每人每年要賣掉1萬多件襯衫，吳雲春是怎麼做到的?

原標題：每人每年要賣掉1萬多件襯衫，吳雲春是怎麼做到的?

起初，吳雲春在網上做尾貨批發生意。僅僅一年時間，他就實現了100萬元的盈利。後來，吳雲春不得不轉型了。因為同行激烈競爭，進貨價格不斷攀高，一件衣服的利潤只剩幾角錢。更為重要的是，尾貨批發完全沒有自主性，他對服裝的數量和風格無法掌控，自然無法擁有穩定的客戶群。吳雲春意識到是該建立自己品牌的時候了。

據當時的市場來看，吳雲春也選擇了牛津紡男士襯衫。吸取了成功經驗的吳雲春很快就實現了把企業做大的目標，一年後，他的公司有10名員工。比員工增長速度快得多是年銷售額，這一年他公司的銷售額達到了1000萬元。

10個人做出了1000萬元的銷售額，均價只有幾十元，每人年銷售額100萬元就意味著每人每年要賣掉1萬多件襯衫。吳雲春是怎麼做到的?很簡單，在很久之前，吳雲春就花錢研發適合自己需求的ERP，這使得他公司的日訂單處理能力明顯提高，後來經過升級的ERP系統已經可以實現庫存同步顯示，客戶從決定採購到下單只要幾分鐘的時間。

此外，ERP系統還大大縮短了訂單處理的時間，吳雲春的墨森尼公司日處理訂單能力達1000張，而且只需要客服1人、配貨2人，等於3個人一天可以處理10萬元的訂單量。更為方便的是，根據缺貨產品數據還可以算出再生產多少可以滿足客戶需要，這樣大大減低了庫存，也牢牢抓住了市場。

PPG和VANCL的成功不僅讓「輕公司」成了熱門名詞，更讓「輕公司」的運作模式為廣大服裝零售商所模仿。但是，真正操作起來，吳雲春才發現，「輕公司」模式的背後隱藏著巨大的風險。

吳雲春說「因為沒有辦法控制生產加工環節，所以在平衡供需上『輕公司』顯得力不從心。」自己剛開始向廠家訂貨時，對哪種款式哪種顏色的襯衫賣得好也心裡沒譜，只得讓工廠每種款式每種顏色都生產一些，好試探試探市場，這不僅增加了庫存風險，而且對流動資金的佔用也比較大。

有了連接進銷存的ERP之後，吳雲春就可以很容易地通過數據分析出客戶喜好的款式和風格，然後有針對性地向客戶推薦，並且他還可以通過ERP分析出哪些是暢銷款式和滯銷款式，暢銷款則加大採購，滯銷款便立急打折處理，並且類似款不再或者減少採購量，從而將庫存壓力減到最少。

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