蘇寧侯恩龍：品牌出海志在最大程度減免智商稅

    國家統計局數據顯示，2018年7月，社會消費品零售總額同比增長8.8%，增速較上月回落0.2個百分點。至此，該項增速已經連續4個月低於10%。消費降級，自2017年被提出後，又一次捲入熱議漩渦。

    柏林時間8月31日，蘇寧易購總裁侯恩龍在第十四屆中國家用電器創新成果推介會上表示，蘇寧將拓展國際化發展路徑，對於國內家電品牌，培育國際化戰略，對於優質國外品牌提供積極扶持政策，「渠道、資金雙面夾擊。」侯恩龍強調，蘇寧加速布局國際化的目的，就是為了滿足公眾「消費降級」的需求。

何為消費降級？

    二鍋頭熱銷，涪陵榨菜爆紅。共享單車流行，拼車成為日常。自產自銷的短視頻社交平台造就「擊鼓傳花」式的娛樂方式。剁手家鮮少孤獨出沒，鄉親鄉愛打造線上「虧本大甩賣」式狂歡。

    人們開始趨向於接受低價策略、去品牌化以及共享經濟，「花最合理的價錢，買最合適的商品，過更聰明的生活。」事實上，消費降級，降的是價格而不是品格。傳統意義上的消費需求並沒有降級，只是被更多的追求分攤了。簡而言之，實現購物性價比最大化。

    購物全球化，將消費對象從中國轉向世界，在既定消費成本內，優質產品庫進一步擴容，以此帶來性價比的最優化。侯恩龍認為，信息的擴散式與補充式傳播，縮減了消費者與商品間的距離，產品優劣的探討和品類多重的知識，成為自我展現的元素之一。消費者盲目地為品牌溢價付費，誠懇地繳納「智商稅」已經成為過去。品牌出海的重要原因，就是最大程度減免智商稅。

    不得不說，蘇寧成功抓住了線下和國際化兩大機遇。早在2009年，蘇寧便啟動了國際化布局，先後收購日本LAOX和香港鐳射，積累豐富的出海經驗。這比阿里2014年上市後提出「全球化是未來10年三大戰略之一」的理念，早了整整五年。

    2014年始，跨境電商泛濫，假貨橫行。蘇寧海外購率先採用「自營直采+保稅倉備貨」的模式。2015年，完成了美國、日韓、澳洲、歐洲、港台等地區供應鏈覆蓋。2017年，義大利館、捷克館先後上線，歐洲版圖再度擴容。目前，蘇寧買手團隊遍布全球147個國家和地區，擁有海外基地超100個。這些，不過是蘇寧國際化戰略的開始。

    商戰的魅力不僅在於想方設法對現有市場的爭奪，更在於對未來趨勢的預判和提前布局。侯恩龍告訴記者，蘇寧國際已經設立了歐洲代表處，辦事處在德國長期駐點，主要作用是對有計划進入中國市場的優秀品牌和產品，積極提供渠道、資金方面的扶持。

    蘇寧易購818戰報數據顯示，818期間，全渠道訂單量同比增長155%，活躍用戶數同比增長97%。8月18日當天，蘇寧家電銷售同比激增137%，海外購成交額同比增長946.12%。

    事實上，蘇寧在2016年就已經完成了從跨境電商業務到進出口貿易公司的轉變。海外特色產品引入國內，國內優質產品與民族品牌推向國際市場，雙線並行。 在全力倡導中國製造2025的當下，品牌出海成為對一流企業和品牌的考校。蘇寧的下一步將如何投擲，值得期待。

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