從0到100萬粉很容易？「深夜發媸」如何打造千萬粉絲賬號矩陣
原標題：從0到100萬粉很容易？「深夜發媸」如何打造千萬粉絲賬號矩陣
雖然「深夜發媸」已經在時尚號里打響了旗號，但創始人徐妍覺得，這個名字挺吃虧的。
中文系出身的徐妍，喜歡研究文字，當初給公號取名時選了個看起來很特別的古文字：媸，讀作chi，一聲，與名字里的妍相對。
後來她發現，經常有人打錯這個名字，某種程度上影響了傳播。於是開始做矩陣號的時候，徐妍就下定決心，名字里一定不要有生僻字。「畢竟個人的喜好和真正的商業邏輯是不一樣的。」
如今，「深夜發媸」在全網擁有近千萬粉絲，微博@深夜徐老師 在一年半中漲粉近300萬。旗下孵化出的「深夜種草」、「彩妝小兔幾」、「OtherFashion」也擁有了各自的忠實粉絲，翠花、小兔幾（口紅阿姨）、小黃瓜已成為頗具辨識度的時尚圈新晉KOL。
91年出生的徐妍，前段時間登上了福布斯中國公布的2018年中國「30位30歲以下精英」榜單。她不僅是一位個性鮮明的時尚博主，還是一個70多員工的公司創始人和CEO，每天的日程都排得滿滿當當。這次採訪的安排調整了好幾次，總算在午飯時間約到了徐老師。
徐妍說話語速很快，熱情洋溢。關於她的創業故事，新榜之前已經講述過（點擊查看），這回，我們主要聊了聊徐妍和她帶領的妍媸文化，在最近一兩年中的一些嘗試和變化。
這群充滿創造力的年輕人，是如何探索新媒體內容形式，又是如何將內容與商業相連接的？
關於員工：
最看重他們是否真的對這個行業感興趣
妍媸文化如今已經有70多名員工，去年的這個時候是40多人。
此前有篇媒體採訪里說，徐妍招人「非96後不要」，她連忙跟我們澄清了一下，只是比較喜歡96後，覺得很有活力和創造力。但其實公司里真正的96後就兩個，一個96年，一個99年，其他大部分員工都是93-95年之間。
很多細節顯示出這是一家朝氣蓬勃的新媒體公司。比如很多員工會染五顏六色的頭髮，甚至連門口保安看到不染髮的應聘者，都調侃道「你可能沒戲」。
再比如大家都很喜歡貓貓狗狗，所以很多員工會帶著萌寵一起來上班，今年年會上最特別的獎品是一隻漂亮的英短凈梵貓。集體吸貓成了一項固定活動，快遞小哥誤以為這是家寵物公司。
公司年會給愛貓人士準備的「神秘獎品」
作為主打時尚、美妝內容的自媒體，自然會出現「陰盛陽衰」的局面，員工男女比例大概是2:8。在公司的大攝影棚里，有一面大大的鏡子，下面堆滿了各式各樣、可隨意取用的護膚和化妝品，公司里妹子們常常聚集在這裡，將自己打扮成精緻的水晶女孩。
在徐妍招人的標準里，年齡和顏值其實沒那麼重要，她最看重的一點，是員工是否真的對這個領域感興趣。「當你對一件事非常感興趣的時候，成長的速度會更快。如果是為了找份工作維持生活，可能只是每天用八個小時去應付這件事。」
雖然團隊在不斷擴充，內容始終是最核心的部門，很多一開始就跟著徐老師的姑娘，如今已成為各個賬號的主編。
徐妍告訴我們，現在最缺的是攝影師。因為很多合作品牌都希望將內容製作完全交給他們完成，比如一些時裝周的博主街拍、產品照片等等都需要專業的攝影師。就在跟我們聊之前，她剛看了一位攝影師的簡歷。
徐妍的男友兼攝影師@梅川庫子 鏡頭下的她
如今的徐妍，已經不是那個單槍匹馬寫出篇篇爆文的90後女孩，作為70多人公司的管理者，她一方面要統籌所有賬號的內容和運營，還要出鏡拍視頻，以及出席各種活動場合。
因為頻繁接到各類合作拍攝，徐妍只能放棄之前喜歡染的淺藍和粉紅髮色，染回了更容易保持的深棕色。
如此忙碌的徐老師，還會親自做內容嗎？
她說，會，但她並不把產出內容的方式定義為「寫稿」。「深夜發媸」的文風一直都具有明顯的人格化特徵，比如有很多徐老師的個人分享，在沒有足夠時間自己去寫的情況下，她會用口述的形式錄音給編輯，對她來說這是一種更高效的方式。
但遇到一些特殊的活動，徐妍仍然會親自上陣。比如關於《創造101》那篇決賽結束10分鐘後就推出來的圖文，就是由她來完成的。去之前她準備了一些材料，到了現場，再補充所見所聞。為了及時推送，她甚至跑到衛生間去寫了20分鐘，因為那裡網路更穩定。
妍媸文化成立才三年，但徐妍回想起來，覺得自己已經習慣現在的角色很久了。在她看來，團隊管理是一個很大的挑戰，當公司員工越來越多，承擔的責任和壓力也更大了。
關於矩陣號：
時尚美妝領域很大，10個賬號都寫不完
從一個大號到數個不同定位的矩陣號，這似乎是內容創業的必經之路。
「深夜種草」是妍媸文化孵化出來的矩陣號里比較成熟的一個，全網已有幾百萬粉絲。廈大戲劇文學碩士畢業的翠花，是「深夜種草」的負責人，如今也成為受品牌主青睞的美妝博主。
在創建矩陣號的過程中，團隊會進行一些方向上的調整。比如「深夜種草」最早是比較雜的各類產品種草，後來發現翠花比較擅長時尚美妝內容，然後又發現她對化妝品成分也有所研究，於是內容變得更加專業。
@深夜種草的翠花
另一個號「彩妝小兔幾」，原本叫「口紅阿姨」，做過各式各樣的口紅測評。徐妍非常喜歡這個名字，覺得很好記，但因為博主本人對其他彩妝也很感興趣，單做口紅限制了團隊的發展，所以選擇改名拓寬品類。
@彩妝小兔幾
在徐妍看來，雖然同樣是時尚美妝賬號，但並不會有重合。「這個領域是很大的，接下來我們還會有其他的矩陣號，又會是一個完全不同的方向，一個號寫不了整個時尚美妝領域，甚至10個號都寫不完。」
如何去發現和培養新的KOL？徐妍說，「真正有潛質的員工其實不太需要去發掘，她自己會被看到。」
比如打造了素人改造系列圖文、負責矩陣號「OtherFashion」的小黃瓜，大學時期就到「深夜發媸」實習，工作一年嘗試了很多東西都不太適合。有一次，她突然說想做一篇直男改造的內容，看到成品的時候，徐老師就覺得挺好玩的，沒想到發布之後在全網爆紅，不僅公號上獲得百萬+，微博上單篇閱讀量也突破2000萬。於是，小黃瓜得到機會去做了一個單獨的賬號，專註做改造、穿搭類的內容。
@一條小黃瓜兒
徐老師悄悄告訴我們，那些被小黃瓜改造過的直男，並沒有想像中的脫胎換骨，後來大多都回到了原本的樣子，包括她的男朋友褲子。
直男改造系列推出一年後，市面上已經有很多同質化的內容，因此「OtherFashion」圍繞改造做了更多的延伸和嘗試，比如之前登上微博熱搜的3unshine女團改造，再比如在廣州與科顏氏合作了一次快閃活動，7天完成了100個直男改造。
而隨著內容形態的升級迭代，「深夜發媸」孵化的矩陣號和KOL也逐漸在向短視頻轉型。
關於內容運營：
每個平台都要用心去對待
徐妍的微博@深夜徐老師 在過去一年半之內，漲了近300萬粉絲。迅速漲粉背後的關鍵，就是根據微博平台的特點去定製化內容，而非單純的分發。「你對它投入多少，它就會回報多少。」徐老師本人也花了大量的時間精力在微博上。
對於微博等不同平台，妍媸文化都有專門的團隊去做精細化的運營，對待每個平台都非常用心。
徐妍說，兩三年前，他們也和其他人一樣把同樣的內容複製到各個平台做分發，但發現吃力不討好。後來每個平台都配置了專人負責，保證內容能適應不同平台的特點。
另一方面則是內容形態的升級，從圖文為主，過渡到圖文和短視頻並行。
「深夜發媸」7月底發布的招聘信息里，已經列出了短視頻博主的新職位，徐妍希望更多有特長的人才加入他們。基於內容領域的長期探索，還有相對成熟的網紅經濟體系、商務合作資源，徐妍對公司的「造星」能力非常自信，「對於我們來說，把一個新的賬號從0做到100萬粉絲，是一件比較容易的事情。」
當然，如果能直接從員工里孵化出新的KOL更為高效。徐妍在公司內部問誰想來做短視頻時，就有十幾個人報名，最終她從中選擇了兩個人。
其中一個是剛來公司不久的實習生，她對中美文化差異很感興趣，身邊有很多海外的朋友，於是她開了一個講中外文化差異的賬號，幾個星期就漲了30多萬粉絲。
@花花大開花
徐妍也在不斷擴寬內容的邊界，比如跟明星合作的「深夜突襲」視頻節目，去林允的酒店房間打開她的化妝包，或者讓昊然弟弟猜化妝品的價錢，跟雷佳音聊時尚穿搭和生活習慣。甚至她自己也走上了綜藝節目《奇葩大會》的舞台，去講自己的故事。
因為喜歡吃零食，徐老師還做起了零食測評的短視頻欄目，跟大家分享各種好吃的小零食。做了幾期之後，她發現粉絲還挺喜歡看（「大概是我表情比較誇張吧」），美食內容也會是之後矩陣號的一個方向。
就像當年果斷地從情感號轉向時尚號，徐妍帶領下的妍媸文化每一個轉身，都顯得利落漂亮。他們沒有止步於公眾號圖文優勢，在短視頻領域摸索出自己的風格，時尚+明星、時尚+美食的碰撞，切合了當下年輕人的喜好，也讓他們在公眾號紅利期過後找到了新的出路。
關於商業化：
想做更多讓人意想不到的跨界合作
目前妍媸文化的商業模式是以廣告為主，電商為輔。廣告占營收的70%-80%，不同平台上會接不同類型的定製化廣告。
什麼樣的品牌合作軟文會有更高的轉化率？徐妍說，現在團隊已經訓練出一種能力，基本上看到產品就知道推文的轉化率好不好，所以會優先選擇他們認為轉化率高的產品合作。
另外，如果全文都是在介紹產品，轉化率自然會高一些，但這種內容可能影響用戶的閱讀體驗，傳播效果也不太好。很多品牌在投放時，其實更看重「深夜發媸」團隊的創意能力。
在與品牌的聯名合作上，徐妍也有自己的想法，第一是調性一致，她覺得自己特別喜歡的品牌，粉絲也不會拒絕。第二則是出其不意，去嘗試一些創新的跨界合作。就比如之前跟喜茶的聯名合作，就讓人覺得非常新奇。喜茶小哥在直男改造欄目中炫酷變身，雙方還聯合設計了迷彩杯托。
前段時間，「深夜發媸」上線了小程序電商「Other Fashion Shop」，雖然近期才上線，但其實團隊在兩年前就開始試水電商，當時還是用H5的形式，跟一個海淘App合作賣美國的潮牌T恤，發現特別好賣。
為了小程序店鋪能給用戶更好的體驗，徐妍有一次深夜召集團隊開會，連夜改了一版視覺設計。
「深夜發媸」的粉絲通常自稱「水晶女孩」（也有少量「水晶男孩」），提起這群忠實粉絲，徐老師有難掩的自豪和寵溺之情。
她分享了一個最近印象特別深的故事：七夕的時候，徐老師和褲子拍了一條視頻，記錄他們是怎麼在一起的，裡面提到了他們第一次約會的咖啡店。沒想到，一位粉絲找到那家店，在裡面坐了一下午，為徐老師和褲子畫了很多畫。
「感覺能在對方生活里佔據那麼一個小小的部分，真的很神奇。」徐妍說。
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