2 元開房費，10 億凈利潤，從歡樂鬥地主看棋牌遊戲的灰產鏈

進入 2018 年，棋牌遊戲行業就沒有好消息。

最近，知曉程序發現騰訊系的棋牌遊戲悄悄下線了房卡模式。目前「騰訊歡樂麻將」、「貴州麻將」、「歡樂鬥地主」等各類牌類小程序或 app 均下架了「好友房」模式；「天天德州」雖然還有組局模式，但已經關閉了入口，據悉是受限於 iOS 的版本更新，採用熱更包的形式隱藏了入口。也就是說騰訊這波房卡下架幾乎覆蓋了全線棋牌遊戲產品。

微信公眾號棋牌智囊團近日發文爆料，騰訊大規模下架房卡模式是因為騰訊有關人員曾去北京開會，有關部門反映大量用戶投訴其棋牌遊戲為賭博提供了便利，故對棋牌遊戲中最容易觸線的房卡模式做了以上調整。

何為房卡模式？

已經很難去追溯是誰發明了房卡模式——遊戲公司售賣房卡，用戶購買房卡並自行組人線上開局，但房卡模式的流行則可以歸因於閑徠互娛這家公司。

閑徠互娛是一家成立於 2016 年 4 月份的公司，該公司用了短短 8 個月的時間獲得高達 2.8 億的總利潤，這樣一個數字讓向來被認為暴利的遊戲圈也大為震驚。當時該公司旗下的棋牌遊戲均無需付費下載、無內購、遊戲內無廣告接入，而是採取通過微信向用戶售賣 2 元左右一張房卡作為主要的盈利方式。閑徠旗下多款遊戲曾進入 App Store 遊戲下載榜 TOP100 ，一度因蘋果「看不懂」而被下架，後來閑徠的棋牌產品才在 app 內加入了房卡內購。

圖片來自：《閑來廣東麻將》

房卡模式的風靡幾乎只花了半年的時間。2016 年，閑徠棋牌遊戲繞開了城市用戶以地方性玩法作為重要賣點向欠發達的小縣城下沉，故房卡模式也經常和「地方性棋牌遊戲」緊密相連。這種下沉是通過代理商模式進行分級滲透，甚至一度被詬病為「傳銷」。2016 年閑徠這家成立不到一年的公司已經獲得了 2.8 億凈利潤，當時全國能夠獲得這種盈利能力的遊戲公司不超過 5 家，除了閑徠幾乎都有 10 年的積累。初創公司、暴富、新盈利模式一下子刺激了遊戲行業的神經，「房卡模式」和「地方性棋牌」一度曾為遊戲圈熱詞。

閑徠能夠依靠 2 元的房卡獲得暴利，原因在於用戶幾乎把房卡棋牌當成了線下的棋牌室，遊戲公司賣卡，用戶紅包結算。房卡的復購率非常高。

故房卡模式本身就是在灰色地帶行走的產業。

騰訊的棋牌遊戲

「如果把騰訊棋牌遊戲盤子看成一個蛋糕，那麼這個蛋糕應該是天天系（主要產品天天德州）、歡樂系（主要產品歡樂鬥地主）、麻將類（主要產品是騰訊歡樂麻將全集）和輕鬆跑得快佔了 60% 的份額，其他棋牌遊戲展了 35%，純房卡業務佔比 5% 左右。」一位知情人士向知曉程序透露。在騰訊棋牌在遭遇危機的時候，房卡模式被放棄是顯而易見的事情。

棋牌遊戲對騰訊太重要了。

騰訊遊戲的崛起離不開棋牌遊戲。2003 年騰訊遊戲上線 QQ 遊戲平台，該平台遊戲設計參考了聯眾，後者曾佔據國內在線棋牌遊戲市場 85% 的市場份額。後來聯眾創始人鮑岳橋回憶，「與大型網遊不同，棋牌類遊戲規則固定，沒有技術門檻，玩家又與 QQ 用戶高度重合，騰訊很容易模仿。」一年之後，騰訊 QQ 遊戲平台成為了中國第一休閒遊戲門戶，這是它建立騰訊遊戲帝國的開端。

即使到騰訊推出了《王者榮耀》、《絕地求生》系列等成功產品的今天，棋牌遊戲依然佔據著重要的位置。9 月 5 日的 App Store 遊戲暢銷榜上騰訊 5 年前上線的《歡樂鬥地主》、《騰訊歡樂麻將全集》依然保持在榜單 TOP50，阿拉丁數據平台顯示《歡樂鬥地主》位居小程序排榜榜第 3 名。此外，騰訊今年獲得版號的 30 款遊戲里，就有 7 款為棋牌遊戲。

圖片來自：國家廣播電視總局

騰訊曾經顯露過其在房卡模式上的野心，在 2017 年曾以單款遊戲 app 同時配合麻將合集的形式覆蓋了廣東、四川、貴州等多個地方區域，甚至採用房卡模式全免費的形式爭奪市場。而現在也正是因為重視棋牌遊戲布局，騰訊選擇放棄房卡模式（金幣模塊未有太多調整）。

不變化的棋牌遊戲公司都過得不太好

有煩惱的不止騰訊，還有很多棋牌遊戲公司正因為政策或市場競爭因素處於困局當中。

前面說到的聯眾——國內最早做遊戲平台的公司，今年因涉賭包括執行副總裁在內的 36 人被公安部抓獲。博雅互動受到棋牌整治的挑戰，2018 年上半年的營收同比下降 31%，僅有 2.84 億元。

那麼做房卡起家的閑徠互娛呢？根據崑崙萬維（2016 年收購了閑徠互娛）公布的最新財報顯示，2018 年上半年閑徠互娛營收 8.27 億元，凈利潤為 5.63 億元。閑徠互娛能夠保持這樣的勢頭，很大程度上歸因於其對遊戲進行了休閑娛樂平台化的整改，在 app 內加入了廣告位並開展了遊戲聯運業務。也就是說早期藉助房卡模式完成用戶積累的遊戲公司，現在可以做流量生意了。據官方透露的信息，閑徠互娛平台上半年 MAU 高達 1000 萬，不再是房卡走天下的單一盈利模式。

圖片來自：崑崙萬維財報

你還敢做房卡棋牌遊戲嗎？

現在從事房卡類棋牌遊戲有何風險呢？知曉程序諮詢了北京市盈科（廣州）律師事務所的范曉倩律師，范律師表示「房卡模式」以消耗房卡為盈利點，正常情況下規避了涉賭的風險。但線上房卡（/ 積分）與線下紅包（/ 現金）結合、多級代理和群主參與房卡的銷售推廣、房卡收入的抽成或組織牌局並提供線下資金的結算，那麼涉賭風險會增加。為避免涉賭風險，范律師對房卡類棋牌遊戲企業給出以下建議：

（1）做到只提供平台、不組織、不參與、不指導、不明知線下賭博行為、組織行為、結算行為；

（2）做好和代理商或微信群主以及線下微信群實現風險隔離；

（3）做到企業內部工作人員及相關人員不參與線下賭博活動；

（4）不開發專屬於玩家的棋牌社交平台，防止聊天記錄中出現賭博行為、金錢往來；

（5）在遊戲界面明顯位置作出提示賭博風險、嚴禁賭博等字樣。

在 2016 年的時候有很多棋牌遊戲掀起了新一輪的創業潮，很多傳統棋牌遊戲公司的員工出來創業，主打房卡模式的廠商到處高薪挖角。而到了今年壞消息層出不窮。如果不是真的熱愛棋牌遊戲行業，很難扛過 2018 年的冷。

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