內衣經營蘇內之家十大黃金原則

關於內衣銷售，你知道多少?是不是每天還是像傳統的內衣店經營一樣，等著客人進店，然後成交?作為一名銷售人員，如果你不學點知識，很快就被別人比下去了。銷售是有很多技巧學習的。今天告訴大家蘇內之家十個黃金的銷售技巧。

1地理環境原則

對於開店來說，店址選擇的好壞，會直接影響店鋪的經營業績。開店首先要考慮選定一個合適的地理位置和商圈，還要事先考察分析所要經營的行業、如行業的發展形勢、市場前景，該商圈內的同行營業狀況、目標消費人群有多少等等，確定經營的方針。

2適合顧客階層原則

開店前，首先要對開店後目標顧客群的年齡、收入、性別、職業、消費傾向、地域性、作息規律等因素做出明確的判斷，然後再進行分析，再依據這些原則開設店鋪。比如說，同時開一家經營婦女服飾的店鋪，主要銷售對象瞄準家庭婦女或職業女性或前衛女孩，則店鋪的格調就應該有所不同。店址不同(城市中心或是鄉下)，其特色也會有所區別。

3積極宣傳原則

店鋪要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買慾望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設計時一定更要吸引人。

4通道順暢原則

內衣店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要求。最為理想的是採取最單純的做法，不要有過多的迴旋環繞;要讓顧客能在無意之中，順暢地參觀完所有的商品。有轉彎、通道的盡頭，或長通路的中途，要別出心裁地設計出一些足以吸引顧客的東西。此外，通道的寬度雖然受店鋪面積的限制，但盡量要充分利用，至少也要讓相向而行的顧客能比肩而過。內衣點亮生活，生活溫暖人心，我們用一刻感悟，關注東方女性平衡之美——做一件更適合你的內衣。

5容易選購原則

內衣陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購買方便，在無形中會促進銷售的效果。所以所有展示用品都要朝向顧客易見、易選、易買的角度;同時，商品本身也要分類妥當，擺置整齊，以便顧客能不費力地找到所想要的物品。蘇內之家是專為東方女性打造的品牌，以「內衣點亮生活，生活溫暖人心」為核心理念，以「東方女性的平衡之美」為品牌定位，致力於在追求健康舒適的同時融入當代美學風格，倡導身心平衡，自然之美內衣文化。

6購物樂趣原則

現今的顧客並不再僅僅滿足於購買到其所想要的商品，他們還要求享受到購物過程中所帶來的樂趣。店鋪要迎合顧客這一要求，在設計時除了考慮本身的業態、規模及顧客階層、商品空間等因素外，對於店員的服務態度，店內的色彩、照明等裝潢都必須加以注意，努力為顧客營造愉快購物的氛圍。

7注重效率原則

店鋪在設計時要考慮到促進銷售效率。從接待顧客開始到貨物的包裝、貨款的收取等，都要給店員留有適當的活動空間，以便這些動作、行為能快速、有效地適時進行。此外，貨品展示或包裝台的設計，也要考慮不要讓客人產生障礙的感覺。商品的補充和商品庫存的管理等也都必須制度化。

8可變性原則

除了外觀以外，目前大部分的店鋪幾乎都是相當牢固的建築，這樣，當需要改造時就非常困難了，而且工程浩大，費時費錢費力。因此，店鋪的設備或構造在設計時要盡量選擇可適時變化的、可變性較高的設計或材料。或通過產品的陳列方式變換來給顧客店鋪形象時時新的印象。

9安全性原則

安全的重要性不言而喻，包括產品質量安全、人身安全等等，這一點似乎不需要太多的解釋了。

10經濟性原則

對於店鋪來說，投入的任何資金都是要謀求更好的利潤回報的。因此，投資時一定要慎重。

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