如何避免「給錯誤的東西給予合法化」？教你巧用為人置梯技巧

例如有個教師在朗讀課文時把「煩冗「的「冗」字讀成「沉」字，學生給 他指出來了，他不但沒有虛心地聽取意見，改正讀音，而且還丟出一句不冷不熱的話：「這個字有幾種讀法， 在這裡讀沉而不讀冗，你懂嗎？以後上課不要亂講話」。把學生弄得很難堪。

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其原因是已公開的觀點，人們為了不失其面子，為了虛榮心得到滿足，為了維護自我的良好形象，就會不顧一切地固執己見，使錯誤的觀點給以合法化。這種公開化、合法化的做法，使其觀點更加鞏固。

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那麼，這種效應具體是怎樣產生的呢？它受哪些因素的影響呢？主要影響因素有如下幾個方面：

一是合法化效應者的自尊心作用。

一般來說，人都是有自尊心的，而且都想得到滿足，一旦自尊心受到破壞時，他就會使出多種方法使其得到維護，不受損傷。一個人說錯話、公開表達某一觀點後，即使知道自己觀點錯了，與群眾或周圍人不同，他為了維護自己的自尊心，就會堅持自己的錯誤觀點，並儘力使其合法化，能自圓其說。可見，一個人為了不失自尊心、不失面子，就會產生合法化效應。

二是合法化效應者的虛榮心作怪。

事實上，有些人自己說出的觀點明明知道是錯的，但就是堅持自己的觀點，甚至用「十個錯來證明這個錯不為錯」。其實質是這個人的虛心在作怪。他想自己是個有影響的人，或自己是個名人，或自己是個領導，怎麼能在眾人面前說錯話呢？為了不影響自己的權威，為了面子上過得去，因此，他就採取了合法化的做法，導致合法化效應的產生。

三是合法化效應的大小與在場的人數多少、在場人中有無重心人物等有關。

一般來說，人數越多，合法化效應越大，在場人中有重心人物，其合法化效應也越大。

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從上可見，觀點合法化效應，已經在許多實驗中得到了證明。要讓被試者改變他們所隱蔽著的觀點，這比要他們改變那些合法化了的，在社會面前公開說出自己的觀點，容易得多。可見，觀點合法化勢必加強一個人的定勢。一個人的定勢和觀點在社會公開後，這種情況勢必加強這個人信守這種觀點的心情。

那麼，如何避免合法化效應的現象呢？

可以運用為人置梯技巧：

4、「為人置梯」技巧的使用並不排除在有些情況下，需要正面嚴肅地指出對方的錯誤。當談判的形勢或問題需要談判者直接指出對方錯誤時，不能優柔寡斷，但態度要誠懇，不要得理不饒人。

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