從繪本租賃切入親子閱讀，「博鳥繪本」獲1000萬元Pre-A輪融資

36氪獲悉，兒童繪本平台「博鳥繪本」已完成1000萬元Pre-A輪融資，領投方為真格基金，天使輪投資方立元投資繼續跟投。創始人兼CEO胡迪軍表示，本輪融資資金將用於擴大倉庫、技術研發以及業務拓展，重點加強內容創新與生產，逐步把博鳥繪本打造成綜合性親子閱讀教育平台。此前，公司曾獲得由華旦天使領投、立元投資跟投的500萬元天使輪融資。

36氪曾多次介紹博鳥繪本。博鳥繪本上線於2017年11月，早期以兒童繪本租賃為切入點，用戶可以通過博鳥繪本小程序、微信公眾號、App、支付寶信用入口租賃兒童繪本，芝麻信用600分以上免收押金。

目前中國繪本市場規模在300-500億之間，仍有非常大的上升空間，雖然一二線城市小孩的繪本閱讀相對普及，但綜合三至五線城市甚至農村等地區，中國小孩年均閱讀不到10本，而在歐美、日本等國家這個數字是50-100本。預計未來5-10年，整個兒童繪本的市場規模會擴大5倍以上，其中租賃將是非常重要的方式之一。

在新租賃經濟中，兒童繪本是一個較易撬動市場的品類：覆蓋的人群廣、頻次高，但繪本內容簡單，在家庭中產生了大量閑置。在互聯網租賃的模式下，性價比更高、選擇更豐富，只要解決衛生、便利等問題，就能快速改變用戶原有的行為習慣。

不過胡迪軍表示，博鳥繪本的出發點從來不是要用租賃取代購買，只是為用戶多提供一個低成本的選擇。平台圍繞用戶需求提供多種類型的會員權益，包括次卡、月卡、季卡、年卡，甚至半月卡，平台對此不存在偏好，只會根據小孩的閱讀習慣進行推薦。

在供應鏈上，博鳥繪本從出版社和正規批發商處採購繪本，8月開始上線繪本共享計劃，面向家庭回收閑置繪本。利用現有物流體系與技術創新，博鳥繪本最大化降低用戶的心理門檻：來回包郵，一鍵上門取件，平台收到書後進行判斷，符合標準的留下，不符合的用戶可以申請免費寄回，保證體驗流暢。

過去，做紙質書回收的公司很少涉及繪本，因為單價較低、盜版現象嚴重，但存量繪本的數量可觀，起碼是傳統類型書籍的5倍以上。博鳥繪本提供的回收價格也很有競爭力，據介紹，平均比同行至少高出20%，但以積分的形式兌換，用戶可以用積分購買平台上的任何服務與產品。

博鳥繪本在杭州自建了一個2000平米的倉庫，接下來馬上會擴大到5000平米。根據團隊提供的數據，目前平台有1.5萬多個SKU，用戶數20萬、會員數超2萬，日訂單量在1000單左右；2018年公司的目標是獲取百萬用戶。

談及未來的發展，胡迪軍對博鳥繪本的定位更加清晰：從交易出發，結合工具 + 內容 + 服務，圍繞寶媽人群，把博鳥繪本打造成一站式綜合性親子閱讀教育平台。

博鳥繪本的用戶中有80%是來自北京、上海等一線城市的媽媽，平台圍繞她們的需求增加了育兒、家庭關係等書籍，同時推出了虛擬圖書館等相關工具。而在內容方面，除了現有的各類書單，之後博鳥繪本將會與更多第三方內容服務商合作，提供親子閱讀相關文章、課程、音頻等，如有需求也會推出點讀設備等電子產品。

「3歲小孩的媽媽和8歲小孩的媽媽，進入平台看到的內容應該是不一樣的。」胡迪軍表示，未來博鳥繪本想要成為親子閱讀領域的今日頭條，根據用戶情況呈現個性化內容。如果直接做內容，行業競爭已經非常激烈。而從交易開始，疊加工具和內容，再反向驅動服務和交易，這是胡迪軍認為進入親子閱讀領域的最佳路徑。

團隊方面，目前共有30餘人，總部位於杭州。創始人兼CEO胡迪軍是前阿里巴巴高級專家，核心成員均來自阿里，具有多年互聯網運營經驗。

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