「IP大王」中手游遞交招股書：上半年營收6.73億，94個IP儲備驚人

9月4日消息，中手游科技集團有限公司（下稱「中手游」）今日晚間向香港聯交所正式遞交主板上市申請，並提交了招股書。

招股書顯示，2015年-2017年財年度，中手游公司收益分別為9630萬、10.01億、10.13億元人民幣;來自持續經營業務的毛利分別為3570萬、3.49億、3.41億元人民幣;實現其他收入及收益280萬、1.57億、1.683億元人民幣。

中手游2018年上半年營收約人民幣6.725億元，同比增長15.95%；凈利潤約1.627億元，同比增長166.72%。

據GameLook了解，根據港股上市制度，中手游在招股書中披露的營收數字並不是基於產品流水的累計，其扣除了渠道費用，實際中手游產品的流水規模遠大於財報中體現的數字。

用戶數據上，今年上半年中手游平均月活躍用戶為858.5萬人，同步增長19.06%；平均付費用戶為60.5萬人，同比增長10.24%；ARPPU值（每用戶平均收入）為170.1元，去年同期為174.8元。截至2018年6月30日止六個月，中手游的平均付費用戶轉化率為7%。

中國遊戲業的「IP大王」：精品戰略

中手游這份招股書給行業留下最深印象的就是該公司IP儲備的龐大，用中國市場的「IP大王」來形容中手游的業務毫不為過。

過去幾年為何中手游長期堅持IP戰略？在GameLook看來，這與遊戲業日趨精品化的發展趨勢、市場門檻提高有很大的關係，當下的遊戲業正處於泛娛樂的大產業環境之下，各文化細分行業的聯動合作正成為常態，目前遊戲玩家對遊戲代入感、劇情、玩法的高要求正在引導國內遊戲業成為眾多版權方的合作夥伴，而伴隨著用戶成本的飆升，IP也對遊戲快速獲取規模用戶，提高遊戲生命周期，提高付費率和ARPU有著顯著的作用。

而從結果來看，中手游毫無疑問是國內遊戲業對IP戰略貫徹最為徹底的遊戲企業，正在形成其獨有的IP產品運作壁壘。

招股書顯示，目前中手游已推出61款手游，其中超六成為IP類遊戲。同時，通過購買購買IP改編權、以及併購的方式，目前中手游共計儲備了26項獲得授權的IP及68項自有IP。

這些IP合作方中包括東映動畫、日本GREE、盛大集團、SNK Playmore、講談社、Ubisoft等19家知名企業。

從已發布的產品來看，中手游所發行IP產品的素質在國內遊戲業是非常罕見的，《新仙劍奇俠傳》、《航海王強者之路》、《火影忍者－忍者大師》、《倚天屠龍記》、《決戰沙城之屠龍》、《妖精的尾巴－最強公會》、《擇天記》等，僅從IP名稱來看都屬於遊戲、影視、小說、動漫領域的頂級IP。

同時通過收購北京軟星51%股權、計劃收購Angel Fund（持有台灣大宇20.3%股權的單一最大股東）51%權益，中手游將成為台灣大宇的單一最大股東。而這兩筆交易為中手游獲得了68個自有IP，其中包括「仙劍奇俠傳」、「軒轅劍」、「大富翁」、「明星志願」和 「天使帝國」等在全球市場、以及華人市場擁有極強影響力的IP。

而在未來的產品儲備上，中手游在招股書中展示了一個強大的產品組合、IP組合，產品數量和IP質量都堪稱行業領先，這體現了中手遊行業領先的資金實力、商務能力、運營能力。

招股書顯示，中手游計劃將於2019年年底前推出50款遊戲，其中多款為IP遊戲。包括《航海王熱血航線》、《龍珠覺醒》、《SNK巔峰對決》、《雷霆霸業》、《失落的神域》、《仙劍奇俠傳：九野》、《仙劍奇俠傳－幻璃鏡2》、《家庭教師》、《軒轅劍－蒼之曜》、《畫江湖之杯莫停》、《軒轅劍－劍之源》和《真?三國無雙》等手機遊戲、H5遊戲及小程序遊戲。

而從結果來看，堅持IP戰略確實為中手游帶來了明顯不同於行業內其他企業的表現，在中手游已發行的61款手游中，有48款遊戲仍然活躍，10款遊戲擁有超過三年的生命周期，精品和IP帶來了產品的長線收入和穩定的用戶群。

堅持IP精品戰略的回報：以精品促研發、順應監管新要求

對國內遊戲行業發展史有所了解的業內人士來說，早先大家說到中手游這家公司第一印象肯定是發行商，中手游可以說是自2013年國內手游市場爆發以來，最早步入發行市場的大玩家，也是業內研發企業接觸最多的合作企業。

而在行業日趨講求精品的趨勢下，國內遊戲業的代理髮行業務也出現了明顯的變化，比如最初2013年行業內的發行商主要以挑選研發商產品為主要模式，演變為最近幾年日趨主流的IP定製開發、聯合開發模式，而這種轉變的動力就是因為IP資源正被業內企業所重視，尤其是頂級IP資源的變得愈來愈金貴。

在發行市場的轉變中，中手游其所堅持的IP戰略、精品戰略毫無疑問是最大的受益者，其憑藉多年的發行運營經驗和掌握的龐大IP儲備，正在引導合作研發商的產品向精品升級，中手游確實是市場上真正身體力行採取IP定製、聯合開發模式的頭部發行商。

雖然在招股書中，中手游2015-2017年中手游的營收佔比100%來源於遊戲發行。自進入2018年後，截至6月30日止六個月，遊戲發行的佔比為92.7%，7.3%由遊戲開發。但在現有占營收92.7%的發行收入，很多已演變為IP定製開發、聯合開發的模式，其向完全的自主研發模式演變是水到渠成，也能提高該公司的利潤率。

向研運一體化的精品遊戲公司轉型，對整體遊戲業來說是一個必然的趨勢，招股書顯示，中手游已直接投資12家手游開發公司，並收購了文脈互動的100%股權及北京軟星的51%股權，這也導致中手游的團隊結構出現了較大的變化，研發人員比例大幅上升。

近期，行業監管措施的變動對業內遊戲廠商、以及投資者的影響頗大，但客觀來說，行業主管部門的主要目的是為了加強對未成年人的上網保護、進行供給側改革力促遊戲業向精品產品市場轉型。在未來的監管環境下，中手游目前的龐大的優質IP儲備、積累的研發能力，正為該公司在新環境下尋求國內市場的突破打下的堅實的基礎，其符合行業主管部門、社會公眾的需求，畢竟跨文化領域的IP原本就已獲主管部門和公眾的高度認可，將這類IP順延至遊戲市場符合主管部門的意志。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！