讓萬聖節選品成為完勝節爆款，你只需要這7步

在下半年的年終旺季，萬聖節和聖誕節是銷售「大頭」，據統計，2016年萬聖節期間美國的零售額達到了84億美元，而這個節日還不僅僅局限於美國。

然而距離萬聖節還有兩個月的時間，賣家該如何利用好這段時間，做好這個狂歡消費節日的選品，贏得消費者的心呢？

接下來小編就在亞馬遜的頁面，用七個非常簡單的步驟，來教大家怎麼選好萬聖節的產品吧！小本本準備好，說不定下一個爆款就是你get出來的哦~

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打開亞馬遜搜索

這邊以亞馬遜美國站作為例子，首先是確定亞馬遜的關鍵詞。既然是萬聖節，那麼我們在搜索頁面直接搜索「Halloween」，結果可以看到：

「halloween decorations」直接跳轉出來。同樣的，消費者在搜索的時候這個詞也會跳轉出來，看來這個關鍵詞下面的產品可能可以代表萬聖節的市場，我們就以「halloween decorations」作為關鍵詞繼續我們下面的選品調研。

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利用Unicorn Smasher預估評價市場機會

Unicorn Smasher是一款谷歌瀏覽器的擴展應用，用於亞馬遜頁面搜索結果的產品數據分析，賣家們可以直接在谷歌瀏覽器的應用商店裡直接搜索「Unicorn Smasher Pro」購買下載即可出現在瀏覽器的右上角。

直接點擊即可彈出數據界面。

在這個數據界面中，賣家可以通過三個方面來了解市場潛力：

1、 最直觀的方式就是通過Unicorn Smasher的市場機會展示，這裡可以明顯看出聖誕裝飾品這個關鍵詞的市場機會分數較高，星級也高，市場機會比較巨大。

2、 通過搜索頁的品牌來查看，如果出現的產品品牌較少並且同一個品牌尤其是比較有名的牌子出現的頻率較多，就說明這個市場可能已經被大品牌佔領，賣家進駐的機會不大，除非你的產品特別突出，否則很難躋身首頁。但是像聖誕裝飾品這種，品牌繁多且沒有什麼大品牌，這可以說明這個市場還是有進駐的機會的。

3、 賣家同樣可以通過谷歌趨勢來了解市場的需求。Unicorn Smasher同樣提供谷歌趨勢的查看，點擊右下角第三個按鈕跳轉，這裡我們查看90天內的搜索趨勢，不難發現這個詞在過去三個月內的搜索趨勢一直處於上升的階段。越臨近萬聖節，這個詞的搜索量將持續上升，這是必然的！

03

查看產品總體銷售情況

回到「halloween decorations」這個搜索詞，我們不難發現，除了市場機會，其他的數據也是比較可觀的。月均銷售額、月均銷量表現都不錯，平均review在上百條以上，星級評分也還行，基本上為FBA發貨。

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分類分析產品

對於產品有了大致的了解之後，接下來就是要細分產品的類型，做出近一步的分析：

下面介紹兩個分析的維度：

1、根據產品分類分析

首先就要剔除亞馬遜sponsored products廣告的影響，因為sponsored products廣告的產品佔據廣告位置，但是它的數據對於選品所需要的參考價值不大，甚至會干擾我們選品分析。因此需要暫時將它們剔除。Unicorn Smasher可以輕鬆實現這一點。

圖表的每一行產品前都有一個小標，點擊既是選擇此行數據。亞馬遜sponsored products產品前面將自帶「sp」標誌，因此我們選擇的時候忽略帶此標誌的產品項，可以看到月均銷售數量和銷售額都在變化，並且賣家也可以導出這份數據留存；

其次，更細分產品分類，雖然Unicorn Smasher展現的都是大類目排名，但是賣家可以通過對於不同產品數據的選擇，得出自己的結論。

比如這份數據中，我們不難看出萬聖節裝飾這個關鍵詞下首頁搜索結果的產品主要分布在Patio，Lawn&Garden Home&Kitchen Toy&Games這三個分類。

賣家們也可以通過勾選不同類別來進行數據分析，同樣可以將數據導出。

2.根據特定條件分類

另一方面，賣家可以通過篩選不同的數據類型，進行選品分析。點擊「Filters Results」，選擇所需要的項目，可以選擇價格、排名、銷量、銷售額、review數和星級，輸入相應的數據，進行搜索。

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確定具體的產品

在不斷縮小選品範圍的過程中，我們最終選擇在 「Toy&Games」選擇我們的合適的選品。最終我們選定一款裝飾標誌牌，它於2015年上架，目前排名五百多，單價不貴，月均銷量是兩千多個，月均銷售額達到一萬多美金。

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在阿里巴巴國際站上尋找同款

選定了你的產品，接下來就是如何去找它的貨源了。相信之前大家總有自己的一套方式，但是離不開的，就是通過關鍵詞尋找產品。現在可以有更簡單的選擇，在Unicorn Smasher中，點擊對應產品旁邊的黃色箭頭，即可直接跳轉到阿里巴巴國際站：

搜尋同款產品，在其中可以找到派對相關的門裝飾用品：

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尋找到最合適的產品

通過阿里巴巴上同款尋找和各種比價，就得出了你所想要的萬聖節產品，完勝萬聖節，從選對品類開始。

如果你需要全方位，多維度分析數據的選品工具，Unicorn Smasher幫到你，只需49美金，終身使用！

全新Unicorn Smasher V1.2版本！新增產品上架日期，支持更多站點數據，更增添產品阿里巴巴鏈接跳轉，讓選品更為精準，節省尋找供貨商的時間，獲得更優質產品資源！

具體更新如下：

增加產品供應跳轉鏈接，可跳轉到阿里巴巴供應網站，幫助用戶直接查看產品的真實成本,從而分析準確分析可能的利潤情況；並且給用戶提供商品供應商渠道；

增加listing創建時間，讓賣家更準確感知產品市場及銷售情況；

新增法國站、義大利站、西班牙站，目前支持美國、英國、德國、法國、義大利、西班牙等站點。

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