聽說過「減齡營銷」嗎？品牌就靠這招圈粉00後！

時尚 09-06

原標題：聽說過「減齡營銷」嗎？品牌就靠這招圈粉00後！

「第一批90後已經離婚」

「95後正式進入法定結婚年齡」

「00後已經成為消費主力軍」

……

如今不少熱門話題刷屏都跟年輕人有關，讓人不禁感嘆：時間都去哪兒了？變老皆不可逆，品牌又何嘗不是。多少品牌為了「年輕化」紛紛在營銷上發力… 畢竟95、00後的年輕人將成為消費主力，無疑成為品牌搶奪的重點。

「營銷」一詞由來已久，也在不斷演變和進化。數字時代下，各品牌都想顛覆傳統，探尋營銷之路的「新概念」，究竟有沒有一種方式，既能讓品牌保持活力，又能讓年輕人欣然擁抱品牌？

答案是：有！那就是「減齡營銷」。這個詞兒有點新鮮，但縱觀國內不難發現，不少品牌已經有意識在這麼做了——

他們用音樂、影視、偶像等泛娛樂來滿足年輕人的需求，更打破傳統用數字化創意跟年輕人對話，以「減齡營銷」傳遞品牌年輕態。比如oppo頻頻啟用年輕偶像當代言人；農夫山泉推出「音樂瓶」更大手筆押寶網劇…

而珠寶品牌I Do今年也大膽跨界推出香水產品，啟用2018年最HOT的偶像組合 NINE PERCENT（簡稱：NPC）當代言人。帶來了一個「減齡營銷」的新案例。

像520、七夕這種自帶戀愛氣息的節日，每年花式撒狗糧、排隊領證等新聞層出不窮，不難看出年輕人的重視程度。品牌也扎堆搞事情，土味情話、浪漫活動battle不斷...

借著天然熱點，I Do打破「局限情侶」的思維放了一個大招—— 繼「520」之後，第二波NPC小哥哥的獨家「撩」人大片在七夕重磅發布，掀起#七夕盒你表白#的飯圈熱詞，給年輕人帶來了一場甜蜜暴擊！

數字化時代，年輕受眾與品牌的關係再也不是給與被給，而是扮演著「裁判」的角色，好與不好受眾說了算。怎樣引起年輕人的情感共鳴，又恰到好處的「撩」出有戀愛味道的甜蜜感？一起看這場被粉絲稱為「自帶荷爾蒙氣息」的營銷是如何做到的。

「減齡」的前提懂年輕人+讓TA心動

按照年輕人自己的話來說就是：「我希望有人感同身受，可以指點我的生活，但我不希望有人對我的生活指指點點。」說白了，要看你是否懂我。

他們絕不想要一個有距離感的產品，而是個性化、有情感連接點的產品。所以，品牌在用產品觸達年輕人情感時，也要跳出常規視野，創造新的感性體驗。想讓年輕人喜歡你，除了深刻洞察，更要讓他們「心動」。

△ NINE PERCENT《 520戀愛的味道》廣告大片

△ NINE PERCENT《七夕盒你表白》廣告大片

說到這裡，便不得不提到 I Do這一次的香水代言營銷關鍵詞——「戀愛」。

選取「戀愛」為核心，這不僅是當下年輕人的情感核心追求，更是I Do品牌情感的DNA。為此，I Do大膽將產品線拓展到年輕人更為關注的美妝領域，攜手代言人NINE PERCENT首次跨界推出I Do香榭之吻全新香水系列，傳遞戀愛的味道。

粉絲經濟大爆炸的今天，如果品牌單純請代言人，而不及時與粉絲產生互動，傳播效果可想而知。而恰好，偶像養成節目而生的NINE PERCENT成團憑偶像努力和實力圈粉，本身具備話題熱度和生命力，由他們來詮釋「戀愛的味道」再合適不過。

NINE PERCENT讓I Do香水的「戀愛感」有了生動載體，用「撩」來主動讓年輕人靠近便是心動第一步。

「減齡」的創新營造線上線下沉浸體驗

「戀愛」是一種感受。想讓所有創意都從「戀愛」中來並貫穿整個營銷的主題，就要做到讓人深有感知。NINE PERCENT的粉圈基數大得驚人，如何藉助這樣的勢能讓粉絲對品牌「路轉粉」，是I Do提前就要思考的。

「戀愛」到底要怎麼談才更讓人著迷？通過粉絲追捧偶像的心態不難看出，粉絲對偶像更有著女友般的炫耀：「這是陳立農送我的鑽戒」「王子異就在我家裡呢」…I Do就洞察到了這一點，以「女友視角」巧妙定製了「戀愛的味道」、「盒你表白」，搶先以朋友圈廣告爆出，滿屏養眼讓甜蜜氣息溢出。

偶像不再是生硬的產品代言人，而是情感的催化劑。小哥哥們的「酥軟情話」「戀愛的味道」「床照」「拍攝花絮」等持續表白，一步步釋放偶像的荷爾蒙氣息，讓粉絲的少女心層層爆棚。

從520到七夕，通過長線的營銷培養，陪伴式循序漸進地深化與年輕人的感情鏈接，對於情感營銷模式來講，可謂獻出了一個新的發力點。

比如七夕，I Do聯合16家品牌打造「七夕表白日」，在形成了線上的流量集聚效應後，I Do「盒」你表白快閃店在全國萬達廣場同步啟動。快閃店還巧妙打造了「你+我=I Do」的網紅牆表白勝地，加上360°無死角的沉浸體驗，帶動雙向大量UGC內容持續發酵，讓這個七夕不僅是聲量up，更是人心所向。

而這一點I Do 做到了：從線上到線下，從粉絲到情侶，從好奇到體驗，通過O2O互動體驗解鎖內容、用戶UGC線上打卡、香水快閃店線下體驗及寵粉專列、寵粉發布會等一系列的互動，深度「撩粉」，成功引爆了社交媒體的口碑話題，讓代言成為一場「現象級」的品牌營銷事件。

「減齡」的未來從關注度→忠誠度轉變

粉絲最想要的是什麼？是與偶像「零距離」。於是，給到粉絲與偶像專屬的互動體驗，讓粉絲感受到更高的歸屬感與榮譽感，就不難將品牌與粉絲之間的關係，由「弱連接」變成「強連接」，從分散的內容分享轉化為專註的社交互動。

事實上，想要將粉絲的關注度，提升為品牌更持久的忠誠度，做到這兩點才算數：

一方面，通過藉助粉絲營銷，明星的自帶流量效應有助於拉升品牌的人氣，達到粉絲、明星、品牌的三方共振；另一方面，藉助明星形象，提升品牌時尚潮流和年輕化的調性。

因此，我們梳理下I Do香水代言營銷事件的整個脈絡（含金整理）看 I Do是如何用「戀愛」打造減齡營銷，全方位佔據年輕人的心，說不定有你可以取經的地方。

以下劃重點

1.「年輕化的產品」俘獲心智

在年輕人的印象中，傳統珠寶品牌總給人距離感，為了更貼近年輕人，I Do大膽破局，將產品線拓展到他們更為關注的美妝領域，首次跨界推出I Do香榭之吻全新香水系列。主打戀愛感的同時，讓整個營銷充滿著粉色的蜜糖味道。

2.「年輕態的偶像」引發共鳴

產品在手，該如何快速吸引年輕人的注意力？I Do啟用年輕人最愛的流量偶像NINE PERCENT代言——充分挖掘流量偶像的氣質特點，打造「完美男友」人設，同時以「撩」文化關聯香水產品、藝人特質和戀愛主題三者的關係。從官宣起就成為挑動年輕粉絲的興奮劑，讓I Do的曝光量達到了一個前所未有的新高度。