什麼時候你能成為別人的「備胎」
我有一個朋友，80後的尾巴，IT行業宅男一枚，年薪25萬+，1.5線城市單身族。老人常言：三十而立。到了這個年紀，雖然骨子裡頭還是個孩子，但也被家人介紹、安排參加了幾次相親。前面幾次，他絲毫沒有興緻的斷了跟那幾個女孩的聯繫。後來好不容易，他看上了一個比他小兩歲的高中老師。
前兩天，他跟我說被這個女孩拒絕了，理由是女孩覺得他們不合適。
我一般是不怎麼八卦別人的私事的，既然他主動跟我聊起，我就了解了一下。
女生的情況：
用我朋友自己的話說，這女生古靈精怪，活潑可愛；
女生是家中的獨生女，父母的掌上明珠，家中物質條件中等；
短時間內不會到男生工作的城市，畢竟要轉到省會城市的高中，還是需要強大的社會關係的；
男生已跟她提出確認男女朋友關係，但女生說「後面再看看」。
男生的情況：
他自己說的：悶葫蘆一個，基本上不會談戀愛的那種人（不會表達）；
比較聽長輩的話，動不動就「我媽說」，「我的誰誰說」；
在同齡人中收入中上水平，但在這1.5線城市要通過自己的努力（他說不想用家人的錢也不想親戚幫助）買房還是不容易，目前已在計劃中，隨時可以買；
男生的同事們都勸他，這種戀愛呢，一開始就不應該談。
兩個人相處的情況：
倆人在前段時間（七夕的時候）見過面，在見面前是男生約的女生，女生答應七夕當天過來；
男生在七夕前幾天，去專櫃挑選了禮物，準備七夕那天送給女生，這是他長這麼大第一次送女孩禮物，而且是別人建議他送的；
兩人聯繫的半年時間內，見面頻率大概是1個月1次，主要是在兩人的老家，還有就是女生來男生的城市，男生未去過女生的城市。
現在，關鍵的問題是，我的這位男生同學，被女生拒絕後，很傷心。他說自己在這女孩身上，他用了真心，原以為女生專門在七夕過來見他，兩人是有希望的。而且那天女生也沒有做什麼其他事情，兩人見面在市裡玩玩，吃吃飯，後面就送她回去了。他不明白女生來這兒是幹嘛的，表白也沒答應，禮物呢也是男生一定要給她才勉強收下的（現在拒絕後要將禮物寄回）。
後來他想了想，覺得這女生估計是碰到條件更好的男生了，完全是把他當備胎了！
其實，我當時腦子裡蹦出的一句話是「炮灰升級為備胎，需要一個艱苦卓絕的過程」。
我想，如果是我的話，我可能根本不會跟這樣的男生有超過1個月的聯繫，別說是半年了。看到此處的朋友們，不要罵我啊，我不是物質女，但是，非常在意「真誠」二字，討厭「功利心」，也非常注重「行動力」。
當然，不能「催」我，催我做女朋友？NO！催我結婚？NO！你什麼都沒做，卻要求那麼多？
好了，有關於感情的問題，先吧唧到此處為止了~
反觀我們的外貿工作，開發客戶上面，這個感覺是多麼像啊！
我跟客戶見面了，客戶非常的熱情，自我感覺聊得挺好，我覺得肯定有希望做成生意了！
我把樣品免費寄給了客戶，客戶說收到後會做測試，後面會反饋給我！
客戶說還在做推廣，有需要會隨時告訴我！
然後，就沒有然後了~
我們手上的客戶，少則幾十個，多則幾百個，明明都是有採購的需求啊，有些還挺大的呢，為什麼，就是沒有下單呢？
來看看，我們離客戶下單還有多遠。
見面的時候，客戶對我們的感覺真的有看起來的那麼好嗎？如果沒有或者我們自己都覺得懷疑，那是哪些方面他們還不放心呢？
他們就是覺得我們本人還不夠懂行，不夠專業？那就找個有經驗的，跟他們談談，然後自己努力地完善自己，無論是產品知識，行業認識，商務禮儀（服裝儀容+言行舉止），談判方式等。這些是看似有點「表面」的東西，甚至有些人也是「裝點」出來的，但形象好，客戶才願意跟我們說話呢~
產品沒有經過他們的認可？給樣品咯，提供一切能支持的方案，他都沒有看見過，確認過怎麼買呢？我們告訴他理論上的東西，他就能買嗎？
還需要對公司有更深入的認識？有時間的話，去公司看看，沒時間，那先做資料給客戶看吧，下次再看；
價格、付款方式沒談好？我告訴你，這是外貿談判中，最好談的一部分！首先你得確認自己公司的報價方式沒有問題，然後你自己會算大致的價格（這一點你可以知道大致的底線，也是會優於大部分業務的一點）。如果不能，想辦法能說服你的領導，用客戶的條件，爭取到好的價格和付款方式，不要擔心領導會因此不高興，大部分領導是會高興的。如果他們不高興了，這個領導你可以「炒了TA」了。
除了產品本身，付款方式，交貨期等最最基礎的東西他需要確認都OK，客戶還需要考慮長期的風險，包括他現在的供應體系和未來跟我們合作的穩定性。如果相同（似）的產品，客戶已經有在其他人那裡買了，什麼條件都不錯，目前我們的機會不大，可以考慮從其他的產品開始。不要「逼」客戶逼的太過頭，不然他們覺得我們「功利心太重」，不靠譜！
以上這些事，不管我們已經聯繫了客戶多久，都需做得一絲不苟，其實這些時間久了之後，就會變成習慣。
這個說得挺容易的樣子，我們大部分人，在聯繫了客戶N多次，貼了N多次冷屁股之後，就跟客戶疏遠了。
這就是為什麼，我們有些外貿團隊的領導，會經常整合客戶，將某些業務員手上不聯繫或者不常聯繫的客戶，過一段時間之後，就給別人去跟進了。這是個心理問題，「心生厭棄」的時間長了，就很難有突破了，換個人做做，反而有機會呢！因此，你也要小心哦，小心被領導拿走了你手上的客戶，給別人做了！
最後就是「禮尚往來」，來來往往，不管是聊天也好，聊業務也好，大家熟絡了，才會增加合作的可能。生意總是那麼多，不給你就是在其他人那裡，你若放棄，就永遠不會在你那裡了。(壟斷行業的，請忽略這條~)
但是，別什麼工作都沒有做，就衝過去了！
插述一件事：
之前有供應商，我們見過一面，說回去要寄樣品給我，結果過了一個月，打電話給我，說到我們公司樓下了，希望能上樓來見一面，談談。我們做外貿的，沒幾個那麼空的，更何況她要見的是管理人員呢，提前預約了嗎？還跟我說自己都到樓下了，不見是不是不好？你有什麼資格給客戶施壓？
上面所述的工作，都做了不少了，時間也過去很久了，客戶還是沒有任何行動，怎麼辦？
我時常告訴自己：無論什麼時候，我就在那裡。
在客戶偶爾因小事來聯繫的時候，給他們120%的反饋（注意我說120%，不是100%，這多出來的部分，是客戶沒有問到的東西，你自己想告訴客戶的），後就靜等結果了。
做外貿是件辛苦的事情，也許一個客戶開發個幾年，都沒有「修成正果」，我們卻不能沒了熱情，沒了耐心。
這也是這份工作，對我們最大的考驗。
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