蔚來生產逐步提速，更新招股書顯示已生產 2200台ES8
摘要
對於蔚來這家快速成長的創業公司來說，遞交上市文件除了「透明化」和更多的數據披露，我們更應該看到是新的商業思維和這家公司的勇氣與決心。
作為中國「新造車」第一家即將赴美 IPO 的公司，提交招股書後，蔚來早已經準備好了做一家更「透明」的公司，只不過作為創業公司來說，蔚來放棄了讓自己可以騰挪、修正的隱秘空間，不再給自己犯錯的機會。
最近蔚來招股書中披露的種種數字已成為人們研究和考量這家新造車公司甚至是新造車勢力的重要數據。而在今天凌晨，蔚來向美國證券交易委員會提交了更新的招股書，其中不乏一些重要的數字信息更新：
1、蔚來股票定價區間為 6.25～8.25 美元。
2、截止北京時間 8 月 28 日，蔚來一共生產出 2200 台 ES8，已交付 1381 台，還有 15761 台訂單等待交付。
3、截至 7 月底，蔚來共有員工 6993 名，其中產品研發相關員工為 3052 名，佔比約 44%。
4、截至 2018 年 8 月 28 日，由第三方（包括中國南方網）安裝的超過 62000 個公共充電器的數據與蔚來的雲同步，以便用戶可以訪問這些充電器的可用性和位置的實時信息。蔚來計劃通過與雲同步的數據來增加充電器的數量。
5、截至 2018 年 8 月 28 日，蔚來的移動應用程序擁有超過 520000 名註冊用戶。
究竟該如何看待蔚來上市？
「這件事是有些出人意料的，最主要的是但對於一個正在『高速發展』的公司來說，上市意味著它必須已經明確喊出自己是『誰』，以及自己的未來發展路徑，並要在未來以此支撐自己的價值。」極客公園總裁張鵬說。
自誕生以來，各種各樣的質疑就不停地和蔚來的理念產生摩擦，成立不到四年，我們該如何理解蔚來會這麼快速的啟動 IPO 計劃的原因？這究竟意味著什麼？
「IPO 其實體現的是蔚來這家公司決心、信心以及對自我認知的清晰設定。特別這是在一個新興的領域來說是非常不容易的。
因為 IPO 不是一家公司的終點，相反，IPO 其實對一個企業的挑戰非常大，甚至可能挑戰會大於收益，從這一點來說特斯拉想私有化也許是個很好的例子。
作為創業公司來說，蔚來已經放棄了讓自己可以騰挪、修正的隱秘空間，不再給自己犯錯的機會。這是讓人覺得蔚來 IPO 有些意外，但想想又很讓人欽佩的地方。」張鵬認為。
「用戶企業」和蔚來的新商業可能
在招股書中有這麼一句話「技術進步使我們能夠提供優質的產品和服務，並簡化我們與用戶之間以及用戶之間的聯繫」。
成立 1358 天，依靠著自己價值觀驅動的這家「用戶企業」應該如何創造屬於自己的全新價值？
談到李斌對於「用戶企業」的不同想法，張鵬覺得「任何人都知道買一輛新企業的車，或者支持一件新事物都是有風險的。當年 Elon Musk 來到極客公園大會上，他的第一句話就是感謝所有認同他的人，沒有你們的支持就不會有特斯拉的今天。
其實李斌也一樣，這不僅是邁向成功的一步，也是一個讓用戶對蔚來更有信心的方式。
『用戶公司』其實是一種新的商業思維和一種新組織邊界的突破。這對初期用戶的一種價值回報和更緊密的關係建立，當然也是對用戶決策的一種促進機制。這有利於他構架一家『用戶公司』的基礎。這也正是它和傳統汽車公司最大的區別，是李斌想推動的一種全新的商業思維。
這家公司的創新的價值在於，他要做的不是產品公司而是用戶公司，他希望的不只是造車而是造新的體驗，他追求的不是與用戶的博弈而是去建立新的信任。
蔚來中心，充電運營服務等等甚至是舉辦 seeds 演講……蔚來的思路和傳統造車勢力不同的是，它的重點不只是一輛新的車。」
同為創業者
對於帶領蔚來走過從 0 到 1，又即將走到上市的李斌來說，作為創業者的他值得我們理解，上市後的蔚來也許更容不得他絲毫的休憩。
正如張鵬和李斌前不久在「鵬友說」討論的，張鵬說「李斌一直是個敢幹的人，從幾年前有造車的想法，到今天啟動 IPO，已經是很大的一步成功跨越。我覺得李斌雖然在他上一次創業時候就已經是一個成功者，但每次創業其實都是一次拚命，沒有一個成功應該被看作『理所應當』，這次創業他承擔了的非常大的風險和壓力，現在提交 IPO 申請走向透明的公眾公司，也是很有勇氣的事情。
蔚來不是一個成功人士做的『玩物』，而是需要傾盡自己全力去創造的全新事業。希望看到蔚來給國內汽車行業帶來一系列改變。」
李斌捐出 1/3 個人股份給用戶「分紅」
繼去年 12 月蔚來的首款量產 SUV ES8 還未真正發售就爆出準備在美 IPO 的消息後，北京時間今日（8 月 14 日）凌晨，蔚來正式向美國證券交易委員會（SEC）提交 F-1 招股書文件，申請在紐交所上市，擬籌集資金約 18 億美元。
與此同時，李斌在「致股東信」中首次披露獨特的「用戶信託基金」計劃。他將自己擁有的 5000 萬股 NIO 股份（占李斌所有實際 擁有的 NIO 股份的約三分之一）轉讓給信託，成立「用戶信託基金」，在保持投票權的同時，他將這部分經濟收益交給用戶「使用」，或者說類似於「分紅」給用戶。
李斌表示這麼做的初衷是：「這是我們成為用戶企業的原始願望，並將加深我們與用戶之間建立更深層次的聯繫。」未來這部分實施方式將由李斌和 NIO 用戶討論並提出如何利用這些股票的經濟利益。
而這樣的獨特的形式確立之後也讓李斌成為史上第一個上市當期拿出 5000 萬個人股票與用戶分享的企業家。
蔚來正式遞交 IPO 申請，李斌口中「水到渠成的事情」終成現實，蔚來也將是中國「新造車」第一家赴美 IPO 的公司。雖然業內並不感到意外，但如此獨特的股份經濟受益分配模式以及如此快速的上市申請卻成為了大家關注的焦點。
更讓很多人感興趣或者興奮的是，本次蔚來的招股說明書中，首次公開了大量運營和財務數據，包括收入、增收規模、虧損比率等一些關鍵數據，這不僅給行業提供了重新認識蔚來的機會，還讓所有人都能夠深入了解整個新造車行業。
但透過這些核心數據，更值得我們深究的是四年來李斌做了什麼，為什麼？以及我們在未來該如何談論蔚來？
蔚來核心數據首次披露
在蔚來這份超過 200 頁的 F-1 招股書文件中，披露了公司自成立以來的許多核心數據，這足矣讓我們認識一個更全面的蔚來，我們截取了的部分核心數據。
1、目前蔚來汽車股權比例中，李斌持股 17.2%，為蔚來最大股東，騰訊持股 15.2%，高瓴資本持股 7.5%。
2、截至 2018 年 7 月 31 日，蔚來預訂用戶訂單數達到 17000 個，蔚來目前累計生產超過 1300 台 ES8。
3、截至招股書遞交前，蔚來所有累計融資約為 24 億美元。
4、截至 2018 年 6 月 30 日，蔚來在中國香港，中國大陸，歐盟和美國擁有 737 項註冊專利和 1,995 項專利申請。
5、目前投資人來看，投入的資金效率比較高。
包括已有的三個車型研發、有很高的品牌資產、初具規模的市場服務體系。（截至 2018 年 7 月 31 日有 7 家蔚來中心開業運營，53 個服務網點投入運營，年底前將部署 60-80 換電站，部署 400-500 輛移動充電車。）
6、蔚來正在上海開發自己的製造工廠，預計到 2020 年底將要準備完成。同時，蔚來還計劃在南京建設二期製造工廠。
7、蔚來計劃將此次募資款用於四大領域：
- 用於研究和開發產品、服務和技術
- 銷售和營銷以及包括 NIO Houses 在內的銷售渠道的開發
- 生產設施開發和供應鏈的推出
- 一般企業用途和營運資金
8、蔚來上市文件中估計，與上海製造工廠的設備改進和安裝相關的總資本支出將約為 6.5 億美元。這些支出的一半預計將通過此次發行的凈收益，通過先前股權融資獲得的現金和車輛銷售現金來融資，另一半預計將通過無息或低息債務融資融資有關上海政府實體支持。
李斌「至股東信」全文
我們用戶的熱情和支持激勵我進一步思考如何在 NIO 和用戶之間建立更深層次的聯繫。經過長時間的仔細考慮，我計劃在未來的適當時間將我所擁有的 5000 萬股 NIO 股份（占我所有實益擁有的 NIO 股份的約三分之一）轉讓給信託。雖然我將保留轉讓給信託的股票的投票權，但我會讓 NIO 用戶討論並提出如何利用這些股票的經濟利益，通過某些機制在未來實施。我相信這種信任安排進一步推動了 NIO 追求我們成為用戶企業的原始願望，並將加深我們與用戶的關係。我還相信，從長遠來看，NIO 用戶，股東，員工和合作夥伴都將從這種安排中受益。
為了提供卓越的產品、超出預期的體驗，同時創造一個和諧和充滿活力的社區，我們需要良好的價值觀來激勵和團結我們在世界各地的團隊。在 NIO 的早期，來自世界各地的同事們進行了一系列討論，並為我們公司提出了以下企業價值觀：
誠實：我們重視我們所做的一切的真實性，完整性和清晰度。這使我們能夠開放，誠懇，並與利益相關者公開分享我們的想法。
關心：我們對自己的工作充滿熱情。我們努力建立持久的強大，自然的關係，我們希望這種火花能夠激勵我們周圍的每個人，這使我們能夠共同享受我們的旅程。我們關心，傾聽並分享我們的想法，因為我們將每個用戶視為用戶自己。
願景：我們走到別人不會去的地方 - 從根本上擾亂行業，旨在為我們的用戶創造價值。我們通過採用新的思維方式，工作方式和溝通方式來思考大型機會並將其視覺化。
行動：我們有權採取行動 - 通過執行我們的願景，只做我們所信仰的事情並建立信任。我們迅速而有目的地行動 - 積極預測用戶的需求並為我們的業務創造機會。
自成立以來，這些價值觀幫助我們克服團隊整合方面的挑戰，讓更多用戶信任我們作為有遠見和可靠的朋友，贏得股東的信任和我們合作夥伴的全力支持。我相信這些價值觀將指導我們未來的發展道路。
一個多世紀以來，汽車一直是人們生活中最重要的產品之一。展望未來，創新技術將為我們帶來更好的體驗，更高的滿意度和更大的可能性。儘管我們可能面臨潛在的挑戰，但我相信未來的汽車將使世界變得更美好。NIO 很榮幸能夠參與汽車產業轉型。我們期待著與您一起開啟這一新的旅程。
李斌
創始人，董事長兼首席執行官
（王訓魁）
