網路零售逐漸興起，實體遊戲零售已走到盡頭？

據外媒報道，在線遊戲零售分發商Green Man已經計劃在倫敦上市並完成IPO。此次IPO將為Green Man籌集約1億英鎊。

作為老牌遊戲零售商，這次IPO也在遊戲圈掀起巨浪。Green Man表示，IPO是為了其更好的在中國和中東市場擴張。

從目前的遊戲零售分發格局來看，實體類遊戲仍然佔大多數，但網路分發和零售已不可忽略，甚至有人喊出「未來實體遊戲將消亡」的觀點。但就筆者看來，這種趨勢雖然形成，但舊有的實體遊戲體系仍無法撼動，零售商們則在尋找新的出路。

實體遊戲的誕生和沒落

從遊戲誕生之初，實體遊戲一直伴隨著遊戲界成長。

最初使用實體遊戲介質的原因有很多，但最重要的是網速和硬碟本身的問題。首先，一個遊戲在十幾年前就有近G級大小，近年來甚至有50G以上的趨勢，在很多網路不發達的地區，下載時間就會讓人斷絕玩遊戲的想法。其二，早年技術問題，硬碟的讀寫速度、大小和成本相比光碟機和實體類遊戲都沒有優勢。而實體遊戲非常方便，即插即玩，無需等待，自然成為了遊戲的首選。

實體遊戲有載體，這些載體通常為光碟，他們需要下游的零售分發商，自然養活了產業鏈上的公司。同時，實體遊戲不綁定機器和賬戶，玩家可以隨時出售，因此也興起了很多個人二手遊戲零售店。

自蘋果砍掉光碟機之後，數字遊戲逐漸興起，實體遊戲則逐漸退出。隨著技術的進步，電腦的空間儲存和網路下載速度已經越來越快，由此也誕生了很多數字遊戲平台和零售分發商，著名的Steam、即將上市的Green Man、遊戲捆綁零售商Humble bundle等，都是時代的寵兒。

即使在實體遊戲最主要的陣地主機上，數字遊戲的銷量也在節節攀升。雖然仍保留光碟機或實體卡讀取口，但很多遊戲都會在解禁首日更新較多和較大的補丁，依舊需要網路連接，即插即玩的優勢也在慢慢消失。

微軟和索尼也推出了自己的會員政策，在繳費獲得會員資格後，每月可以免費玩部分遊戲，並獲得一些遊戲的優惠打折資格。這也遭到了很多遊戲零售分發商的抗議，微軟和索尼雖然因此做過讓步，但他們依然想革了這些中間商的命。

遊戲零售沒落之後

作為以前遊戲購買的唯一渠道，遊戲零售自然佔盡便宜。玩家和消費者需要購買遊戲，廠商需要銷售遊戲，更需要遊戲零售商作為遊戲宣傳的前哨陣地。這使得零售商有時拿到的利潤甚至比遊戲廠商還要多。

以光碟作為介質，實體遊戲的運輸成本並不高，也沒有倉儲成本，不存在壓貨壓力。很多零售商是躺著賺錢，根本不需要別的額外成本。

在種種環境因素下，實體遊戲的銷量在慢慢減少，躺著賺錢的日子已經不再，更多的人選擇等幾個小時去下載折扣遊戲，會員免費遊戲。這個場景和網購剛剛興起的實體店一樣，但不同的是，很多零售商已經主動求變，改變自己以往的銷售方針。

以往，遊戲零售商雖然以遊戲銷售為主，但也會賣一些和遊戲相關的產品，比如硬體配件、遊戲的實體紀念版本、設定集、圍繞遊戲相關的雜誌報刊等等。

新的遊戲零售方式則更進一步，提倡社交和多人遊戲，想法設法讓你邁出家門，讓你體驗在家無法體驗的樂趣。

不僅僅是遊戲，更重要的是人

提到社交遊戲，不得不提《Pokemon Go》，作為一個成功的社交遊戲，它成功的結合了現實場景，引導你和不認識的玩家交流，戰鬥。這也是任天堂一向所提倡的，「獨樂樂不如眾樂樂」。

時間往前提，任天堂將線下掌機相互聯機發揚光大。在NDS上，任天堂還製作了一個被動聯機功能，「擦肩通信」。它可以搜索附近的遊戲玩家，並在不知不覺中獲得對方的遊戲信息，抑或是獲得遊戲中的特殊獎勵和道具，或者互相交換遊戲中的珍稀內容。

2009年，搭載擦肩功能的《勇者斗惡龍 9》熱賣，首月熱銷300萬。通過擦肩獲得的遊戲內容讓其像病毒一樣迅速傳播，一時間成為了日本的社會流行現象，也影響到後續和其他同平台的遊戲。在一年之後，《勇者斗惡龍 9》的擦肩次數突破1億，並被記載在吉尼斯世界記錄中。

社交，是人的本能。用社交來引導你去購買遊戲，甚至只是宣傳一下新遊戲就夠了，這就是新的遊戲零售方式。

在這些遊戲零售店裡，遊戲仍然是主要的，但會以多人遊戲和派對類遊戲為主，提倡參與感。這也間接拓寬了用戶群體的範圍，即使以前很少接觸到遊戲的輕度玩家，也能樂在其中。爭取到這些輕度玩家，以前廠商想都不敢想。

從某種意義上來說，這些遊戲零售商已經不再是「遊戲零售」，他們更像是廠商的宣傳地，他們的角色已經做了根本的變化。廠商也對應更改了宣傳策略，營銷更加親民。轉型之後的」遊戲零售店「是一個絕佳的聚會地點，經常有廠商舉辦粉絲會和新遊戲試玩會。粉絲會可以拉近廠商和消費者之間的距離，培養粘性。而新游試玩會讓廠商得到最及時和真實的反饋，並對測試中的遊戲做相應的修改。

在這個時候，實體遊戲已經讓下了利潤大頭的位置。對於零售商來說，這種店面已不再是單純的遊戲和周邊售賣店，更多的則是吃喝玩樂和聚會娛樂的綜合性」遊戲零售店「。

在以前，實體遊戲是紅花，圍繞遊戲和線下社交是綠葉。沒有紅花的襯托，就沒有綠葉。現在倒置過來，綠葉反而成為了主角。很多新的玩家也不太喜歡實體遊戲換卡換盤的過程，更喜歡數字遊戲。實體遊戲會逐漸衰退，轉型，是每個實體遊戲零售商的必經之路。

很多人在看到遊戲實體零售店關閉就簡單的認為，」實體遊戲不行啦，在線、數字和網購才是新趨勢「。恰恰不是，倒閉只是實體遊戲業的陣痛，在轉型成功之後，他們會重新興起。

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