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文 | VR陀螺 鍋灶

10%不是VR在教育中的滲透率，而是在名為VR教育市場中VR設備的滲透率。

從2017年開始，不論是VR硬體還是VR內容廠商都紛紛轉向了行業應用，而教育，作為政府扶持力度最大，現階段市場潛力最高的一個領域，紛紛成為了各大廠商的發力重點，就連最近的Oculus都面向全球推出了VR教育計劃。

在中國，據教育部的統計，截至2016年，中國已有逾18.9萬所小學，7.7萬所中學和3600所高等院校，教育市場讓VR創業者們垂涎三尺，也湧入了大批企業。

只是VR教育是個門檻很高的領域，創業公司要打入並不容易。

VR陀螺此次採訪到深圳市中視典數字科技有限公司（以下簡稱中視典）CEO陳焱磊，其在教育領域耕耘16年，是拿下政府招標項目的常客，透過這家公司，我們了解到了VR教育的另一面。

VR教育市場並沒有我們想像的那麼美好！

2018年上半年VR/AR/虛擬模擬招標項目中，教育佔比81%

「教育是VR現如今唯一盈利的行業，但是這個市場並不是一個理性健康的市場。」陳焱磊提到。

不難發現，今年VR公司的發展方向逐漸從硬體和內容往行業應用發展。而在行業應用領域中教育的佔比率是最高的，在加上今年有政策的扶持。VR教育的發展又有了新一輪小高潮。

中視典CEO陳焱磊告訴陀螺菌：「在國內，政策對教育的投資的力度是非常可觀的，而且使用VR進行教學相對於傳統教學而言，有著質的飛躍。從傳統圖像展示到立體交互體驗，學生可以更直觀的從各個角度去了解機械拆卸等繁雜的部件教學和規避危險的實驗，這在很大程度上提高了效率。且在長遠的角度這也幫助學校減少了不必要的資源浪費。」

在今年上半年，全國共完成了416個VR/AR/虛擬模擬政府採購項目金額總計為5.09億元，相比2017年同期增長67%。

其中VR項目213項，採購金額為2.6億元，佔比51%；AR項目19項，採購金額為4259.89萬元，佔比8%；虛擬模擬項目184項，採購金額總計為2.06億元，佔比41%。

在416個VR/AR/虛擬模擬政府採購項目中，81%的項目用於教育領域。單從數據來看VR教育的比重仍然占絕對比重。且2018年上半年的數據同比去年的數據相比是由明顯的上漲，從去年的75%增長到了81%。

中視典是國內最大的幾家虛擬模擬設備的公司之一，其主要業務在教育領域。中視典在歷年的政府招標中都保持著高中標率。據悉，中視典從2002年成立至今的合作項目已突破2000個項目，每年的項目量達百級。光去年的項目量就達到200項的成績，營收達到億元。陳焱磊告訴陀螺菌中視典的項目金額範圍從6位數到7位數不等，且今年已確定了金額達千萬級的數字博物館項目合作。

「獲得這樣的成績和中視典在這個市場多年的打拚是離不開的。」中視典從創立以來，就定位於傳統教育，16年的耕耘讓中視典沉澱了足夠的實力。

渠道與師資，模塊化產品決定市場佔有率

對於招標的優勢，陳焱磊認為：「除了沉澱的客戶和渠道資源外。其一是名聲，從2001年創立至今，和中視典合作的高校超過1000家的級別，這使得中視典在業內形成很好的名聲。其二中視典一直有提供教師的設備使用培訓，和使用VRP平台持續為學校教師提供持續性的服務，讓VR設備有著可持續使用的能力。」

中視典立足於VR教育另一個重要的點便是師資資源，VR教育的入門門檻很低，但是要在VR教育市場中深耕是需要人才資源的積累。用於高校的VR教育設備必須與其專業型相匹配，而這種定製化的教學課程需要專業的人才來進行合作定製。中視典在這方面做了兩項措施，其一是與高校老師合作進行共同研發，其二是通過VRP平台，高校老師可進行資源分享，並獲得相關版權費用。

而虛擬現實平台軟體VRP是中視典最引以為傲的作品。該軟體與海外的Unity和Unreal一樣是一款製作引擎，而中視典旨在將該引擎平台化。中視典絕大多數的應用圍繞著VRP來進行，用於提供模塊化的服務。

陳焱磊表示：「用於教育的VR應用必須要圍繞著教師的需求來進行，因此學習成本得相對較小。而現在國內外的定製化的專業型引擎，價格非常的昂貴，而且學習成本非常的高，也非常的難。而我們的VRP引擎就想能直接應用在大眾的PC電腦上，使用人員不需要技術人員的幫助，只要簡單的教學，會使用一些簡單的美工技術，或者直接下載他人共享的素材就可以通過模塊化的形式進行編排設計。這也使得VRP應用在推廣的時候，項目實施的效率非常的高。」

在公司前景與行業的的交流中，陀螺菌能感受到陳焱磊對VR教育行業前景的信心。同時也分享了行業的市場情況及見解。

「儘管市場前景很可觀，但是這個市場仍然存在不理性競爭。」

VR教育市場的現狀

高門檻行業，卻存在設備採購亂象

「VR教育的產品進階要求很高。不同的專業、應用場景和特殊需求要通過不同的定製化的內容來實現，而這需要有一定的師資基礎和經驗才能達到。但是進入VR教育市場的門檻是很低。通過構建一個場景和應用，便可以以VR教育的名號進行宣傳。」陳焱磊提到。

「教育行業的特質就是這樣，資金充足，VR教育企業入門門檻低。雖然這些公司多數做不大，可能一年的盈利維持在幾百萬上下。但是這其實是對教學資源巨大的浪費。很多公司做的設備實用性不大，很多時候是為了應付領導視察，但是實際用在教學中，卻發現根本用不起來。缺乏培訓，出現問題老師不知道怎麼處理。可能有些老師會從中鑽研出來，但是沒有那麼多精力去教給其他老師使用這些東西，最後導致這些設備就只能放在一邊吃灰。」

據了解，業內存在通過人脈關係獲取訂單，並給予某些教師或機構回扣的亂象。現階段高校管理層教師年齡多為30歲—40歲左右，對VR設備的具體應用和操作認知水平較低，購買設備用於提高政績和撈油水的情況在設備採購中不在少數。

經相關人員透露廣東某大學，每年設備採購金額達1600萬，各學院根據可根據教學用途進行不同程度的調整，且金額不超過20萬，院系主任可自行審批。以中視典的產品項目金額為參照，巨大多數的項目合作金額在10萬到100萬不等。可見其中涉及的金額不容小覷。

當然這僅僅只是VR教育問題透露出來的冰山一角。

中視典80%收入來自VR教育，VR教育中頭顯的使用率不到10%

在與陳焱磊的對話中，陀螺菌還了解到VR教育中的設備使用現狀。

在全國共完成的416個VR/AR/虛擬模擬政府採購項目；有184個是虛擬模擬項目，採購金額總計為2.06億元，佔比41%。

據陳焱磊透露，中視典的項目合作中有80%以上的收入來自VR教育。但是在教育的項目中使用得最多的設備是人機交互設備、虛擬模擬，而使用VR頭顯的比重不到10%。

在與陳焱磊的對話中，陀螺菌了解到中視典對VR的定義並不局限於頭顯。用戶通過應用在虛擬現實中達到交互體驗就可以進入VR的名列。

為何VR頭顯的使用率不到10%？

技術人員表示中視典的VR頭顯的落地項目，在反饋上並不理想。

「VR頭顯用於教學，學生和老師的視線會被遮擋。老師戴上頭顯進行教學，實際上並不清楚學生的動向。雖然能保證在虛擬現實中存在於一個空間，但是視覺的遮擋會影響教學效果，且現階段的VR頭顯硬體並不成熟，使用時間不可過長，不然容易導致暈眩等情況。在落地的案例中，相對於VR頭顯，人機交互、虛擬實驗室等交互設備在市場的接受度更高。」

為了提高教育市場的接受度，除了設備選擇外，更重要的是降低軟體應用的學習成本和增加學生的興趣更重要。陀螺菌從中視典研發的AR台、全息台、CAVE、環幕等硬體了解到絕大多數硬體採用的都是VRP的應用。在陳焱磊看來，用於教學領域的設備要儘可能的還原到老師與學生在直接交流，從而達到簡單且直觀的去學習。中視典也曾嘗試過使用模擬手套去進行教學但是單從現在的體驗來說，還沒法達到真正的落地。

另外從中視典的案例中，我們了解到AR眼鏡也存在相同的尷尬境況，中視典曾使用Hololens進行過demo的製作，但由於效果差強人意，管理層直接將計劃擱置。陳焱磊認為：「真正讓AR用在教學上，還需要2到3年的時間。」

慘淡的K12 VR教育市場

陀螺菌原有的設想是今年行業應用往教育領域發展及政府扶持等因素會給VR教育帶來一波小高潮，從而帶來新的發展。陳焱磊對此回答到「整個市場就這麼大，大的公司都有自己的渠道和沉澱的客戶，新的公司想發展得上來，需要尋找新的市場。」

「中國教育市場的性質決定了，在產品營銷手段中，渠道往往比產品的質量更重要。而全國的職院高校的數量是穩定增長的，政府扶持只會提升項目金額而不是產生新的項目。想打破突破市場容量，要不就是市場擴充到K12市場，要不就是技術突破成本下降並獲得大眾的認可。」

為何無法在K12市場推廣VR教育?

在中國最大的教育市場集中在青少年教育，學生家長願意為孩子在教育領域花錢。然而由於國內的教育性質，導致VR教育仍很難擁抱K12教育領域。

國內K12教育服務於應試教育，學生家長和學校注重的是成績和升學率。而VR教育無法直接體現其效果。校方在教具的選購上，仍然會傾向於傳統教具。

「確實會有K12的學校和機構，購買虛擬現實教室，但更多的只是把它當做一個噱頭或者是展示。但實際上對他們而言沒有實在的價值，這些投資更像是一個驗收的標準。在中國的市場如果要做到真正的推廣還是需要一個從上而下的推廣，去創造一種持續的需求，並整合到教育當中。」

VR教育的市場從出現到現在一直被人津津樂道然而卻沒有質的飛躍，在國外K12教育中除傳統教學使用的教具外，如樂高、全息投影等已經有著大面積的推廣和長時間的沉澱。VR設備推出後，其接受程度也遠比國內高得多，這也使得國外的VR教育技術有著一定市場基礎。

但是對此陳焱磊對VR教育還是抱有信心，正如他所言：「中視典專註於高校教育，是因為教育是VR里唯一盈利的領域，這個過程使得中視典獲得了大量人才、經驗和技術的沉澱和積累。而當市場活力激發後，中視典有實力基礎可以迅速擴張。」

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