政策調控下遊戲產業冰火兩重天，但對游族來說好戲才剛剛開始

撰寫|張子龍

近期中國遊戲產業喧嘩不斷。

前不久遊戲版號停發的恐慌之後，近期一則遊戲總量調控的官方消息再度給行業帶來「更強烈的刺激」。

8月30日，教育部、版署等八部門聯合印發了《綜合防控兒童青少年近視實施方案》，強調要「實施網路遊戲總量調控，控制新增網路遊戲上網運營數量，探索符合國情的適齡提示制度，採取措施限制未成年人使用時間」。

有行業人士分析指出，市場競爭越發激烈，流量市場紅海化，進入「產品紅利」階段，在這樣的市場背景下，長期來看這一新政利於市場發展，原因在於其提高了市場准入門檻，使廠商更加註重遊戲品質。

對純靠「換皮」拼產品數量的小廠商來說，遊戲總量控制無疑提前宣告其死亡，但長期看對於頭部廠商的影響卻非常有限，憑藉著雄厚的研發能力和強大的發行號召力，將加速聚攏行業優質資源，行業劣幣驅逐良幣的情況將得到改善。

以A股遊戲公司游族網路為例，作為一家長期

專註精品化研發、精細化運營的游企，在產品儲備還是自研能力方面有深厚積累，在總量調控的推動下，一方面能夠抵禦短期風險，一方面能夠將吸引聚攏更多中小研發商資源，短期看可能股價受到衝擊，但未來從政策中獲得的利好遠大於負面影響

。

大浪淘沙、產業洗牌之際，游族的好戲才剛剛開始。

遊戲產業遇歷史拐點，

「精實增長」的游族做對了什麼？

財報已經透露了些許信號：

2018年上半年游族網路實現營業總收入17.87億元，相比上年同期增長6.38%；歸屬上市公司股東的凈利潤為4.93億元，同比增長45.21%，行業同期平均收入增長僅為5.2%。

值得一提的是，游族上半年遊戲業務的毛利率提升了10.76%，這也是A股幾家頭部遊戲廠商普遍情況，毛利率的逆勢攀升，反映的正是大廠商研發和發行方面的邊際效應和據此形成了競爭壁壘。

上周五市場短暫恐慌退去後，本周一游族股價企穩回升1.9%，投資者平台上關於「抄底的時候到了」的呼聲高漲，機構也紛紛給出增持和買進的評級。

過去，游族一直作為A股游企優等生的形象出現，2018年上半年營收與利潤的雙增長，放大了這家游企的競爭力——產品品質升級帶來的穩固用戶群，而精細化運營又不斷拉長產品的生命周期，兩種能力協同，從而保證驚濤海浪之中游族這首大船平穩運行的兩塊壓艙石。

用游族官方的話來說，是「精實增長」的戰略使然，近年來游族加速布局全球化+頂級IP+精品化的路線。

中報也顯示，游族的海外業務增長小幅回落，其實質是游族產品端的結構性回調。

簡單來講，過去三年的游族像個青春期「躥個兒」的孩子，增長迅猛但稍顯瘦弱，2018年拐點將至，游族正在加速成長為一個強壯的漢子，骨骼經絡更加結實，反映到產品端，產品競爭力也從短期轉向中長期，抗風險能力全面提升。

在整個遊戲產業下行，流量紅利和人口紅利消失的上半年，游族的產品紅利越發凸顯，這表現在一方面自研新產品成功率遠高於同行業，另一方面主力產品的生命周期不斷續寫：

今年年初上線的《天使紀元》，由國民女神劉亦菲代言，游族網路旗下首款自研MMOARPG手游《天使紀元》上線2個多月表現搶眼，註冊用戶人數過千萬的同時，接連霸佔騰訊應用寶1月新游日均收入榜榜首、360遊戲平台1月新游下載、暢銷雙榜首位與華為遊戲1月網遊暢銷榜Top10。

再看《少年三國志》，作為游族旗下卡牌經典之作，《少年三國志》通過「品類融合」和差異化打法升級玩法、擴大優勢，成功保持長期高流水。截止2018年6月，這款上線3年多的卡牌產品月均流水依然保持在1億元水平，老用戶留存率高達92%。

這一看似不可能完成的任務，來自常年持之以恆的精細化運營，《少年三國志》除了保持著每周小更新、每月大更新的快速迭代節奏，以玩家為中心，持續地進行精細化運營成為其長期保持競爭力的重要武器。在版本更新、推廣形式上，運營團隊通過面對面溝通的方式充分尊重玩家反饋和需要;精細服務方面，《少年三國志》通過微信公眾號、貼吧等平台，清晰把握用戶需求。

游族的海外布局進化論：

從全球化到本地化運營  

在遊戲總量調控思路下，國內遊戲市場監管勢必收緊，市場增速也已放緩，此種情況下拓展海外市場越來越必要，行業一度有"不出海就出局"的論調，這可能有點危言聳聽，但在國內遊戲產業經歷調整期之際，海外市場確實成為抗擊風險最為可靠的業務。從國家政策來看，也一直在鼓勵中國企業「走出去」，傳播中國文化。

相比之下，憑藉數年的海外發行經驗積累，游族網路已確立了成熟的發行理念和運營體系，面向區域市場搭建由本地精英組成的綜合性發團隊，專註區域強勢品類的研發和運營，將發行版圖拓展至全球230多個國家和地區。

2014年，游族網路海外戰略升級，同年《女神聯盟》頁游全球化啟動，同年獲得Facebook「年度最佳新遊戲」；移動遊戲《Legacyof Discord –

Furious Wings》（國內名為《狂暴之翼》）

出海成績斐然，先後登頂57個國家及地區遊戲暢銷榜，被中國遊戲產業年會評為「2017年度十大最受海外歡迎遊戲」，在年度中國手游海外收入排行中位列第五，成為「海外第一ARPG」。截至2018年6月31日，海外社交媒體官方賬戶的活躍粉絲超過200萬人，粉絲數量和互動率都超出同類遊戲。第三方數據研究機構SensorTower數據顯示，該作在中國手游海外收入排行榜中穩居TOP25。

根據地理位置、文化習俗等因素，游族把全球分為北美、歐洲、日韓、東南亞等區域，研究其普適性與特異性，制定因地制宜的遊戲研發與發行策略。目前，游族網路在香港、新加坡、倫敦、漢堡等地設有分支機構，積極獲取當地高潛人才和產品，精細化深耕當地市場。而上海總部是各區域的核心，為海外分支機構提供技術、流程和標準等支持，形成「全球化與區域化」相結合的成熟發行網路。

目前來看，游族在海外市場的滲透率和區域優勢正在持續增強，未來將面向國際市場創作更多優質的原創文化出口內容。近年來，游族又開始加快進入新興海外市場，2017年，游族網路成立了印度子公司，專註區域強勢品類的研發和運營。

比起剛剛起步的國內同行，游族的出海實踐已經走過了粗放式布局，到區域化運營的階段，強調本地化思維、本地化團隊、本地化渠道，這種義無反顧的本地化戰略，讓游族能夠在產品上真正對話海外用戶，從而真正打造有生命力的海外產品，以2017年現象級ARPG手游

《Legacyof Discord》

為例，這款手游在中國手游海外收入排行榜中位列前五、累計登頂57個國家及地區遊戲暢銷榜，而其核心打法正是本地化。

據悉

《Legacyof Discord》

遊戲推出了包括英語、德語、法語、阿拉伯語等在內的16個語言版本，覆蓋全球超過200多個國家及地區，獲得全球百位頂級紅人聯名背書，數萬次Apple Store及Google Play官方推薦。在狂暴之翼的本地化運營中，索尼、百事、華為、微軟、育碧、亞馬遜、阿里巴巴等全球頂級廠商合作，不斷推出異業合作、遊戲聯動等重磅活動。

《

Legacyof Discord

》

目前遊戲的Facebook官方賬戶粉絲數超過135萬，首頁點贊數超過126萬，Instagram、Twitter、YouTube等平台官方賬戶粉絲數超過50萬。

去年8月，游族網路攜《Legacyof Discord》參加德國科隆遊戲展（Gamescom），與海外藝術項目「天使之翼」（Angel Wings）舉辦聯合慈善活動，在海外玩家和媒體之間熱議一時。在剛剛結束的2018年科隆展上，游族網路首次曝光了正版授權作品《Game of Thrones Winter is Coming》，線上線下聯動宣傳。作為中國遊戲公司出海的經典案例，游族網路吸引了新華社、中新社、《人民日報》《經濟日報》《經濟觀察報》等權威媒體報道，將「遊戲出海」這一行業話題推到公眾視野。

有行業人士認為，未來對海外市場所在地的政策法規、用戶偏好、文化環境等缺乏理解，將是中國游企走出去的最大挑戰。相比之下，過去數年通過紮實落實本地化戰略，既能幫助游族在快速擴張中實現紮根長期發展，最大限度抵禦風險，最終實現穩健發展。