自動售貨機就只能賣飲料嗎？

自動售貨機是一種全新的商業零售形式，20世紀70年代自日本和歐美髮展起來。它又被稱為24小時營業的微型超市。在日本，70%的罐裝飲料是通過自動售貨機售出的。全球著名飲料商可口可樂公司在全世界就布有50萬台飲料自動售貨機。

自動售貨機在日本的發展不可置疑，但是日本自動售貨機有一個特別的現象：大多數自動售貨機都是飲料機。

當然，這種「飲料機」的宿命也並非日本自動售貨機廠商的意願，無奈飲料公司有天然的供應鏈和產品定價優勢，慢慢從原來的渠道運營商變成專業服務，最終經過幾十年的演變，日本的自動售貨機終端點集中在大的飲料公司手裡。

國內在這方面起步較晚，1994年才首次引入自動售貨機，但由於支付習慣的不同，硬幣式的傳統售貨機在中國市場波瀾不驚，直到移動支付普及後，國內的售貨機行業才迎來了春天。

那國內廠商能避免日本「售貨機=飲料機」的宿命嗎？

這其實是傳統模式下傳統售貨機的必然宿命：機器可承載的sku數量少，但實際場景中顧客購買頻次最高的是飲料，商家為了提高貨道和供應鏈效率，一段時間後選品就集中於少部分飲料產品，這是二八原則的必然結果。當然，也有一些零食類的售貨機，但佔比還是太少。

國產售貨機如何避免「飲料機」的宿命？盛馬科技的探索之路給出一個方法：打磨產品技術，並站在消費者便利性角度出發，而不是運營最大化的角度考慮，讓自動售貨機轉變為帶有IP屬性的店。

國內自動售貨機的綜合發展，機型已不單單是飲料機了，逆天的自動售貨機啥都能賣了，比如：活蟹自動售貨機、魚子醬自動售貨機、生菜自動售貨機、比薩自動售貨機、香蕉自動售貨機、盛馬共享紙巾機、盛馬抖音同款口紅機、盛馬福袋機……等等，只有你想不到，沒有自動售貨機賣不到。

在中國，自動售貨機將成為一個潛在的巨大產業，繼百貨商店、超市之後掀起第三次零售業革命，其前景非常廣闊。售賣的商品可根據擺放場所的需要量身定製，不僅僅只是冷熱飲料，還可以是零食、電話卡及國外進口的特色商品等等。並且，透過這種智能售貨系統，存貨、銷售、物流信息可以準確、及時地反饋給客戶和管理人員。此外，還支持多種交易支付模式，同時方便實現較大金額的支付和交易結算。

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