為什麼新銳化妝品牌都熱衷於「裝神弄鬼」？It sells!
原標題：為什麼新銳化妝品牌都熱衷於「裝神弄鬼」？It sells!
「歷史上最無知的法案」——據傳，1770年，英國議會通過了一項現代人看來匪夷所思的法令——將唇膏看作巫術的象徵，理由是女性通過化妝來吸引男性目光進而走進婚姻是一種巫術行為。
百年來，化妝保養品從最初貴族上流社會專用，走向普通大眾。一代又一代的品牌通過各種渠道向大眾宣傳自己對美的不同定義，在外，這些瓶瓶罐罐讓使用者光彩照人，在內，又使他們散發出自信，成分鼓吹從頂級工業合成到純天然再到健康有機，這兩年，貌似又出現了新的趨勢——印證了傳說中1770年的那條法令。
什麼新趨勢？答案是裝神弄鬼。
魔法、巫術、占星、輪穴、癒合水晶、能量治癒……這些辭彙已經成為了一大批新銳美妝產品的主打口號。快消美妝Sdee Beauty旗下新線Fourth Ray Beauty發布了自己的最新美妝套裝，套裝中包括進行儀式時使用的鼠尾草和水晶，Herbivore也在在線商城上推出了以水晶和塔羅牌為主題的美妝類別……
為什麼美妝品牌要這麼做呢？
數字時代的信息獲取變得更加容易，品牌廣告也是鋪天蓋地，受盡了各種美妝成分信息流轟炸的消費者對於自身健康、美妝品如何被人體吸收的知識已經非常充沛，有些甚至產生了疲勞——品牌與他們的對話正由天然的外貌美麗轉向更深層的交流。
從全局看，健康生活複合產業在2015年總規模已經達到3.7萬億美元，現在美妝品牌也正尋求機會在通過連接全新的客戶群體在這一市場中分得一杯羹。
於是，在近些年倡導由內而外健康生活狀態的背景下，某些新銳品牌靈機一動，將健康神秘元素融入品牌體驗中，由此癒合水晶、塔羅牌、鼠尾草等等這些元素便被加入進產品中了。
鼠尾草
美妝品牌將這一類元素作為贈品與產品一起打包出售，展現出一副「重視內在美」的面孔。產品背後更深層次的意義是讓消費者在使用過程中再一次確認自己的使用初衷——讓自己變得更好，例如對自己更好，對朋友更友善，堅持目標等等。
舉兩個例子
對於Foruth Ray Beauty和Pinrose來說，他們推出的健康套裝旨在以簡潔的風格觸達新消費群體，同時也為品牌營造一種良好的氛圍感受。Foruth Ray Beauty的套裝中除含有護膚產品、護膚工具和各種飾品外還有一束鼠尾草、一支蠟燭、幾根火柴和一袋水晶石。
「健康的生活方式遠比護膚的範圍更大，內在的自我感覺好意味著外在看來更美麗。我們相信通過一些儀式消費者可以更有信心地照顧自己，不僅僅在保護皮膚方面，還在於投資整個自己。」LauraNelson品牌聯合創始人兼總裁這麼表示，目的在於利用品牌營造一種生活方式。
通過包括用燃燒的鼠尾草清理水晶能量或者雙手將水晶托舉在離心臟最近身體部位的這一系列具有儀式感的動作，消費者的思緒被引導向「我這麼做了便更有可能擁有更健康的生活狀態」，加之富有品牌意義的儀式工具，客戶會變得越來越有粘性。
「提升熟悉感是讓人產生喜歡和理解這兩種感覺的方法之一。我的目標之一是讓消費者今天覺得某一種氣味可能有點太強勢，當他們在一個月以後再次接觸的時候會覺得WOW這好好聞。」
為實現這一目標，品牌Pinrose套裝的每一款香水都會與塔羅牌的特殊含義結合在一起，為了是讓消費者將塔羅暗示的某種特定情緒與氣味結合在一起。
那麼對於品牌來說，如何找到正確的消費群體呢？
健康生活產業崛起的原因會有很多，其中牽連甚廣，但是對於這些野心勃勃的美妝品牌來說，某一特定消費群體成功抓住了他們的眼球——那就即使不相信命理，也願意嘗試的那群人。
「我們想要吸引那些處於信或者不信神秘學這一邊緣的顧客，但又不希望驚擾他們，所以純粹的巫術命理品牌定位是萬萬不可行的。」新銳定製美麗品牌Moonbox聯合創始人Katie Huang這麼說道。
對此，消費這種產品的Shumate表示：「我們並不認為產品會告訴我們未來是什麼樣子，但是它營造出的氛圍有助於我們反思自我，弄明白那些憑直覺可以感覺到卻缺乏邏輯思考的生活問題。」
消費升級，健康產業崛起並大熱，美妝品牌也不甘寂寞，通過概念與產品更新，找到新消費群體。在西方美妝界颳起塔羅、水晶、鼠尾草旋風的同時，中國市場是否也會有機會呢？美妝品牌「裝神弄鬼」也能大賣！
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