蘇寧拼購張奎：我們不會把拼多多當作競爭對手

封面新聞記者吳雨佳

「只能說拼多多是我們的友商，大家在共同的發展過程中，有一些在數據、場景上相互借鑒的地方，但是我們並沒有把拼多多作為自己直接的競爭對手。」8月29日，蘇寧拼購總經理張奎在接受封面新聞記者專訪時表示，蘇寧拼購和拼多多商業模式和涉及場景不同，兩者並不是競爭對手。

同時張奎也就社交電商的發展、市場的分布和友商發展中遇到的問題做了一一闡述。

談社交電商

根據《2018中國社交電商行業發展報告》顯示，社交電商企業僅用3年便達到了傳統電商10年的GMV水平，發展速度十分驚人。商務部預計，2020年中國網路零售市場規模達到9.6萬億，其中社交電商市場規模預計達到3萬億，佔比31.3%，市場前景廣闊。

而就在2018年7月27日，在「蘇寧易購818發燒節」發布會上，蘇寧正式把蘇寧樂拼購升級為蘇寧拼購併上線了蘇寧拼購App，代表了蘇寧社交電商業務的正式升級，10天之後的8月8日蘇寧正式開啟拼購日。在採訪現場，張奎也向我們分享了蘇寧拼購過去的戰績。「從訂單量上來講，升級完之後，我們當天是超過了500萬的訂單量，同比帶來的買家數，我們是帶來了將近37萬的新買量，這個量是非常巨大的。其實同比的GMV（音）和訂單量的增長，都是接近5000%的，所以這也從另外一個方面印證了社交電商發展的速度。」

張奎認為社交電商是隨著社交工具發展而發展起來的一種模式，由於這種社交工具的發展，這種新的電子商務物種的蓬勃發展也在情理之中。

談三四級市場

「現在參與拼購的人有6個億，是在做社交電商的。做社交電商的這些買家主要是分布在三四級市場，「在採訪現場，張奎明確表示三四級市場是未來社交電商發展的的重點。

拼購面對的是三四級市場的消費者，但三四級市場的消費者對電商的心智還不是非常強烈。在談到不少人針對的社交電商帶來的消費降級問題時，張奎表示「其實我們想做的就是引領整個中國三四級市場消費提升的事情，而不是消費降級的事情。我們著力去做的是打穿和打透三四級市場。」

談友商

2018年社交電商行業成為萬眾矚目的焦點，拼多多上線僅三年時間便赴美上市，用戶超3億，市值近300億；雲集完成B輪1.2億美元融資，店主數超300萬。

但社交電商的蓬勃發展也帶來了許多問題，其中假貨問題最引人關注。

張奎在接受記者採訪時表示，這主要是整個國內社交電商的發展，在產品的質量上，包括整個供應鏈端都出現了很多問題。

張奎表示現在目前拼購的模式主要是兩種，一種就是像淘寶一樣，就是作為一個商家他可以在淘寶上開店，以一般的企業或者小規模的企業都可以在拼多多上開店。另外一種模式，個人店是可以在社交電商平台上開店的，但這種模式存在的弊端就是社交電商平台對整個商品質量的把控。「儘管目前在市場上也出現了很多社交電商平台對自己的這種商戶嚴加處罰，嚴加管控的聲音，但是從根本上來講出現這種問題，還是從對商戶引入端上的管控，核心還是在於供應鏈端上的建設。」

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