店鋪旺場的安排，服裝商品管理這麼干！

原標題：店鋪旺場的安排，服裝商品管理這麼干！

每年銷售有旺季；每季銷售有旺月；每月銷售有旺周；每周銷售有旺日；每日銷售有旺時；每時銷售有旺場等等，如何把握好旺場，請看以下總結。

旺場的注意事項

1、明確旺場目標確我們旺場的時段目標，一般情況下，旺場一天有2-3場，旺場的時段銷售能佔到業績的70-80%。要明確各班次的旺場時段目標以及個人目標。

旺場規則

2、明確旺場規則將員工根據賣場進行區位劃分，各盡其責負責區位的銷售。若是輪流接待顧客的，店長或領班明確好規則且注意觀察，若有員工經常跑單的，應減少其接待顧客頻率，從每人輪流到其2輪接一次等等，提高旺場成交率。

最貴的「一平米」試衣間

3、最寶貴的資源

旺場尤其是節假日的旺場，試衣間要有專人把守，這樣可以防止防盜扣被取下，衣服被盜的情況發生，更重要的是防止競品派人惡意佔用試衣間，因為試衣是成交的關鍵環節，若試衣間被惡意佔用，就相當於減少了成交額。

4、要有選擇性

旺場在接待顧客時要有選擇性，購買意向不高者可以不用管，導購要有接一待多的習慣，注意接待技巧，比如推薦衣服的時候，應注意成套推薦。

價位段的搭配

5、價位段的搭配

如活動是買贈要注意買贈價位段的產品搭配，不止是模特還有高牆及中島的搭配。贈品的陳列也要做以重點陳列，除重複出樣也要個性化，用陳列來提高贈品的價值給顧客視覺衝擊。

如是打折活動陳列要注意，服裝陳列要將價位高且有量的產品陳列在高牆或黃金板牆的位置。

6、領班負責分時段通報銷售情況及銷售好的人員業績的通報，若是晚班，可以對比早班的業績，以集體榮譽感的名譽讓員工知道差距。

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