一個9塊9的玩具竟賣了1400萬，他用「瘋魔術」挑戰大佬
文/金錯刀頻道 Zoe
早晨五點從美國飛回來的雷常青，沒有時間倒時差，因為時間在推著他走。
2016年，他的項目被小米看中，於是市面上出現了米兔積木機器人。
並在雙十一期間創造了單品銷售第一的成績。
2017年全年的銷量是8000多萬，截止今年六月銷量已達到去年全年的銷量。
其中米兔積木礦山卡車上市兩小時，兩萬套全部售空。
「減壓神器」——米兔指尖積木，作為小米商城的一款明星產品，銷量更是驚人，月銷量35萬套以上。價格只有9塊9，卻創造了一千三四百萬左右的營收。
同時讓雷軍愛不釋手。
甚至有網友說，在公交車上玩米兔指尖積木時，被雷軍本人搭訕，雷軍對米兔指尖積木的喜愛可見一斑。
今年，「指尖積木」和「米兔積木機器人履帶機甲」更榮獲美國Tillywig Toy & Media Awards堤利威格玩具獎。
堤利威格玩具獎是美國玩具界權威性的獎項之一，是美國零售商、家長、媒體非常看重的大獎，極具影響力，同時也是美國父母選購玩具的重要指標。
雷常青是如何把一款非剛需產品賣的如此爆？
在第49期爆品總裁營上，雷常青分享了這幾年來他的產品心得：如何用MO式定律打造顛覆行業的爆品？
以下為北京愛其科技有限公司聯合創始人雷常青在爆品總裁營上的乾貨分享（未經本人審閱）：
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MO式定律一：打磨22個月無營收只為打磨超預期產品我們團隊是一支「草根團隊」，沒有微軟科學家、谷歌科學家這種學歷背景，但「草根團隊」同樣能辦大事，因為我們不斷在打磨產品。
在打磨積木的過程中，團隊花了非常大的力氣。最開始想從南方採購的積木，但遠遠達不到我們的要求，因此團隊便自己從零對產品進行研發，打磨產品，耗費了整整22個月。
例如在打磨米兔積木礦山卡車的過程中，共有500多個積木件，每一個積木件都採用「零度拔模」 工藝，精度控制在0.005mm的範圍之內，我們的目標就是將每個積木零件做到精緻，做到極致。
而且打磨期間沒有一分錢營收，但功夫不負有心人，我們生產的積木在跟玩家盲測的過程當中，他們基本上分辨不出來與國際上頂尖積木的差別。
所以我常說：因為熟練，因為專業，所以極致，只有專業才能成為專家，而客戶永遠相信專家。
這是我們精心提煉的第一個關鍵詞：打磨。
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MO式定律二：琢磨實地勘察200多家幼兒園
打磨後產品達到了小米的品質，甚至超過我們對產品本身的預期。但是還需要思考怎樣才能把產品做得更好？這時我們進入下一個階段——琢磨，為進一步開拓更大的市場做準備。
1.琢磨產品
在產品生產階段，除了對軟硬體下功夫，還對模具進行深度研究。模具的工藝非常複雜，注塑模具的不良品率非常高，我們也對此投入了極大的成本。
像我們米兔積木機器人將近1000個零件，每一個零件都是一個單獨的SQ，都需要開模具自己做，所以在供應鏈管理上我們有嚴格的管控流程，以保證產品品質。
為了讓積木操作起來更有趣，米兔積木機器人實現了由紙質圖紙到APP的跨越，可連接手機或iPad實現三維立體效果，降低搭建的難度。
並且設置分享界面，在搭建完成後可分享到朋友圈。這樣不僅可以實現消費者自己的成就感，同時還起到推廣產品的效果。
2.琢磨用戶
做產品一定要精準把握住用戶的心。為此團隊根據用戶的需求年齡段，對200多家幼兒園做過調研。
調研結果顯示，六歲以上的小朋友就可以很順暢地玩我們的產品，這也讓我們更加放心投放產品。
但如今玩具市場魚龍混雜，競爭非常激烈，因此還要學會替用戶做出選擇。
什麼叫替用戶作出選擇？
舉個例子，當在同類產品中你不知道買什麼的時候，就買小米，因為在成本管控和毛利計算方面，它都有非常嚴格的管控。
比如說我們9塊9的米兔指尖積木，工廠開始接單的時候，9塊9成本根本就hold不住，當然也就不願意做。
但是經過我們對供應鏈、對原料端不斷地管控，把「自己逼死，把供應鏈逼瘋」，才做成了這款如今超百萬量級的產品。現在這款產品賣了有六七個月，目前沒有看到山寨產品。
自己擁有話語權才能強勢。
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MO式定律三：折磨不完成22道簽字環節產品不能推出
第三個階段就是進入折磨階段，一定要給自己定一個暫時無法完成的目標，然後去完成它。說起來非常簡單，但做起來是非常折磨人的一個過程。
例如，在小米生態鏈企業產品上市之前，我們要做很多工作。首先是要完成對原材料供應鏈包材的ID設計，然後經過小米生態鏈部門ID的審核、內測、封樣、22道簽字等各個環節，全部簽完字以後，這款產品才能正式推出。
一旦發現細微的偏差都要重新打樣。
例如之前有款產品出現過一個藍色的細微色差，這種色差在銷售終端是感覺不到的，但發現以後還會重新打造。
另外，現在在國家社會管理質量方面，對產品的認證要求非常高。其認證過程也非常折磨人，小小的認證碼貼的位置有絲毫出入也不行。
所以說，有句話叫不成魔不成活，但成魔後怎麼樣才能成功？
我認為關鍵在於把非剛需產品轉化為剛需產品。
我先舉一個其他產品的例子，由於我本人的習慣，我每天特別喜歡VC泡騰片，VC泡騰片在市場上大多價格都在幾十塊，我跟他們老闆聊的時候說：
如果你的泡騰片，價格定位在9塊9，是不是就會成為一款剛需產品？
因為如果一盒50塊錢，我會一天泡一片，當然如果一盒9塊9，我會買給朋友，我自己也會多泡兩塊，從而形成一種習慣，這使得非剛需的產品變成剛需產品。
就好比我們前面提到米兔指尖積木，它其實並不是一款剛需產品，但是9塊9的極致性價比，讓很多人都願意買一個。
但爆品可遇不可求，我對爆品的理解一直是：能長期達到一個持續的、高水平的銷量的產品，才應該是爆品，而不是只在短期內爆發。
短期爆發的好處是品牌得到了迅速的擴張，有利於增強品牌的影響力。
但我還要時刻做準備，時刻問自己有沒有持續地做創新？在爆品影響力的帶動下，有沒有增加其他品類的銷售？
人無遠慮，必有近憂，一定要達到成魔的狀態，死磕產品。
其實這也是小米一貫的風格：挖地三尺。
刀哥點評：
愛其科技作為小米生態鏈中唯一一家聚焦「DIY智能機器人」產品的公司，其產品身上有著濃厚的小米產品血脈：極致性價比。
這也降低了普通大眾嘗試智能科技的門檻，精準地抓住用戶。
正如雷常青所說：
「產品要研究透，技術非常關鍵，
用戶非常重要，你要懂他們的心」。
