費為Benjamin Graham工作時，這是一個選擇。當斯皮爾伯格19歲時跳下觀光車，在影城停留更長時間，然後遇到公司的高管，這也是一個選擇。」

Banayan還說：「你可以選擇等待，期待生活將你需要的送給你，你也可以選擇站出來，建立戰略性人際關係，付之行動，讓夢想變成現實。」

編譯組出品。編輯：郝鵬程

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