鬼谷子：人過三十必須要懂的，說話里的大學問

最新 09-01

【鬼谷子內楗原文】

內者進說辭，揵者揵所謀也。故遠而親者，有陰德也;近而疏者，志不合也;就而不用者，策不得也;去而反求者，事中來也;日進前而不御者，施不合也;遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。故曰：「不見其類為之者見逆，不得其情而說之者見非。得其情，乃制其術。此用可由可入，可揵可開。

【鬼谷子內楗譯文】

內就是進獻遊說之辭，揵就是固守謀略。距離遠反而相親近，是因為有相契合而未顯露的德行;距離近而被疏遠，是因為志向不相契合;投靠卻不被使用，是計謀得不到贊同;離開反而又被任用，是因為謀略後來得到印證;每日在君主跟前卻不被使用，是措施不合適;相隔很遠卻相思念，是計謀合乎自己的心思等待對方來議決事情。所以說：「不了解事物本來的性質而去做，必定會得到相反的結果，不了解對方情況而進遊說之辭必定會被否定。掌握實情，才是把握了內揵之術。這樣才能運用自如，既能進獻說辭，又可固守謀略。」

【案例解析】陳軫理說秦王

陳軫離開楚國到了秦國，張儀對秦王說：「陳軫如果做了大王的臣子，會常常把秦國的情報泄漏給楚國。我不願和這樣的人共事，希望大王趕走他。他如果要去楚國，大王就殺了他。」

秦王說：「陳軫怎麼敢去楚國呢?」

秦王就把陳軫叫來，告訴他張儀的話，並說：「我相信你的話。你想去哪裡?我會為你準備車輛。」

陳軫回答說：「我想去楚國。」

秦王說：「張儀認為你會去楚國，我也知道你要去楚國。除了楚國，你還會去哪裡?」

陳軫說：「我一旦離開秦國，就非要去楚國不可，以順從大王和張儀的謀劃;同時表明我並沒有私通楚國。

「如今的楚王是聖明的君主，昭陽是賢能的相國。我作為大王的臣子，假如經常把秦國的情報透露給楚國，楚王肯定不會收留我為臣下，昭陽必然不願和我共事。我想藉此來證明我並沒有私通楚國。」

陳軫離開後，張儀又來了。他問秦王：「陳軫最終想去哪裡?」

秦王說：「那陳珍，是天下的機變之士。他仔細地打量著我說：『我一定要去楚國。"我就沒有什麼辦法了。我順勢問『你如果一定要去楚國，就說明張儀的話果然是真的呀。』陳軫回答說：『不僅是張儀這樣說，路上的行人都知道。從前，伍子胥於他的君主，天下諸侯都想讓他成為自己的臣子;孝己敬奉雙親，天下人都想讓他成為自己的兒子。出賣僕人侍女，不出里巷就有人要，說明是好僕人、好侍女;被人休掉的婦女再嫁給同鄉人，說明是好婦女。我如果不忠誠大王，楚國怎麼會使我為臣那?」這樣忠誠尚且不被人信任，我不去楚國，又會去哪裡呢?」

因為秦王認為陳軫的話有道理，從此就待他很好。