惠而浦：拓展中國市場的戰略要做國際化

本期對話嘉賓：惠而浦中國區總裁艾小明

作為全球最大的家用電器製造商之一，惠而浦的白色家電產品在全球市場的佔有率長期領先。在首屆中國國際進口博覽會上，惠而浦將展示由歐洲團隊打造的高端廚電產品，重點以嵌入式的廚房電器為主，包括嵌入式的微波爐、烤箱、冰箱、蒸箱和洗衣機等。

Q:惠而浦將在進口博覽會上展示什麼？有什麼目標和預期？

A：在進口博覽會上，我們將展示由歐洲團隊打造的高端廚電產品，重點以嵌入式的廚房電器為主，包括嵌入式的微波爐、烤箱、冰箱、蒸箱和洗衣機等。

這些也是我們將在2019年全新帶入中國、在全球同步發售的最新的廚房電器產品。這些產品的引入將推動我們在嵌入式廚電品類的進一步發展。消費升級意味著我們有很多新機會，相信高端廚電產品的引入將給惠而浦增加一定的市場份額，同時有利於提升我們的品牌。

從銷售層面來說，我們會利用好進口博覽會的平台，尋找潛在的合作機會，也希望通過這個平台讓更多人領略到整個歐系嵌入式廚房和惠而浦歐式產品的魅力。進口博覽會是一個很好的平台，讓我們能夠展示最新的產品，並和不同的客戶進行交流和溝通。

Q：進口家電目前在中國市場的份額佔比還比較小，惠而浦將如何調整本土化戰略，提升進口家電品牌在中國市場的認知度？

A：大家認為惠而浦是一個美國公司，所以要做本土化。但我的理解恰恰相反，我認為我們要做的是國際化。

我們現有的技術人員和銷售人員很多都是在中國土生土長的，一直在一線摸爬滾打，所以現在希望能引入在其他國際化大公司擔任過比較重要崗位的人才。我們應該把這些國際化的管理理念和思路帶入到惠而浦中國。

我們希望更多有國際化的管理思路和視野的人才加入我們，把歐洲的品牌推廣理念以及他們在廚房電器的視覺系統設計引入到中國；把美國的產品組合經驗和深度渠道分銷經驗，結合我們對中國本土的理解進行實施，這會是一個國際化管理思路的提升。

Q：冰箱是惠而浦重要的業務板塊，未來，惠而浦在中國冰箱市場會如何發力，以期獲得理想的市場份額？

A：中國現已成為全球最大的冰箱市場，並逐步擔當起行業標準制定者的角色，具備引領全球冰箱產業發展的基礎和創新能力。隨著技術和消費環境日趨成熟，消費者對品牌冰箱的偏好越發明顯。面對行業品牌集中度逐年走高的態勢，我們認為冰箱行業已經發展到了至關重要的階段，機遇和挑戰並存，比拼的更是企業的綜合實力--研發能力、創新能力、營銷能力。

在冰箱這個領域，我們會逐漸放棄低端產品，著力於中高端，目前計劃以"凍齡"系列產品在中國製造全球發售為契機，把"凍齡"打造成為我們的系列化產品。我們還會持續增加更多新的功能。比如明年將推出"凍齡"系列2.0產品，在內飾、存儲空間以及保鮮性等方面都再做升級。

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