為什麼華東會成為本土新興品牌孵化地？

原標題：為什麼華東會成為本土新興品牌孵化地？

風向在變

文/索力

8月28日，李記包裝上海分公司成立三周年暨新辦公室落成慶典在上海奉賢如期舉行。總經理李道揚選擇了大船酒店作為慶典舉辦地，並將主題定為「聚力上海·揚帆起航」。與李記包裝一同進駐東方美谷的，還有艾利美塑膠、浙江鑫磊、廣州明頓、雅真科技四家包材企業。

無獨有偶，就在慶典的前一天，品牌孵化平台OIB與天貓聯合主辦的新銳品牌創業大賽海選面試剛剛落下帷幕，24個新銳品牌脫穎而出。索力發現，在21個可查實創始地的品牌中，其中10家新興品牌來自華東地區，而華南、華北、華中分別只有6個、4個和1個。

相比過去，一個明顯的變化是，華東已逐漸成為本土新興品牌的孵化地。

從「研發、製造、銷售」到

「流量、品牌、定製」

珠三角側重產品，長三角側重品牌，這已經成為化妝品業內的共同認知。

▍新銳品牌創業大賽晉級賽24強

在新銳品牌創業大賽脫穎而出的24個品牌中，廣州的新興品牌肌活、Croxx、Littletouch等均以產品見長，而上海和杭州則聚集了大量明星網紅品牌，例如張大奕的Bigeve、張雨綺的Seven Friends、Lauccina、大殼等。不僅如此，小紅書、B站也都憑藉社交內容誕生了社區品牌，而這兩家互聯網企業均位於上海。

與傳統的研發、製造、銷售的模式不同，華東新興品牌的商業邏輯是流量、品牌、定製。無論是明星網紅還是社群領袖，都是先掌握流量，再打造符合受眾人群需求的品牌，最後由李記包裝這樣的上游企業提供產品一條龍式的服務。

相比較於傳統企業需要的巨大資金投入、豐富的市場經驗，電商、微商渠道的新興品牌往往是利用互聯網快速圈粉，掌握流量，前期投入不高，試錯成本低。再加上華東地區豐富、完善的化妝品產業鏈條，新興品牌更容易在這裡出位。

隨市場而動

作為成立十二年的包材企業，李記包裝設立上海分公司正是看中了華東地區的增量市場。

2006年，李記包裝從華興玻璃的化妝品包裝銷售部獨立出來，成為業內領先的化妝品包材企業。背靠華興玻璃，李記包裝在華南地區的業務增長迅速。在此期間，李記包裝已經開始資源整合，李道揚希望將李記打造成為整合上游包材資源鏈條的綜合服務公司。

2015年，受限於飽和的華南市場，李道揚決心開拓華東市場，在上海成立李記包裝分公司。而這一年，也是微商的黃金時代。如今在李記包裝的客戶群體中，電商和微商的佔比為30%-40%。

據李道揚介紹，新興品牌對於供應鏈的認知相對欠缺，但又要求產品能夠隨消費者的需求快速迭代。同時，電商、微商渠道的品牌訂貨量往往不高，也不會選擇大量壓貨。

▍李記包裝展廳

而李記包裝率先開始整合產業上游包材企業，為品牌提供一整套完善的產品和服務，幫助品牌佔領先機。在東方美谷1000平米的辦公區，李記包裝預留了7個獨立辦公室給包材相關企業，以方便客戶進行一站式採購。另一方面，李記包裝擁有480餘套公模，因此對起訂量的要求偏低，起訂量門檻從行業普遍的幾萬降至5000。這些措施都契合了新興品牌的需求。

在李記包裝上海分公司三周年慶典上，不少本土新興品牌也出現在現場。李道揚介紹，這些品牌也會是李記包裝未來重要的合作夥伴。

▍慶典現場

更長的化妝品產業鏈

位於上海奉賢的東方美谷，已經聚集了近70家美容化妝品企業，隨著這次李記包裝等5家包材企業的入駐，這一數字還在不斷增加。

在晚宴上，東方美谷產業促進中心吳沛萍秘書長也受邀致辭。在致辭中，吳佩萍著重強調，「東方美谷有著最優質的資源」。吳佩萍向索力介紹，「東方美谷的優勢是集聚，包括人才的集聚、品牌的集聚、企業的集聚，完善的產業鏈對於企業的發展非常有意義」。

她例舉了上美和水母娘娘的例子。2016年3月，上美落戶奉賢，計劃投資8億元，建設用地100畝。這幾年上美的快速發展，有目共睹。同年入駐的水母娘娘則是一家青島企業，主打海洋生物概念。在吳秘書長看來，從青島「嫁入」東方美谷的水母娘娘，未來也會發展成為一家知名且獨特的化妝品企業。

無論是與浙商銀行合作，幫企業解決資金問題，還是與食品藥品檢驗部門合作，解決化妝品檢測難題，東方美谷一直在儘力幫助化妝品企業發展。而在未來，成熟的產業鏈會是東方美谷的最大優勢。「過去的化妝品只注重生產製造，未來需要的是在研發、設計、銷售、產品體驗下功夫，這些是東方美谷未來的努力方向」，吳佩萍認為更長的產業鏈是化妝品產業發展的必然。

不僅僅是東方美谷，上海擁有的品牌優勢，與蘇州、湖州為代表的製造企業，再配合杭州的電商渠道，華東已經形成了完善的化妝品產業集群。以流量端切入化妝品市場的新興品牌，在這裡能夠得到不止於產品層面的支持，這也讓華東逐漸成為新興品牌的又一大孵化地。

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