外國網友急求代購網紅口味？「不好惹」的奧利奧又搞事了

最新 09-01

回顧這個暑假，八月熱搜榜幾乎每天都被華麗精緻的宮斗劇承包。在營銷界也有一位「天生脾氣爆、不好惹」的奧利奧小餅乾，以開掛般的腦洞發布了兩款奇葩新口味，晉陞今夏當仁不讓的網紅C位。

爆紅的奧利奧芥末味和辣雞翅口味不僅在國內話題滿滿、熱議不斷，更引起了外媒的爭相報道與推特的網友熱議。甚至有網友據此商機大動，準備開拓國外代購的新業務。

從國內紅到國外，奧利奧是如何步步為營，引發social熱潮、網友瘋搶的呢？

奧利奧網紅上位攻略

心機1：輿論造勢，懸念重重埋得一手好梗

8月13日，奧利奧官微一放話說即將推出奇葩新口味，評論區就立刻炸開了鍋。有猜測是大豬蹄子味的，有說枸杞鴨梨味的，還有說西蘭花味、肉鬆味、梨花帶雨味的。不得不說，網友的口味真的很迷。隨後四位戲精KOL作為奧利奧新口味特派員陸續發布了試吃測評視頻，吃完後的表情一言難盡，不同的咸、辣口味描述讓奧利奧的新品充滿了懸念。

由新口味特派員加持且神秘感十足的預熱鋪墊全面激發了網友對迷之新口味的好奇心。同樣讓人期待的還有奧利奧即將公布的新任小鮮肉品牌大使，這讓各家弟弟的粉絲們都開始焦灼了起來。

8月16日，奧利奧的雙重謎底終於千呼萬喚始出來。品牌創造大使吳磊化身霸道總裁和遊戲大神雙面角色，揭曉奧利奧的雙料新口味：芥末味和辣雞翅味。吳磊以不同的角色演繹相應口味。他以大神附體的遊戲少年與辣雞翅口味連接，以氣場全開的霸道總裁詮釋芥末味的屬性，由此賦予了兩個新口味有趣的場景化定位：遊戲必備，勇氣必吃。

心機2：新口味花樣吃法引發UGC熱潮

新口味在京東一上市就被買斷貨，場面十分火爆。而搶購到心心念念的兩款新口味的網友們，更是延續這款新品組合的腦洞畫風，開發出了各種各樣的花式吃法。

心機3：Social到底！你創造新口味，奧利奧負責新品上市！

令人意想不到的是，奧利奧這次的奇葩口味只是一個拋磚引玉的開始。奧利奧奧次元小程序最新上線「玩味計劃」。一如計劃發起人吳磊創造出這次發布的辣雞翅口味一般，下一款新口味也將從奧利奧的用戶中產生。登陸「玩味星球」的用戶能夠在20種食材中自由合成創造新口味，而獲得票數最多的口味即為奧利奧下一款新品口味。

奧利奧好戲秘訣

1、自帶爆款基因：根植於精準洞察的好劇本

奧利奧成功打造爆款口味的核心原因在於對於消費者心理的精準洞察。

一方面，奇特的新口味能夠引發消費者的獵奇心理。憑藉「黑暗料理」的表象屬性與令人驚喜的實際口感，奧利奧新口味得以以巨大的反差感贏得渴望嘗試新鮮事物的年輕人的關注與好感。

另一方面，消費者普遍的從眾與跟風也在助推網紅產品的塑造。奧利奧新口味的限量供應造成網友瘋搶乃至斷貨，消費者在飢餓營銷的競爭中不自覺放大了產品在自己心中的價值，而奧利奧的奇葩口味也因此變得更具吸引力。

2、明星賦能：最合適的大使錦上添花

在營銷這齣戲里，明星、大V等意見領袖就相當於演員班底。以鄰家弟弟形象為大家所熟知的吳磊，一直有著超高路人緣，這一次被賦予的新人格屬性既與產品新口味相得益彰，又讓看到吳磊新人設的粉絲大呼過癮。

在宣傳中，奧利奧還做到了充分挖掘和吳磊的趣味故事作為番外給自己加戲。以5年前吳磊在候機時發布的一組吃奧利奧餅乾的九連拍為藍本，奧利奧邀請攝影師陳漫為吳磊拍了一組同款造型平面照，製造出「品牌與明星命中注定的淵源」以增強話題性，進一步為奧利奧新口味上市的廣域傳播強勢賦能。美食類、生活方式類KOL的參與則為品牌在垂直領域的精準營銷助力。通過上述強大的陣容打出口碑+流量的組合拳，奧利奧成功打造出了這一「一餅難求」的網紅產品。

3、宣發乘勝追擊：緊跟熱點，腦洞層出不窮

在網紅口味與明星代言的雙重加持下，奧利奧的新品發布與營銷推廣如同一部未播先火的影視作品一樣勢如破竹。

而在網紅口味的長時段營銷中，奧利奧對熱點和消費者反饋的捕捉速度則令人驚嘆。

「真香」梗成為奧利奧奇葩新口味的標準姿勢。

伴隨著新口味上線的古風海報和美妝海報都讓網友把奧利奧戲稱為「披著馬甲的美妝博主」。

延續「吃雞」遊戲持續不減的熱度，奧利奧提倡以芥末口味賦予遊戲玩家勇氣、以辣雞翅口味賦予戰鬥力，從而實現場景化營銷，勾起消費者在「吃雞」時的購買慾望。這一系列層出不窮的腦洞都為奧利奧新口味的升溫持續發力。

4、「自來水」入局：無社交不傳播

奧利奧的營銷通過微博+微信+小紅書多渠道塑造話題，而如何借力社交的力量實現二次傳播，則是決定運營是否最終成功的一大關鍵。依靠付費媒體和自身傳播打造出的熱度紅利，奧利奧成功贏得了來自B站、微博、小紅書等各界美食博主的「自來水」測評。這些測評在增添熱度的同時，也引發了更多用戶的自發創作、傳播，讓用戶為有趣的內容與產品買單，實現奧利奧和消費者「玩在一起」的一貫理念。畢竟社會化營銷的衡量指標之一，便是UGC內容的不斷生成。

而玩味星球更是將social的力量發揮得淋漓盡致。儘管目前「玩味計劃」的賽程尚且處於第一階段，距離最終揭曉新口味贏家還有些時日，網路上關於這一賽事的討論已是此起彼伏。網友們的參與熱情顯然又被奧利奧再次調動，從目前微博上聲勢浩大的情願官方為食材庫增加新食材中便可見一斑。