連接產品設計師與年輕消費人群的D2C平台

來源：創業邦

有眼市集是目前浙江省內規模最大的創意市集品牌項目，致力於為獨立設計師、青年藝術家、新銳手作人、藝術愛好者以及熱愛美物的人 們提供開放多元的展示交流售賣產品的平台。

初頁：這個項目的主要產品/服務是什麼？有什麼亮點？

有眼市集是目前浙江省內規模最大的創意市集品牌項目，致力於為獨立設計師、青年藝術家、新銳手作人、藝術愛好者以及熱愛美物的人 們提供開放多元的展示交流售賣產品的平台。目前擁有2000位以上的合作設計師，五年時間已完成寧波、杭州、嘉興、舟山、紹興、湖州、上海、北京、麗水、東台十座城市的市集複製，共舉辦近百場市集活動，覆蓋四百萬的人群，服務於一百家以上的商業/藝術空間，創造了四千萬的銷售產值。五年期間，有眼市集項目直接帶動就業人數20人。間接就業人數1500餘人，幫扶超過2000位擁有設計能力的小型創業者及創業團體。2015年來，國家多次提及「大眾創業，萬眾創新」、「文藝精神論」、「匠人精神」等等，對文創產業的扶持力度及重視程度都有所提高，有眼市集則目標用創意孵化創新，推動中國製造向中國創造過渡轉型，從而帶動一系列國內本土創意文化產業的發展與革新。

有眼平台總體定位是一個連接產品設計師與年輕消費人群的D2C（design to consumer）平台。線上線下完成不同功能的銷售及展示。以市集為入口獲取設計師資源，將設計師產品鋪設進入線下商業空間及各線上線下的零售渠道中，共享變現的價值。通過線上線下（O2O，online to offline）的方式，在有眼線上平台彙集一大批年輕優秀的設計師，組織設計師在選定的時間和地點，售賣和推廣自己的設計產品，通過售賣及推廣，積累C端用戶群，提升產品價值，逐步形成獨立品牌。

初頁：解決了哪些痛點？主要用戶是誰？市場情況及發展趨勢如何？

產品及服務：

有眼平台總體定位是一個連接產品設計師與年輕消費人群的D2C（design to consumer）平台。平台模塊分為線上：有眼D2C設計師電商，線下：有眼市集，有眼集成店，有眼夜市。

1有眼市集：場地不固定，主題多變，輻射多個省市的線下青年設計師，藝術家，文創愛好者的交流平台

2有眼集成店：一個以年輕社群為主體，融入零售、興趣教學（匠人手工教學、話劇教學、音樂教學等）、電競、青年娛樂、新科技（VR、AR）等業態，解決年輕人從文化娛樂到文化生活，文化學習至學以致用的線下實體集成店

3有眼夜市：一個多元開放的夜生活社區，豐富年輕人夜晚的文娛生活

市場及用戶：

1、設計師數量大規模增加

自2013年起，每年新增藝術設計類院校畢業生超過20萬人，新增設計師挖掘潛力空間巨大

2、線下物業資源基礎設施豐富

一二線城市商業地產過剩，在建綜合體是已建成綜合體的4倍，規劃建設商業地產是已建商業地產16倍（數據來源於2015年12月中央經濟會議相關報道，相關文獻支持416篇）

3、消費用戶匹配

八五，九零後已成為消費主力軍（用戶20歲至35歲），消費個性化，品質化，已成為趨勢，消費習慣已在大量硬體升級及普及之後養成。消費升級對生產影響積極。

4、國家政府積極

政策面的積極影響，2015年來，國家多次提及「大眾創業，萬眾創新」、「文藝精神論」、「匠人精神」等等，對文創產業的扶持力度及重視程度都有所提高

總結：過剩的線下物業空間，蓬勃發展的文創產業，以及即將到來的消費升級窗口，組成商業閉環。解決線下物業的空置，將文創產業的服務以及商品整合進入優質的線下物業以及渠道中去，為消費者提供優質的服務及個性化的商品。

初頁：行業的競爭情況如何？對比行業其他同類項目，有什麼優勢和特點？

我們的項目模式創新，整合設計師，線下物業，以及終端消費者，將好的產品，通過好的平台渠道，銷售給需要的人。

初頁：商業模式是什麼？未來有哪些發展規劃？

商業模式：

以市集為入口獲取設計師資源，將設計師產品鋪設進入線下商業空間及各線上線下的零售渠道中，共享變現的價值。

盈利模式

1市集

為物業方帶來商戶和人流，向物業方收取服務費；

為設計師提供售賣平台，向設計師收取展位費；

為用戶提供創意內容，向用戶收取門票費用；

2零售

鋪設大量設計師商品填充各類物業。以零售抽成、自營產品、代運營品牌等方式實現盈利。

3物業服務

以市集為入口，承接物業體設計服務，廣告服務，媒體服務等服務。

初頁：您的團隊是怎樣的？此前有哪些經歷？

創始人夏慰畢業於中國美術學院跨媒體學院創意策劃專業，從事多年設計、策展工作，創辦過自己的服裝品牌，設計類作品曾屢獲國際性獎項，並參加過澳門國際設計雙年展，上海當代藝術雙年展，並擔任寧波信息學院外聘設計講師。

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