拼便宜獲啟賦資本億元級A＋輪投資，為超5萬用戶提供更便宜的進貨服務

拼便宜CEO徐意

近日創業邦獲悉，智能集采平台「拼便宜」已完成啟賦資本投資近億元A+輪融資。截至目前，上線12個月，「拼便宜」就已經斬獲了5輪融資。

構建App/Web + Saas + 開放平台

拼便宜成立於2017年3月，首次採用C2B(按需供應)解決用戶供應鏈採購問題，以便利店智能採購為切入點，以技術創新為核心，通過將一定區域內的門店採購需求進行拼單，形成一個大的採購訂單。

通過大數據和演算法，將訂單分派給不同的供應商，以獲取最優的採購價。在完成訂單分派的同時根據便利店和供應商的地理位置，將各個訂單打包，分派給眾包物流以此降低物流成本。

拼便宜自2017年7月上線至今，從最開始的月交易額一兩百萬，到現在近億元，企業人員從最初的幾個人到現在三百多人，並在多個城市開展業務，實現了跨城市發展。

目前拼便宜已為5萬多的用戶提供更便宜的進貨服務；也通過演算法體系，供應商SaaS為3000多家傳統經銷商進行賦能。供應商也通過與拼便宜的合作，最終實現為小便利店降低10-30%的採購成本。

同時也可以提升至少10-20%的銷售額，部分供應商原月均銷售額在60-70萬，在和拼便宜合作之後，其月銷售額達到了100萬以上，接近於翻倍地增長。

中國有快消品需求的小B商戶有4000-5000萬家，對應的供貨商有100-200萬家，中間交易的SKU超過一億種。要將這麼多商戶千差萬別的需求收集、匯總、整理出來，然後找到合適的供應商提供合適的商品，並通過合理的物流成本進行履約，是一個非常複雜的技術問題。

此外，商戶採購的商品可能來自不同供應商，商戶和供貨商的地理位置不同，會導致最後的履約路徑千差萬別。這些也要做全程計算和規劃。

而拼便宜則通過人工智慧技術，構建自己的「 App/Web + Saas + 開放平台」，讓便利店可以通過採購平台發起採購需求並在Saas平台實現內部管理。幫助夫妻便利店及非品牌的社區便利店進行集中採購，並基於用戶的採購需求，找到最優的供應路徑，降低其採購成本，進而提升採購效率及店面的運營效率。

用智能演算法為傳統流通渠道賦能

經過一年多時間的打磨和優化，「拼便宜」的演算法已經比較完善和成熟。在拼便宜CEO徐意看來，「拼便宜」在演算法方面至少取得了1-2年的領先優勢，形成了一定的競爭壁壘。

演算法以外，地推能力也是決定成敗的關鍵。說服分散在各個角落的便利店加入並非易事，非常考驗地推團隊的執行能力。地推的執行力決定了平台的成長速度，對平台而言，「天下武功唯快不破」永遠是顛撲不破的真理。

「『拼便宜』的地推團隊非常強大，我們的地推負責人曾經在1年時間裡，把一家公司從0做到了行業第一。」徐意如是說。

拼便宜作為B端電商平台，無意於砍掉商品分銷的中間環節。畢竟分銷商承擔的資金倉配功能，使得多數廠家是不願也不敢放棄經銷商的。看到這一趨勢，我們拼便宜更多的是幫助經銷商匹配到更多的B端用戶，同時，優化小夫妻便利店的進貨路徑，降低進貨成本，提高進貨效率。

從目前來看，「拼便宜」的商業模式和戰略遠景非常被資本看好。上線短短12個月，「拼便宜」就已經斬獲了5輪融資。

「拼便宜」是一家技術驅動型企業，通過AI、大數據、智能匹配演算法等前沿技術為傳統流通渠道賦能，提升傳統流通渠道效率。杭州目前擁有15000家小型便利店，對應3000多家供應商和超過100萬種SKU，假如每個小B單次需要採購20-100種SKU，將所有組合窮舉出來無疑一個天文數字。

目前的演算法，已經可以滿足小便利店的基本需求，當SKU的持續增加，對於演算法的要求會越來越高，需要引進更多的演算法優秀人才，此次啟賦資本的億元級投資，將很大一部分應用到技術人才的引進，為優化演算法賦能。

目前，上輪融資過後，拼便宜已經在杭州的基礎上，迅速開拓了武漢和寧波2座城市，未來會向周邊快速擴散和發展中，形成更強大的規模效應和區域化效應。

預計今年能夠覆蓋十個主要大中城市，用戶基數實現20萬的突破，年底月交易額破3億元。

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