點擊率增加50％，CPI僅為0.50美元，Memes是如何推動應用安裝的？

文章來源 |Pocketgamer

作者 | Bret Cameron & Charlotte Gifford

編譯 | Seven

現如今，品牌主營銷玩「梗」的套路已經屢見不鮮。

在海外，「梗」又稱為Meme，意譯為模因、擬子等，是指在同一文化氛圍中，人與人之間傳播的思想、行為或者風格。根據《牛津英語詞典》，Meme被定義為：「文化的基本單位，通過非遺傳的方式，特別是模仿而得到傳遞。」

Memes可以是數以百萬計的笑話，也可以是社交媒體上隨處可見的帶有文字的圖片。不過，它們具有一個相同的特點，即病毒式傳播特性。

現如今，Memes已經成為青年文化的重要組成部分。對於App發行商而言，利用Memes進行營銷，效果同樣會有顯著提升。

善用Mems點擊率增加50%

在市場營銷中，使用Memes可能感覺像是一個大膽的舉動，但任何天生具有病毒式傳播的東西都值得營銷人認真對待。

Fanbytes有充足的證據表明，只要以正確的方式將Memes納入廣告主的內容策略中，便可以立即提高用戶的廣告參與度，推動應用安裝，同時降低CPI。

根據Fanbytes已經運行的數百個成功案例顯示，僅是簡單包含Memes的應用安裝廣告，點擊率平均增加50％。

這種方式適用於眾多應用，其中，最引人注目的例子是視頻應用程序Oevo。Oevo團隊花了幾個月時間優化他們的Facebook廣告和Snapchat廣告的創意，但他們無法將Facebook廣告的CPI降至3美元以下。同樣，也無法將Snapchat廣告CPI降低4美元。獲取用戶成本太高，不具有可持續性。

Oevo在營銷預算方面造成巨大損失，但這卻並沒有為應用帶來足夠的用戶。

Oevo最終的解決方案是Memes，他們的投放素材中添加Memes因素轉變創作基調，這也使得他們的廣告面向目標受眾時更具吸引力。

更高的投資回報率

當Oevo投放他們新的以Memes為重點的創意廣告時，結果發生了變化：CPI僅為0.50美元，他們的花費比以前少了六到八倍，並且獲得了更高質量的用戶。

Oevo不是唯一受益於此策略的人。人們可以看到MyMyMusic已經更高級的使用Memes來推廣應用程序，它允許用戶發現和評價嘻哈音樂。

在Memes的幫助下，MyMyMusic的CPI僅為0.49美元。同樣，移動遊戲Plato顯然與年輕用戶產生了良好的共鳴，其包含meme的廣告， CPI僅0.33美元，達到有史以來最好的效果。

Oevo（左），MyMy Music（中），Plato（右）

如果廣告主對哪種Memes受歡迎以及應該採用的基調沒有信心，那麼失火的風險可能會很高。

特別是在植入Memes中，廣告主過於認真對待可能會導致災難。與此相比，有時一點點自嘲反而可以從社區中獲得更積極的回應。

另外，通過提前測試適合目標受眾群體的Memes，可以緩解大部分風險。

很明顯，使用Memes作為一種真正的營銷實踐，已經越來越被市場接受。現在，從這一趨勢中受益的應用程序並不在少數。而且，如今越來越多的大品牌，也願意嘗試使用Memes，其中包括Nickelodeon，美國連鎖店Denny"s甚至Gucci。需要注意的是，Gucci是第一個使用Memes的奢侈品牌，他們以此來宣傳他們最新系列的手錶。

毫無疑問，這些品牌都非常了解他們正在做的事情以及移動營銷領域應該注意的事項。觀眾需要尋找與他們相關的內容，而對於今天的年輕人來說，最相關的內容是Meme。

如果廣告主考慮將Memes包含在營銷計劃中，那麼需要記住以下幾個最佳實踐：

應用需要補充Meme策略：Memes可能不適用於每個應用程序。但是，如果你認為自己的應用適合年輕人且有趣，而目標用戶也是如此，那麼使用Memes可能非常有效。

確保知道Meme用法：在年輕人身邊錯誤地使用Memes與在電影愛好者周圍使用不正確的電影參考一樣是一種失禮。如果可以，請在按發布之前檢查Memes與目標受眾中的關係。確保您使用的Memes類型適合自己的應用。Gucci的Memes就是一個很好的例子。通過採用「古典藝術」風格的Memes，設法保持其奢侈品地位，同時吸引年輕用戶。

不要害怕自我貶低：缺乏自我意識的Memes容易受到更多的反對。如果廣告主願意不時地為應用程序增加樂趣，那麼你的粉絲會很感激。

利用趨勢：一些Memes具有顯著的壽命周期，它很快就會過時。

鼓勵同標籤用戶分享：這就是Memes文化的全部意義所在。為人們添加標籤，鼓勵同標籤用戶之間進行分享，以此增加品牌曝光度。廣告主很有可能專註於「喜歡」和「分享」等這些表面指標，但不要分散主要目標，即推動最大安裝量和最低成本獲客。

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