瑪麗黛佳的十年 堪稱一部中國彩妝品牌「上位記」！
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引言
這也是中國彩妝史的10年！
來源 |贏商網（ID：winshang）
作者 | 和賀文
圖片來源 | 瑪麗黛佳
「國貨之光」、「新零售美妝標杆」、「中國彩妝新力量」，10年時間，瑪麗黛佳的標籤不斷增加，在中國彩妝市場的地位亦直線上升。
作為首個進駐絲芙蘭的中國品牌，瑪麗黛佳不簽品牌代言人，便收穫了700萬的「瑪粉」，且連續三年成為天貓上銷量最高的國產彩妝品牌。今年7月，瑪麗黛佳首度在新加坡絲芙蘭日亮相，正式開啟國際化征途，並將於10月登陸泰國、馬來西亞、新加坡、澳洲等8個國家，力求5年內初步形成國際化規模，20%的生意來自海外市場。
對於過去，瑪麗黛佳創始人崔曉紅稱，這是不該被忘卻的十年。在這十年，瑪麗黛佳究竟做了哪些努力，才鑄就今天的地位？未來十年，瑪麗黛佳又將迎來哪些變化？贏商網將進行一一解讀。
01
地位：
多個第一成為「中國彩妝新力量」
消費升級時代下，「美麗經濟」迎來了蓬勃發展。中國社會科學評價研究院提供的數據顯示，2018年1-7月份社會消費品零售總額中，化妝品類絕對量達到1456億元，同比增長13.3%，在16種商品零售中，同比增長率最高；凱度消費者指數也指出，在個護品類中，彩妝的滲透率在40%左右，銷售增長率為30%以上，遠遠超過其他品類。甚至有數據顯示，中國化妝品市場趨勢大好，2025年市場規模將達4300億元。
對於身處其中的中國彩妝品牌而言，想要分得大的市場「蛋糕」，必須有與眾不同的優勢。所謂十年磨一劍，一朝試鋒芒，瑪麗黛佳正是憑藉10年磨礪而成的獨特性取得多個第一，並贏得市場高度評價，成為如今的「中國彩妝新力量」。
如：
在渠道上，2017年6月21日，瑪麗黛佳COLOR STUDIO玩色系列獨家入駐全國SEPHORA絲芙蘭門店，成為第一個入駐絲芙蘭的中國彩妝品牌；
在銷量上，瑪麗黛佳連續三年位居天貓國產彩妝年銷量第一；
在玩法上，瑪麗黛佳首創國內口紅販賣機，首創國內美妝快閃店玩法，並於2016—2017年先後登陸倫敦時裝周、巴黎時裝周、紐約時裝周、米蘭時裝周，成為唯一集齊全球四大時裝周的中國彩妝品牌。2018年，瑪麗黛佳再次驚艷業界，開設了國內第一家美妝無人店TO GO。不僅如此，瑪麗黛佳還是中國彩妝界第一個持續舉辦越域精神藝術展的品牌，時至去年，已是第8屆。
將獨特性作為品牌存在的最大理由，瑪麗黛佳自然獲得市場高度認可。「瑪麗黛佳一直堅持走自己的路，其優勢在於產品創新、形象設計、視覺表達、關注消費者研究和需求變化，在中國彩妝領域可謂獨樹一幟。」行業知名專家馮建軍對此評價道。
02
原因：
始終以消費者作為原點出發
提及瑪麗黛佳，很多人會想到嫁接式睫毛膏、閉著眼也能快速上妝的小蘑菇、立體眼妝一步到位的小蘑盒眼影等熱門產品，但對瑪麗黛佳而言，能夠實現「讓天下沒有難畫的妝」這一目標，其關鍵在於始終堅持消費者是核心，堅信基於消費者作為原點出發的一切才是品牌的根源。這同時也是促使瑪麗黛佳不斷創新的最大動力。
據了解，瑪麗黛佳搭建了完整的產品體系，每推出一個新品，都將產品還原到消費者具體的生活場景中去思考、改進，將情緒設計到產品中。具體而言，瑪麗黛佳要求產品經理做到與消費者在一起，了解不同的生活場景下有何未滿足/未解決的問題，之後，整個研發中心團隊根據產品經理定義的產品需求，實現所有的內容。
基於物理上局限性，瑪麗黛佳無法與更多的消費者見面，因此就以「消費者在哪，我們就在哪」為理念，採用各種新奇的跨界、快閃活動，去接近消費者。如：與肯德基推出聯名彩妝；聯合各大電音節，打造「集裝箱」、「太空艙」、「變電站」，不斷激發美的能量。
瑪麗黛佳想方設法與消費者玩在一起，還體現在對新零售的探索。贏商網了解到，從一台色彩販賣機開始，瑪麗黛佳先後推出時裝周主題快閃店、瑪麗黛佳×天貓智慧快閃店、美妝無人店TO GO，並與阿里組成新零售戰略聯盟。其中，瑪麗黛佳開設的無人店不僅成排的色彩販賣機，還增設自助點單機、線上BA機器人、自拍道具和場景，真正做到嘗新、好玩、同步。
對此，崔曉紅稱，現在的消費者需要好玩的事情，不需要被綁架，瑪麗黛佳不是為了售賣商品與消費者接觸，而是努力為消費者創造自然的消費環境。
基於「消費者在哪，我們就在哪」理念，瑪麗黛佳也在積極布局購物中心渠道。截止到目前，瑪麗黛佳單品牌店共有9家，其中上海中山公園店月單產能夠達到45萬，聚客能力十分顯著。
03
未來：
做跨時代、跨文化的品牌
瑪麗黛佳對美與卓越的追求是無止境的。
在8月18日舉行的十周年慶典上，瑪麗黛佳公布了未來五年戰略規劃，明確表示要在2022年做到：
代理商0庫存運營，ROI大於35%；
快速上新和投入智能終端，創造零售場景化；
數據化零售賦能，提高流轉效率。
瑪麗黛佳預計，到2022年，將有1億女性消費者使用其產品。
與此同時，瑪麗黛佳確立了國際化、多品牌多品類、生態化三大戰略。贏商網獲悉，瑪麗黛佳母公司創元集團目前已形成了大眾藝術彩妝瑪麗黛佳、新世代彩妝YES!IC、潮牌彩妝SO COOL SO ME、韓國進口面膜LASSIEEL、法國中高端眼護美容儀器Talika的矩陣式品牌結構，逐步向綜合性化妝品集團公司邁進。
不過，這並不意味著毫無挑戰。在崔曉紅看來，未來的行業競爭不再是企業與企業之間的競爭，而是品牌能否與年輕消費者在一起，能否與其產生一些價值觀上的共鳴，能夠適應年輕一代的文化遷徙。
因而，洞察到年輕人從追求美變成追求美的生活方式後，瑪麗黛佳也在適時推出新的溝通方式，為年輕人創造新場景。如在音樂、運動、美食、旅行等各個場景中出現，最適合地在那裡給消費者創造驚喜的方式。
除了繼續「俘獲」年輕人，崔曉紅更希望未來的10年，瑪麗黛佳能夠代表卓越，代表優秀，代表精深的中國傳統文化，及中國新一代的審美，站在國際舞台上展現「新中國力量」。
正如十年前，瑪麗黛佳向客戶推銷那款睫毛膏時，崔曉紅就相信會有今天的成就，對於十年後，崔曉紅同樣堅信，瑪麗黛佳會出現在歐洲、亞洲等不同市場，甚至可以跨越時代，跨越文化。
十年向美而行，瑪麗黛佳不再只是一個彩妝品牌，更是富有美學意義、文化藝術和影響力的中國品牌力量。下個十年，瑪麗黛佳又將創造出怎樣的精彩，值得期待！
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