秋裝的運營思路，服裝商品管理這麼干！

原標題：秋裝的運營思路，服裝商品管理這麼干！

18年的秋裝，勢必是比夏裝過的更辛苦一點，不說別的，看看氣溫就知道了，今年本周的氣溫比同期能高8度左右（具體區域再分析）。我們得承認，我們是靠天吃飯的行業，天不助你，事倍功半；天若助你，事半功倍！

秋裝的運營思路

1、秋裝壓力小的情況

若今年你的秋裝壓力小，恭喜你，你完全可以按照你的節奏，走高售罄高毛利的路線，完全可以走以單品促銷為主的促銷方式，或者是在中秋或國慶期間可以不降很大折扣，來穩操18年秋季的勝券。

秋裝壓力小

2、秋裝壓力中等的情況

若你的秋裝壓力中等，可以控制在一定範圍之內，從目前來講最合適的一條路就是篩選出壓力類別而不是單款，單款根本解決不了中等壓力的困局，最遲從9月7日就開始品類推廣促銷，是壓力類別的程度不同，給出不同的折扣定價或形式促銷。待等到中秋期間，直接啟動清倉活動（從中秋做到國慶），這樣或許能解決中等壓力的問題。

其實很乾脆，一是根據壓力類別的程度不同，給出不同的折扣定價或形式促銷；二是在中秋期間就開始啟動清倉活動。當然，你的公司不缺現金流，完全可以走高毛利低售罄的路線，我也不反對。最關鍵的一點就是你的壓力到底如何？你能否承擔的住壓力！

秋季壓力中等

3、秋裝壓力大的情況

若你的秋裝壓力很大，對季末的售罄情況非常不樂觀的情況下，從思路來講，這一盤貨就不要再分暢銷款和滯銷款了，只要把貨銷出去，把資金回籠回來就是很不錯了！從現在開始可以分四步走，第一步，啟動9月7-8-9日3天的以「XXX」為主題的促銷活動，此波段活動的特點是只局限於少數門店且力度是很大的，活動結束後，恢復原來的活動內容；第二步，啟動9月14-15-16日3天的第二波活動，其實就是換了一波門店而已，力度同第一步一樣！ 第三步，未參與此兩波活動的門店，可以執行《秋裝壓力中等的情況》的方案；第四步，在中秋期間，啟動全面的清倉的活動，直至到國慶結束。

秋裝壓力大

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