一文揭底「爆款」炮製大法，你的產品也可以病毒式傳播

【獵雲網（微信號：ilieyun）】8月29日報道（編譯：福爾摩望）

長期以來，病毒循環一直是在線產品增長最具爆炸性的方式之一。現在，新一代的線上到線下商業模式正在為現實世界中的病毒載體創造機會。能夠駕馭這種「現實世界病毒式傳播」的初創企業可以令人難以置信的速度增長。其產品在現實世界中有關聯的創始人應該考慮這些技術。

以下是現實世界中病毒式傳播的工作原理：

該產品獨特的外形使其在市場上脫穎而出。它也有一個清晰的價值支柱和方便的入口。

獨特的設計讓觀察者記住產品，並將其與價值相關聯。

這些觀察者中的一些人也對此具有需求。通過結束病毒循環，他們自己實現產品，創造更多印象並開始下一個周期。

例如，最初的Square信用卡讀卡器，可以插入iPhone或iPad，這一獨特的設計，又被同名名稱和標誌所加強。不像以前所有的結賬線都是由無名的硬體和軟體驅動的，付款人情不自禁地注意到了Square的登記簿。這些支付者中有一部分是需要接受支付的小企業主。通過結束病毒循環，他們自己實現了產品，創建新的結賬線和更多印象。

在Bird推出時，大多數人以前從未見過這種形式——一種設計成個人電動車而非玩具的電動滑板車。當乘客呼嘯而過時，這種產品引起了轟動。幾乎所有的觀察者都需要經歷短途旅行，所以許多人都願意嘗試。他們轉變成騎手，推動了車輛供應的增加和更多印象。其結果是產生一種新的社會現象。相比之下，共享單車初創公司失敗的一個原因是缺乏現實世界中的病毒式傳播——當單車經過時，這不是一個特別值得注意或值得稱道的事件。

Juul的vape筆已經大受歡迎。當然，會上癮的尼古丁也是有幫助的。但是這並不能解釋為什麼Juul主導了這一領域。而其他汽化產品（例如NJoy）決定模仿香煙的外觀，而Juul卻做出了設計全新外形的違背直覺的決定。這使其成為市場上與眾不同的產品，並將每一個聚會或現場社交活動變成了一個新的病毒式傳播機會。Juul像模因一樣在人與人之間傳播，因為形式因素會引發對話。

在更早的階段，Cafe X是一家機器人咖啡師和咖啡店，生產優質的濃縮咖啡飲料。這種設計既美觀又引人注目，機器人手臂的工作方式經常吸引人群。一些客戶是建築業主或物業經理。他們可能喜歡Cafe X作為他們建築中的一個額外的娛樂設施或創收場所，這種機器佔地面積小，可以進駐大量新的地點。如果Cafe X可以通過消除添加新設備的摩擦來結束病毒循環，它將具有現實世界中病毒式傳播所必需的成分。

病毒式傳播是用戶招募新用戶的現象。當這發生在具有足夠高病毒係數的病毒循環中時，結果可能是爆炸性的。歷史上，這種速率只有在線上才有可能。但是新的線上到線下模式為現實世界的爆炸性增長創造了機會。企業家可以利用這一點，設計具有獨特外形的產品，吸引觀察者去嘗試。

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