1990年賣1950元的宜家椅子，為何現在只要79？

假如你是宜家產品的忠粉，你可能會注意到，一些主打低價的商品正在變得越來越便宜。

比如波昂扶手椅。這款宜家大力推銷的椅子已經風靡了40年，每年都能成功賣出150萬把。

這款椅子的價格在1990年代的售價是300美元（約1950元人民幣），而它已經降到了現在的79美元。

在這幾十年間，同樣是低價爆款的畢利書架、拉克邊桌和KLIPPAN沙發都走著類似的路徑。

在1985年，拉克邊桌售價25美元，經過購買力平價換算之後，相當於現在的56美元。而現在，拉克邊桌在美國的售價僅是10美元。在中國，你只需要39元就能買到。

從左至右依次是畢利書架、拉克邊桌、Klippan 沙發和波昂扶手椅。

儘管並不是現在的每一件宜家商品都比 30 年前的同款商品要便宜，但是從整體趨勢上看，宜家產品的均價是在往下走。

這是因為宜家獨特的「適者生存法則」：低價的、更適合大眾市場的產品留下了，那些氣質和價格過於高冷的漸漸消失了——以至於現在我們看到的不少商品都天然帶有極具競爭力的低價基因。

宜家不會為了追求低價策略而一味壓低利潤率。自從1985年之後，一些宜家產品的成本變得更低，他們的標價也更加便宜。

「通常來說，假如一件商品的利潤率不高的話，不可能存活下來。大規模生產是波昂扶手椅成功的關鍵」，波士頓大學的經濟學家Marianne Baxter說。

除了大批量生產，宜家壓縮成本的方法也早就不是秘密：宜家生產的每一個環節都在「摳」。

首先是全球化的供應商管理。

宜家售賣的傢具都是自主開發、自主設計所有產品並擁有專利。因此宜家對品牌有著絕對控制力和話語權，製造商除了依據宜家的圖紙進行生產以外，無法對宜家施加任何壓力。

遍布全球的採購鏈已經確保人工和製造成本的低廉。每年，都會有 2000 多家供應商為宜家的大額訂單展開激烈競爭。只有達到最低成本並且保證質量的供應商才有獲得為宜家代工的可能。

宜家還會對供應商提出壓低成本的指標，從而促使其製造成本能夠進入持續性下降的良性循環。

另外，在產品設計過程中，宜家的設計團隊和供應商都會尋找更便宜的替代材料，或者將產品設計成更低成本的尺寸形狀。

1992年，一部分波昂扶手椅從鋼製變成了木製，這不僅降低了椅子本身的成本，還能讓這款椅子更便於平板化包裝，從而達到提高運輸效率的目的。

另外一個更極致的節約方案是拉克邊桌從實心硬木到刨花填充板的改變，甚至板子的內部還是中空的蜂巢結構。

宜家產品公關經理Marty Marston說:「2001-2002 年，我們推出了這個全新的、有創設性的，看起來依舊像是實木的材料，但是不用那些珍貴的樹木資源。」

此外，在桌子底部這些你不容易注意到的地方，宜家是不會上漆的。

至於那些經過重新設計和改變原料也無法變得更便宜的商品，宜家就會將它從商品目錄上抹去。

當然，除了實打實地降低產品成本以外以外，宜家還會營造一種感知上的便宜：一旦降價，就一次性把降價的幅度弄得儘可能明顯，降價本身就足以成為一個銷售噱頭。當他們要漲價時，就用長時間小幅度的方式，默默抬升價格——這其實也是不少商家會用的「小伎倆」。

來源：好奇心日報 作者：吳羚瑋

原標題：1990年賣300美元的宜家椅子，為何現在只要79？

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！