蘇寧半年開店近1900家 門店互聯網化成趨勢

去年三月，蘇寧控股集團董事長張近東在全國兩會上正式提出智慧零售理念，其核心觀點是，不管傳統實體零售，還是電商企業，都需線上線下融合發展，向智慧零售轉型。年底，蘇寧啟動智慧零售大開發戰略，定下「三年兩萬店」發展目標。

如今大半年過去，大開發戰略進展如何？在8月30日晚間發布的2018年半年度報告中，蘇寧易購對其智慧零售體系中的線下布局情況做了重點披露。

半年新開各類門店將近1900家，這樣的速度，在蘇寧歷史上未曾有過，在整個零售行業中也絕無僅有。

7月30日，蘇寧零售雲第1000店在北京漷縣鎮落地

行業弱復甦，蘇寧快增長

2018年上半年，我國社會消費品零售總額同比增長9.4%，比去年同期增速放緩1.0個百分點，其中二季度增速比一季度下降0.8個百分點，消費品市場繼續保持弱復甦的態勢。

在此背景下，依託前瞻性布局、打造了覆蓋各市場級別以及線上線下全渠道網路的蘇寧易購，有效把握品質消費、低線市場消費崛起的機會，實現了遠超行業的增長速度。

半年報數據顯示，2018年1-6月，蘇寧易購實現營業收入1106.78億元，同比增長32.16%。

整體來看，蘇寧易購上半年商品銷售規模達1512.39億元，同比增長44.55%。其中線上部分增速尤其可觀，2018年上半年蘇寧易購線上平台商品交易規模為883.22億元，同比增長76.51%，其中自營商品銷售規模634.53億元，同比增長53.40%，開放平台商品交易規模248.69億元，同比增長186.71%。

利潤方面，報告期內公司實現利潤總額、歸屬於上市公司股東的凈利潤分別為59.33億元、60.03億元，同比增長1822.41%、1959.41%。若不考慮出售阿里巴巴股份帶來的利潤影響，公司實現歸屬於上市公司股東的凈利潤約為4.02億元，同比增長37.95%。

線下極速布局，半年開店近1900家

在互聯網人口紅利見頂的情況下，近年，包括阿里巴巴等曾經的純電商企業都在大舉進軍線下。本身擁有豐富線下資源的蘇寧，在門店拓展方面可謂快人一步。

今年上半年，蘇寧易購堅定執行智慧零售發展模式，在一二級市場持續推進業態創新，在三四級市場進一步下沉渠道及服務網路。1-6月共計新開各類自營門店1152家，涵蓋家電3C家居生活專業店、蘇寧紅孩子母嬰店、蘇鮮生超市、蘇寧小店、蘇寧易購直營店等不同業態。

作為渠道下沉的重要抓手，以加盟模式落地的蘇寧易購零售雲店亦在快速推進，半年新開726家店。

截至6月30日，蘇寧易購擁有各類自營及零售雲加盟店共5578家。

蘇寧方面表示，線下依託蘇寧易購廣場、蘇寧易購生活廣場、蘇寧易購服務站、蘇寧小店以及蘇寧電器、母嬰、超市、極物、汽車等專業店面，和集團其他體系開發的蘇寧影院、體育旗艦店，對消費需求形成全面覆蓋，滿足各種體驗型、便利型的購物需求；結合線上蘇寧易購網上平台、蘇寧小店APP、蘇寧拼購APP、蘇寧易購天貓旗艦店，可為用戶提供海量商品選擇和極致購物體驗。

在零售體系之外，蘇寧依託集團在文化、體育產業方面的資源，如視頻影視、足球俱樂部、賽事轉播版權等，已經形成完整的消費生態，形成長期發展的持續動力。

蘇寧易購表示，基於大開發戰略目標，下半年將穩步提升向農村市場和新興市場的覆蓋，極速布局蘇寧小店，大規模開發蘇寧易購廣場，為電器、母嬰、超市等專業店發展建立平台。

在7月份舉行的內部會議上，張近東強調，年內開店5000家的目標，必須「不折不扣完成」。

蘇寧小店定位為社區居民的「共享廚房」

業態創新，門店趨向互聯網化

蘇寧的線下布局，在驚人的開店數量之外，業態創新同樣重要。

比如蘇寧小店，這是整個智慧零售線下場景中最貼近用戶的一環，是蘇寧全品類、全服務理念落地的重要載體，更是技術與流量資源的出口和入口。

蘇寧零售集團副總裁、大快消事業群總裁卞農此前表示，蘇寧小店是蘇寧智慧零售的重要載體，結合各地正在推進的「智慧社區」建設，定位為社區居民的「共享廚房」，功能與一般的便利店不同，首先是要滿足百姓柴米油鹽尤其是對生鮮的購物需求。

蘇寧小店的一個重要特點是「近」，覆蓋百姓生活最後1公里甚至幾百米，同時要做最懂百姓需求的服務平台，離用戶的空間距離和心理距離都最貼近。

蘇寧小店和傳統便利店的另一個重要區別，就是它的線上線下融合的智慧零售模式，卞農說：「按照我們的設想，今後蘇寧小店線上線下銷售之比應該達到2:1甚至3:1。也就是說大部分的交易是通過網上下單、快速配送來完成。」

除了蘇寧小店、蘇鮮生超市這樣的全新業態，受益於門店互聯網化升級，一些相對傳統的業態，也煥發出了新的活力。

如蘇寧易購直營店深耕三四級市場，依託數字化工具加強精準營銷，豐富商品品類，提升經營管理能力，繼續保持較快增長，報告期內可比門店銷售收入同比增長24.74%；蘇寧紅孩子母嬰店經營模式則逐步探索成熟，經營質量穩步提升，報告期內可比門店銷售收入同比增長49.08%，進一步奠定了在垂直領域的優勢地位。

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