從經期管理和兒科切入，「安孕兒」服務婦幼的整體需求

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「門診中心+衛星診所」的運營模式

文| 頓雨婷

關於婦兒專科的痛點，無外乎傳統婦幼門診人滿為患，等候時間長、環境擁擠，醫生少看病難等問題。但安孕兒創始人陳峰表示，隨著優生優育觀念的逐漸崛起，有關備孕、孕期管理、產後調理等方面的痛點也開始顯現。

具體來說，在婦科領域，傳統婦產科本身很掙錢，做專項長期服務患者的動力不強，多聚焦於疾病治療（譬如婦科炎症、子宮肌瘤等）或分娩手術等短周期服務，對經期調理、孕期管理和產後調理等女性剛需項目缺乏關注；中醫又不成體系，難以形成標準。

安孕兒是成立於2017年的一家婦兒連鎖診所，想要「建立」從孕前經期調理、備孕、孕期管理及產後修復到兒保兒科的「全流程」標準服務體系。現階段，它主要為20-40歲女性提供備孕、助孕、孕期、產後和為0-6歲兒童提供兒保、兒科以及家庭醫療服務（共有30餘項SKU），以女性服務為主，其中經期管理為整個婦產項目入口，兒科作為診所快速獲客方式。

在業務布局上，安孕兒主要採用「1+N」——「門診中心+衛星診所」的運營模式，單店設置內科、兒 科、中醫科、婦產科、超聲、檢驗科，配備2名全職醫生和多點執業醫生。其中，衛星診所覆蓋婦兒領域80%的常見病、多發病，作為患者流量入口；門診中心服務經衛星診所篩選客戶，提供更高價值的服務，並自建SaaS系統和患者隨訪系統支撐連鎖布局；在區域布局上，會聚焦於川渝雲貴的主要城市。

它的特色在於，建立了40餘大三甲醫院（主要是華西二附院、四川省婦幼、成都市婦兒）醫生組成的醫生集團；背靠這些資源，它能為患者提供三甲醫院、國際轉診通道。

據陳峰透露，目前已有兩家直營衛星診所在成都正式營業（分別開業7個月和1個月），門診中心在建，累計會員500餘人，日門診約15人次，平均復購超過50%，針對婦女的項目客單價每個療程（3-6個月的周期）10000-20000元不等，兒保/兒科平均500元客單價。其首店運營6個月已實現盈虧平衡。

至於市場規模，從備孕層面看，目前，我國每年有超過2000萬對有生育需求，若按每對夫妻花費1500元測算，備孕市場潛在規模超過300億元；另外，我國不孕不育率為12.5-15%，其中約有60%夫婦會選擇輔助生殖，以人均手術4萬元測算，輔助生殖市場潛在規模超過540億元；至於孕期及產後，2017年整體的市場規模已超過1400萬元，等等。總得來看，安孕兒所面向的婦幼專科市場規模已超千億元。

在高端婦兒診所領域，還有諾亞醫療、和睦家、新世紀醫療、美中宜和、和美、安琪兒等品牌。其中，諾亞醫療是以私人健康定製服務為核心的婦幼健康管理機構；和睦家提供從產前到接生，到兒科、內外科甚至到臨終關懷的連續性全科醫療服務，不過雖然有「婦幼」的標籤，但現在其主要收入都來自於心臟、神經外科、骨科等領域；新世紀醫療雖定於為私立婦兒醫院，以兒科服務為主。

整體來看，現有機構都偏向婦科、產科領域的傳統項目，並不注重從備孕到孕期管理以及產後修復的長程服務，而且各自布局區域也有差異，短時間內很難產生正面競爭。陳峰表示，安孕兒現階段的壓力主要還是來自公立醫院等傳統業態。

團隊方面，創始人兼CEO陳峰為美國韋伯斯特大學管理碩士，曾任某高端婦兒醫療集團市場營銷總經理以及歐美某營養品公司區域總監；聯合創始人黃靖為華西醫學院臨床醫學專業畢業，曾任某國企醫療項目自然發起人股東、某移動醫療企業核心高管、醫療上市公司運營總監，擁有11年醫療行業經驗。其它核心團隊也均是醫學背景出身，整體規模共20餘人。

目前，安孕兒正展開首輪融資，計劃融資1000萬元，用於門店擴張、婦產方面醫療研究課題開展，以及遠程醫療服務體系的搭建。

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