火牛視頻，你還能火多久？

這是Echo的第一篇文章

最近一款短視頻app在朋友圈火了起來，名叫火牛視頻。這是一款類似抖音的短視頻應用，不同的是在火牛里發視頻做任務會獲得現金收入。開始只是好奇一個短視頻app是如何在不到一個月的時間內獲得二百萬註冊用戶，於是註冊體驗了一下，看後覺得視頻內容質量太低，分紅每天也只有幾毛錢，於是就卸載了。半個月後又聽到火牛的消息，下載後打開一看，註冊用戶數與流通火鑽數量增長速度驚人，出於個人興趣開始研究火牛。本文主要是分享一些個人觀點，不涉及任何建議，感興趣的朋友可以私下交流。

說火牛前，我們先來看一組數據：上線兩個月手機註冊用戶突破900萬，日活躍用戶三百萬，總視頻數七百萬，有效火鑽流通總量七餘億，每日禮物打賞八千萬張火票，等價於八百萬人民幣，發展速度之快令人咂舌。而迅速發展的背後離不開它的經濟激勵體系，大量人因為金錢的激勵進入平台，做各種任務得到積分獎勵。

那麼，火牛為什麼要將收入分紅呢？

先說眼前，2018年是短視頻的爆發年，抖音的火爆帶動了一批短視頻項目爭相上線。新出現的短視頻應用若想在這樣的競爭中脫穎而出，難度可想而之。如何對普通用戶形成足夠的吸引力，初期現金激勵是最直接的手段。火牛通過積分對應「股權」，用戶既可以做任務出貢獻而獲得「股權」，也可以花錢打賞收到「股權」，每天收到「股權」對應的現金分紅，使用這樣的激勵在短期內吸引了一大批初始用戶。用戶進入後，激勵用戶做貢獻得火鑽，如每邀請一個好友註冊獎勵20火鑽，使得用戶數裂變式增長，同時維持高活躍度。

再說遠方，在微博抖音等傳統內容平台上，用戶為平台帶來了每年十幾億的廣告收入，然而為平台的發展做出最大貢獻的普通人卻得不到一分錢收益。如果有一個平台可以讓利部分給普通用戶，使得人們發布內容為平台發展做貢獻的同時，還能收到一定回報，人們肯定更願意來這樣的平台。如果有這樣一個平台，要如何計量每個人的貢獻？是否可以設計一套積分體系，對為社區發展做出貢獻的每種行為進行計量，從而將平台收入的一部分通過一套透明公開的體系分配給做出貢獻的每個人？基於這一思想，火牛設計了一套非常巧妙的基於區塊鏈技術的積分體系，來為每個人的貢獻進行計價。

而火牛是如何設計這套經濟體系的呢？

在火牛中有一套積分挖礦體系，主要包括兩種token：火鑽與火票。

火鑽是用戶在平台活動獲得的積分獎勵。獲得火鑽的途徑主要有兩種：一是用戶通過做貢獻（發布視頻、打賞、分享）得積分，另一種是通過購買火票打賞來收到返還火鑽。持有火鑽每天可以分得現金獎勵，獎勵可以直接提現到支付寶微信與銀行卡。

火票主要是打賞工具，類似傳統平台的汽車遊艇等打賞禮物，唯一不同的是在火牛里，打賞出去火票會返還火鑽給打賞者。

相比傳統平台，長遠來看這套體系確實能通過主播與平台部分讓利給普通用戶達到雙贏。但在初期，高分紅激勵吸引了大量人花錢打賞做投資，這部分人更關心的是分紅機制是什麼，每天的分紅率有多高，多久能收回打賞，以及這樣的分紅能持續多久。

我們來一一解答。

第一，分紅機制是什麼？

從官方發布的白皮書中可以看到，平台總收入的80%用於每日分紅，可分紅收入按每日實際流通火鑽數進行分配。人們憑藉持有的火鑽每日收取平台分紅，火鑽就相當於公司原始股權，持有者享有每日分紅權。

—實際流通火鑽數量

— 禮物打賞挖礦量

用戶如何獲得火鑽呢？

通過免費打賞與付費打賞。

免費打賞：每個發布的視頻會分的一定數量的火鑽，這些火鑽按照發視頻者得50%、打賞者得40%、分享者得10% 的比例分配出去。每人每日有10次免費打賞機會，10次機會用完後，每觀看5分鐘視頻多1個打賞機會。

付費打賞：充值購買火票打賞，火票打賞出去後，會獲得等額的火鑽數量返還，其中50%給打賞者，50%給視頻發布者。例如：芳芳充值100元購買了1000張火票，芳芳自己會收50元等價值的火鑽，視頻發布者也會收到50元等值的火鑽。

— 某日剩餘禮物打賞數量

所以，想獲得高收益，就要多點贊打賞，發布有質量的內容吸引人點贊。只要火鑽足夠多，獲取成本足夠低，你的收入就會漲的很快。

總結了下獲取火鑽的方法與注意要點：

打賞之前一定要看10秒以上，當分享變成綠色才能進行打賞，這樣才能獲得火鑽分成。

儘早打賞持續上漲贊數的視頻。因為原創的視頻上熱門的概率很大，對原創視頻進行打賞的話，可能獲得不錯的火鑽收入。但如果原創視頻打賞已經高到1500以上了，就不要再打賞了，因為目前官方給原創視頻的熱度差不多就是打賞到1500以上就不給熱度了。只有幾百打賞和幾十打賞的原創，火鑽收入會很高。

要給還沒有分配過火鑽的視頻打賞。視頻發布後24小時之內打賞的人，會分得總視頻收入的80%，一定給過了24小時已經分配過收益的視頻打賞，分得的火鑽會非常少。不信你可以看下自己錢包里老打賞者與新打賞者的收益差距。

邀請新人賺取獎勵。目前獎勵邀請一個人獎勵20火鑽，未來肯定會降低獎勵。

付費打賞：當每火票返還的火鑽數量不錯時，可以充值購買火票打賞。

第二，分紅率有多高？

目前100個火鑽每天可以分得1塊錢，分紅可以直接提現到支付寶。今天1火票返還0.2火鑽，1塊錢能買10火票，那麼日息率近2%，大概2個月就能回本。

但這只是今天的測算，而且最近是火牛節，平台的獎勵比平常高很多，所以正常日息率大概是1.5％。

— 優惠活動

第三，多久能收回打賞成本？

日息率是1.5%到2%的話，大概50天到70天收回成本。

第四，分紅能持續多久？

分紅率在未來某個時點會下降，這是毋庸置疑的。所以我們更關心的是高分紅率能持續多久。

平台8月8日剛開通付費打賞功能時，1火票可以返1火鑽，現在1火票只返0.2火鑽，回收期從半個月增長到兩個半月。隨著用戶數量的增長，出鑽數也在飛增，要使得收入能覆蓋每天分紅，平台只有兩種方法：一是增加收入，二是降低分紅率。當收入增長放緩時，分紅率自然會降低。

所以問題變成了：如何維持收入的增長？

我們現來看一下火牛的商業模式。火牛的商業模式很簡單，和傳統短視頻一樣，收入主要來源是廣告與打賞收入。目前，平台收入主要來自短視頻內容打賞收入。平台每日會釋放定量的火票數量，用戶購買火票進行打賞。現在每天釋放8000萬火票，等值800萬人民幣的收入。

最近平台在進行原創及主播申請認證。下一階段收入會不會下滑，取決於主播入駐開通直播後，能否帶來足夠的新用戶及付費打賞，內容質量能否提升從而沉澱下真正因為內容而留下來的用戶。

最後，火牛目前提供超高的分紅率，還是為了吸引大量用戶入駐，而火牛的本質還是一款視頻軟體，要想健康良性的發展，高質量的內容與良好的用戶體驗是關鍵。目前平台內容質量很粗製濫造，如果不能提升內容質量，一旦分紅率下降，會流失大量用戶。

當用戶規模及內容質量到一定規模，廣告收入也是可期的另一塊蛋糕。按照目前的發展規劃，短視頻之後的下一步是開通直播，9月起將有一批主播入駐，預期會為平台帶來百萬級別用戶，直播能帶來可觀的打賞收入，加之平台目前還沒有接入廣告，所以目測高紅利期會持續一段時間。

最後，真心希望團隊能提升內容質量與使用體驗。每次邀請好友註冊，都不太好意思推薦他們使用，擔心朋友會懷疑我的審美，因為打開頁面的內容實在不忍直視。

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最後附上我的火牛邀請碼，在火牛的朋友來互關一下吧！

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